2015冠牛营销发展战略规划全新启动

为明确集团各职能部门的职责范围，提升公司全员的营销意识，深入了解公司的营销战略规划，并营造一个坦诚、积极的工作环境和工作氛围，由冠牛营销中心牵头于2015年3月30日晚上19:30在冠牛总部智造基地会议厅举办了2015冠牛营销战略规划分享会。出席此次分享会的有集团董事长庞军、营销中心总经理苏亿贵、东莞冠牛木业有限公司总经理史海霞、副总经理任军、拾比佰企业管理研究所邹老师，集团人资中心经理冯英、生产各部经理以及班组代表、各职能行政部门和营销管理中心全体职员。

变革 创新 共赢

2014年在集团公司的正确领导和大力支持下，营销中心充分执行各项营销政策和管理目标，在极为激烈的市场竞争中，抢抓机遇、攻坚克难、顽强拼搏、不懈努力，以高度的责任感和高度的执行力与冠牛共同成长。总经理苏亿贵代表营销中心感谢奋战在销售一线和生产一线的全体员工。他首先从冠牛的企业和品牌谈起，并就冠牛营销发展战略规划提案着重对企业战略、战略规划的重要性等进行了详细的分析；接着，他向在座的各位绘制了营销管理中心发展的规划，包括近期发展规划、中期发展规划和长期发展目标等三方面内容。苏总进一步提出冠牛战略规划方案，并就战略任务和目标、目标市场和定位、竞争战略三大块内容认真总结、深度剖析了冠牛发展的战略性方向；随后，他还带领大家走进当前木门行业大环境，分析行业趋势、行业营销渠道，以大数据的形式道出冠牛现阶段的优势与不足。他指出了冠牛的战略目标，概括为“一体”、“两翼”和“三个突破口”，即实木门仍然是冠牛生产和销售的重心，辅以整体家居与配套产品的设计与销售，从而在生产流程管控、木门产品优化与净化木材品种三方面实现突破。最后，苏总向在座的同仁点明会议的主旨，倡导必须要以工业化的新标准来要求自己，不管是营销还是生产，工业化之路是唯一的出路，而冠牛没有选择，奋力前行才能取得共赢！

生产、行政与营销同步

在详尽的营销分享后，冠牛生产体系的同仁纷纷上台就“变革、创新、共赢”议题分享了自己的心得与感受。东莞冠牛木业有限公司总经理史海霞站在生产、计划和管理的角度，指出冠牛要体现智能化，实现工业化，就必须转变发展方式，以攻坚式信心推动冠牛转型升级。她十分赞同“少而精”的说法。就冠牛目前产品来说，产品款式、木材种类和产品色板都存在多、杂的现象。规范生产流程，精简产品款式、色板和木材种类是实现标准化作业，智能化生产的核心。因此，综合市场调研情况与集团董事会的多次商讨，冠牛将进一步净化产品款式、优选木材和细作色板。此外，她还提出为迅速适应木门行业的形势变化，应充分利用智能设备专业生产制造的优势，大胆实施工艺改革，逐步精简工艺流程，进行工业生产线的深度拓展。副总经理任军进一步指出，冠牛拥有国际级的智能设备，如何实现设备与生产的完美匹配，是生产体系全体都需要深思的问题。冠牛今天的改革，不是一时的冲动，是应市场需要，应行业导向的变革。为尽快实现智能化与标准化生产，走向工业化作业模式，多次对冠牛生产方式进行理论深化，以“流程化、准时化、自动化”为追求目标，通过科学的制造规划，使生产线实行稳定的节拍作业；在保质保量的前提下，提高对设备与各生产岗位人员的调控，以智能化代替人工化，不断简化生产流程， 从而实现产品交期的快速稳定，品质均质化，获得最大的生产效率。

