林氏木业第二家线下体验店落地长沙 加速布局O2O

5月1日，林氏木业家具O2O体验馆在长沙开业，加快O2O全国布局规划步伐。网易家居记者了解到，林氏木业长沙O2O体验馆项目展厅面积达2000平方米，共两层，总投资金额高达800万元。

据介绍，林氏木业长沙O2O体验馆涵盖九大家具风格。体验馆内设现代（现代装修效果图）、床垫（床垫装修效果图）、北欧、儿童、韩式（韩式装修效果图）、法式、中式 （中式 装修效果图）、地中海、美式乡村九大风格区域，品种风格齐全。林氏木业O2O体验馆不只是一个单纯的线下销售的实体店，更是一个集休闲、娱乐、亲子、购物于一身的大型商城。

2014年8月，林氏木业首家O2O体验馆落户佛山，而马灿兴在长沙体验馆开业现场接受网易家居采访时认为，“佛山的市场竞争，相对而言是比较激烈的。根据我们调查，湖南地区的客户经常会专门去佛山采购家居，但当同样的服务带到离自己更近的地方，那客户肯定就也会就近选择直接来到长沙店，而且长沙各县级的区域也会选择来到长沙店进行体验与选购，长沙这个区域对于我们来讲有着很大的发展空间，所以客户转化率跟整体营业额肯定会有所提升。”

据马灿兴介绍，林氏木业线上的转化率大概是1%，线上浏览量大，所以相对说成交率低。而线下转化率则可达60%以上，最高甚至80%。即是100人来店，成交人数可达60以上。

如今，林氏木业将这种新兴O2O模式推广至全国，进一步扩大其品牌影响力。马灿兴透露，今年林氏木业预计会开设八至十家体验店，全力加快开设步伐，实现线上线下双向导流的家具销售模式。

而在O2O体验店的选址上，林氏木业有几个方向，第一是靠近家居城，例如长沙的选址，就在红星美凯龙的对面；第二个方向，是效仿知名品牌。“例如哪里有麦当劳，哪里就有肯德基，我们对标的并不是红星美凯龙，而是宜家。长沙暂时没有宜家，但是我们天津的店面选择在宜家对面。”

马灿兴分析称：“之所以选择宜家，首先宜家在选址上不仅是经过了多种情况分析考虑，其次宜家这么多年的运营对这方面有着深入研究，所以我们情愿选择‘抱大腿’，这种方式对我们来说是最好的。对于消费者，他们愿意逛宜家，也会愿意移步来林氏木业。”

而林氏木业的第三种选址方向，是进入类似万达广场的SHOPPING MALL，“有很多人会疑惑，SHOPPING MALL 的租金是非常贵的，林氏木业会以这么高的成本拿下这么个场地吗？我们也经过思考，出于我们的销售收入考虑，SHOPPING MALL是接下来的必经之路。”马灿兴说道。