致未来家地板经销商的一封信

各位家人：

大家好！

进入2015年来，因国家经济结构的调整变化，市场经济处于转型期，导致本年度各行业发展面临前所未有的严峻困境、市场普遍疲软。就地板市场反映的情况表明，大多数品牌，尤其是一些知名的大品牌，客户流失、业绩下滑现象严重。然而，未来家地板本年度1-5月份与去年同期相比，仍保持一个相对稳定的增长势头（按月对比增长10%-30%）。这是我们未来家团队所有人员共同努力的结果。在这里，向大家表示最真诚的感谢！

对于今后的市场，我们要坚信三点：

首先，相信只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。市场的疲软是暂时的，下半年必定会有一个较大转变。

其次，虽然处于市场淡季，但我们的经销商销售额度并不减淡。可见，当前的市场危机，正是将来市场爆发的前奏，更是黎明前的黑暗。越是危机的时候，越会存在更多机会，就看谁能去把握。

再次，当前股市的影响不可否认。但是我们必须明白，牛市不可能一直持续，将来还要回归常态。一但进入常态，泡沫经济必然会回到原点，很多散户就会撤出，必定会带动市场新一轮的消费热潮，这点非常值得我们期待！

着眼未来，练好内功、做好当下，是每个未来家团队的首要任务：

1、终端店面是品牌形象的集中体现，把客户吸引进来，是销售成功的第一步。大到店面装修设计、产品出样，小到临时pop展示、卫生、人员仪态上，都影响着产品的销售。因此，我们每个未来家团队，要用心做好店面经营，把终端店面销售做细、做精。

2、要抓住每一位进来的消费者，不仅要具备丰富的产品知识，还要善于抓住客户心理，并解除消费者的种种疑虑。特别是在白热化的市场状态下，就要求我们每个未来家团队不断提高自身导购能力。在增加自身产品知识的同时，及时跟进意向客户、维护老客户，最终把产品成交出去。

3、活动促销已经成为地板市场的常态，在活动开展上，希望大家积极参与进来，努力配合公司政策，在批发销售产品的同时，加强品牌推广，从而提高市场销售份额。

4、无论是品牌，还是店面的成功经营，都离不开每位未来家人的团队执行力和协作力。市场越是低迷，越是需要我们拧成一股绳，在各自的位置上各尽其能，为将来的消费热潮做足准备。

2015年对未来家而言注定是不平凡的一年，上半年我们着重抓产品质量、服务质量及内部管理，已初见成效。下半年，公司将强势出击，计划在央视做平面广告，加大推广品牌力度。为满足市场需求，公司也将不断推陈出新，在产品和品牌上，做大家的坚强后盾。

浙江佳中木业有限公司

2015年5月31日