金森楼梯：用“心”做渠道

“没有销量的品牌是不成功的品牌。”做好渠道是品牌塑造的重中之重。所以，对于楼梯企业来说，全力培植经销商，要将心比心做渠道。

金森楼梯作为行业较早发展起来的楼梯专业品牌之一，在过去的十年里，在不断创新中，持之以恒地塑品牌。坚持“利益共享、合作双赢”的渠道价值理念，帮助经销商塑品牌、经营品牌。并把经销商事看成自己的事业来经营，并不遗余力地给他们提供最大的技术、政策、市场保障。目前金森楼梯已成为西南最具活力的市场品牌。

笔者在从金森谢总的交谈中了解到，这几年，金森楼梯通过自己独特的品牌塑造方法和大胆的销售模式创新，在实践中创造出了多种高效的全新销售模式，赢得了经销商的认可。据企业获悉，企业最近推出了楼梯经销商的专业培训项目，指导区域经销商如何经营品牌。与此同时企业完成了“市场经销商系统支持手册”，为经销商提供系统、完善的物料保障；其中包括向消费者展示的外化系统、指导导购员如何卖货的内部资料、指导加盟商如何运营店铺等。同时还给经销商提供了系统的盈利导入模式和市场主题各异的高频次促销活动安排，通过在传播中销售、在销售中传播，让品牌在最短的时间内成为当地的知名品牌。