亨德尔整木家居：建材经销商如何保证自身发展和盈利?

随着中国经济发展日新月异，建材企业也如雨后春笋，百家争鸣。在这种大环境下，当然有市场机遇，却也带来更多的行业竞争。尤其是在过去的2014年，各建材经销商的压力日趋增强，矛盾就越来越激烈，各位建材经销商如何保证自身的发展和盈利就成为至关重要的问题了！

1、做好前期准备工作

前期的准备工作充足与否将会直接影响后续工作的顺利进行，因此经销商们应注意从以下方面做工作：
 
第一，了解经销区域市场消费水平如何，高中低档建材的价位划分及其市场容量有多大，目前各建材品牌在当地各有多少经销商，他们市场做得如何，是否很强势。
 
第二，建材加盟者要做到对区域市场情况心中有数，再去了解哪个档次的建材在当地比较有空间，根据自己的经济实力，判断出自己能做好哪个档次的品牌，然后才决定要不要加入建材行业。
 
第三，多考察一些品牌，比较之后，找到适合自己的品牌。前期工作要尽可能多做一些，避免因一时冲动而进行错误决策，这也是良好合作的开始。

2、优化服务

随着行业竞争继续升级，优秀建材厂商势必在客户服务方面狠下功夫，力保市场份额。有道是要有忠诚的客户，首先要有忠诚的员工；要有忠诚的消费者，首先要有忠诚的商家。经销商会议其实也是一种企业服务行为。

3、建立严谨的运作机制

经销商一定需具有整合建材市场渠道资源的能力，每个以地级市为单位的经销商，要想把所辖区域的渠道都能辐射，那是不可能的。专业做分销的需要构建独特的分销运作体系，专门供工厂的客户有自己独特的供货模式，涉及利益众多、关系复杂。

4、借流量、借平台、借圈子

我不在乎你是谁，我更在乎的是你和谁在一起。”这是宁波商人的一句口头禅。企业家们犹如一颗颗珍珠，被各种圈子圈成一串串项链，他们通过一个又一个的“圈子”，达到培育人脉、拓展商机的目的。

那么，作为建材经销商拿到一个有实力的产品作为经销，怎么样利用各种渠道把该品牌在该区域做强做大至关重要。没钱，能不能把下游客户的钱变为自己的钱，能不能把下游商家的配送车辆变为自己的配送车辆，能不能把做各类渠道的经销商的业务员变为自己的业务员最为重要。