易高定制：教你如何选择一个好品牌

随着人们对家居生活品质的日益重视，家具定制的需求越来越多，市场上也应运涌现了一批专做定制家具的企业。渠道为王的格局下，定制家具的招商加盟可谓如火如荼，手段更是五花八门，导致经销商在选择时难下决定，竞争随之愈演愈烈。在核心技术大体相同的情况下，谁拥有更易被消费者接受的营销和服务体系，谁便能迅速地占领市场，进而抢占先机。因此，选择一个有实力的品牌，有助于经销商保障自己的长远发展，从而减轻加盟风险，不至于发生未来没经营几年就破产而导致无妄的损失，所以如何选择一个好的品牌和一个好的平台将成为一个经销商所思索的首要问题。今天，易高定制家具以从业数十年的经验教你如何选择一个好的品牌来做经营代理。

产品和服务是首选

随着定制家具行业的快速发展，产品品牌也在不断增加，各品牌的产品质量、价格、服务等都存在着很大的差异。经销商要想在未来的竞争中立于不败之地，总希望一个有实力的品牌作为其坚强的后盾；而产品作为一切品牌的基础将决定着经销商的最终选择，一个产品的优劣除自身的质量外还包括其特点及针对现有市场的需求和消费者偏好的内在价值。因此一个高质量的、有独特卖点的产品将是经销商选择的首要目标。

其次，一个完善的品牌还必须同时注重品牌的系统服务，即有专门的服务部门、服务流程和服务标准，进而在潜移默化的服务中树立品牌的核心理念；同时要在其确定代理时要向经销商阐述相关的运作思路，并协助经销商进行店面选址、装修、人员培训等服务。而在产品进入经销商市场时更要提供全套的运作方案以及管理体系，并辅助经销商完成产品的市场定位、消费群体的界定、推广费用比例的确定以及对未来发展的预估等专业化的工作。

据百度经验统计显示，目前国内的定制家具企业主要集中在安徽、浙江、福建、广东四大区域，这几大区域在设计、服务、管理和生产等方面一直引领着国内整体衣柜行业的发展。易高定制家具立足于安徽合肥，作为华东地区最大定制家具品牌（中国唯一大型全品类全屋定制品牌商），是集研发、设计、生产、销售、服务于一体专业定制家具集团品牌，拥有占地逾20万平方米生产中心，首家设立全国365天无假日营销服务中心。截止2015年1月底，易高定制家具以拥有665家专卖店，产品先后通过ISO9001质量体系ISO14020环境系统的权威认证，并荣膺“中国整体家居联盟主席单位”、“中国衣柜十大品牌”、“全国质量信得过企业”、“中国著名品牌”、“十环认证企业”等荣誉称号。

准入门槛和扶持政策也关键

每个品牌在招收经销商时都会设置一个准入门槛，这个门槛的高低不仅决定着其品牌实力的强弱，更将为品牌在选择经销商是否具备足够实力时做着重要的删选；反之，准入门槛的高低也将决定着经销商挑选品牌的与否。以易高定制家具为例：

厂家规模越大，自身管理和经营的压力也越大，对业绩要求也高，走代理制渠道是很多规模较大厂家的当然选择，毕竟自己直接发展渠道要经历很长时间；但是，如果规模太小，则厂家对代理商的支持和培训就跟不上，而且可能会是短期行为，趁机捞一把，更不用说什么长期稳定的代理生意合作了。因此，选择一个规模适中，正处于上升期的品牌，对经销商尤为重要。当然，厂家光有较大的厂房规模还不能就认为厂家的管理及品质就到位，一定要去厂家参观，耳听为虚眼见为实。同时，经销商在决定选择的时候务必还需了解该品牌是否有因地制宜的营销和扶持政策。

易高定制家具多年来一直以“打造规范化加盟管理体系实现厂商共赢”为准则，现以发展成为国内实木家具行业内知名度与影响力最大的家具企业之一。易高定制家具在确定经销商的代理加盟后将全程指导加盟商开业及日常运营，包含各种销售渠道的建立和维护（每年能不低于3次高质量的专业培训）；提供专业化的店面管理指导和成熟的加盟店运营体系，并、帮助经销商进行发展的规划及可能发生的经营风险；并实施品牌区域保护政策以确保合作伙伴长远利益。同时每年都将在网络、电视（央视1套、2套、6套、7套、10套、12套、各地方台）、户外（公交、站牌、高炮）等进行高频率、高覆盖的广告投放。除外，还将提供专业化的服务团队，并率先在行业内推行“365D24H营销服务中心”服务体系，以快速反应并及时解决终端的售后疑症。

品牌规划及竞争意识

一个好的品牌，都是有一个科学的品牌目标和一套系统的品牌发展计划支撑的。因此，选择品牌时，必不可少的也要看该品牌的整体规划。因为品牌规划的好坏将决定了该品牌的成长力，更决定了经销商未来的收益。

由于前几年的泛家居行业市场不太规范，准入门槛相对较低，同时成功的几率也比较高，但是随着行业的逐渐规范，企业越来越重视品牌，竞争也逐渐趋向白热化，因此面对突如其来的激烈竞争，导致许多厂家束手无策。这是市场对经营者的考验！可以说，在未来的时间里，哪个品牌能够树立较强的竞争意识，哪个品牌能够有应对竞争的实力和能力，哪个品牌就能胜出。因此，代理商在选择品牌时，必须正视这样一个激烈竞争的现实，并与品牌经营者洽谈沟通，了解其应对竞争的策略和方法。

易高定制家具总裁孔庆松在谈其品牌运作时这样说道，我们作为中国高端定制家具行业标准化的践行者，在从业的17年里如果你问我这么多年我做了什么事，那就一件，努力让每一件事都满意，无论是客户、是自己、还是合作伙伴。为此，易高定制家具对外发布了未来新十年的战略蓝图，并提出“推进渠道变革，拓展移门·衣柜市场，转型品牌易高，迈向上市企业”的伟大构想，其中易高新十年三大战略中的“渠道战略”更是在行业中首创提出“联商渠道模式”，旨在通过区域市场的联营合作，利用各自的优势，进行联合发展，使企业内部员工和渠道合作投资方都能抱着共同的理念为企业发展出力，从而获得持续发展的动力，适应新的发展需求，并进一步将双方在行业内做大、做强。