奋战在生产第一线的备料组经理高新云、木工与门扇组经理杨东和技术部副经理宋立宏都就自己多年的工作经验和大家进行了交流和分享，并给冠牛生产打了一剂强心针。他们的分享让我们切身感受到变革对冠牛意味着什么。生产体系上的每个岗位关系到产品的方方面面。冠牛工业化模式的实现，意味着生产效能的提高。原本每天只能完成300米的线条，标准化作业后将能达到每天1200米的效率；几十上百的刀型将被智能设备取代，数控式流水作业大大加快生产的效能，提高产品的生产周期。

此外，集团人事部经理冯英和营销中心整装设计部经理包青云都上台进行了分享。冯经理提出改进方案，将大力支持和配合集团营销、生产的工作。他认为员工入职培训是十分重要的，标准化、智能化的目标需要人才的支持，提供培训的平台为冠牛员工的发展具有现实意义；包经理则就冠牛整体家居五大风格套系进行了简单的分享，他向大家道出了2015年冠牛整装设计的目标。

专家组团智囊支持

分享会的高潮当属拾比佰管理所邹老师的分享，他深入浅出地为冠牛变革提出建设性指导思路。邹老师富有激情的演讲，让在座的冠牛同仁无比激动，掌声连连不断。他指出，冠牛要实现变革，还有很长的路要走。在奋斗的路上，冠牛需要找准自己的定位。冠牛要实现工业化目标，应该怎么走？冠牛是具有核心竞争优势的品牌，在中国实木门行业具有品牌效应，广泛地经销商网络将更好地把冠牛品牌导入市场。标准化意味着生产效率提高、产能增加、品质均质和交期快速稳定。要改变就要行动。物竞天择，适者生存。冠牛要实现战略转型，还需做到以下两点：一方面，需要提升产品品质及工艺。没有过硬的产品作为保障和支撑，企业是无法长期生存下去的。对产品品质的提升，其实也是对人才、技术乃至企业管理的革新。

另一方面，进一步建设品牌。对企业来说，品牌的附加值是吸引消费者眼球的重要卖点。从本质上来说，品牌战略的支撑点就是产品的附加值，也就是品牌精神，除去产品本身的实用性，它将带给消费者一种精神体验和价值理念。最后，邹老师以10字概括冠牛的发展路径：转型-变革-创新-团队-共赢。

多渠道 多业态 全方位

分享会的最后由冠牛董事长庞军作总结。庞总表示，现在的冠牛是机遇与挑战并存的时期。他指出，冠牛调整和改革应从“硬件”和“软件”两个层面入手。“硬件”指的是技术产品的创新。冠牛正以智能化技术为核心，加速产品结构的调整，实现产品的精细化与标准化。公司根据市场需求和自身的优势、资源力量、竞争地位，将进一步实现智能设备与产品产能、品质与周期的无缝匹配，从而将工业生产线快速稳定作业、标准化流程贯穿于冠牛的每一件产品中。要实现冠牛的变革与创新，就需要以市场为导向，快速出击，将木门行业的信息、动态与消费者需求反馈到生产与营销，与此同时实现与市场的双向反馈互动，将“卖”与“买”对接起来。

“软件”则是对于市场营销服务的创新。如：进一步加强和完善市场营销服务体系，建立以市场为导向的组织结构和运转体制；加强市场调研，切实掌握用户和市场的需求，根据用户的需求制订正确的产品开发战略和市场营销策略；全面加强对市场营销服务人员的培训，营造一支高素质的“营销工程师”队伍；着眼于用户业务的新增长点，重点向用户提供整体解决方案，帮助用户建网，为用户的业务发展提供咨询和支撑；将与用户的交流、沟通提升到更高的层次，进一步融洽与用户之间的感情；向用户提供最优质的服务，满足用户的一切需求。

一切的改革与创新都为了实现冠牛的工业化之路，将标准化作业贯穿整个生产流程，保证产品质量的同时，不断优化产能，实现生产交货周期的快速、稳定。鉴于此，庞总郑重表示，冠牛生产交货周期设定为45天，如延期交货将以货款3‰赔付给客户。所有的重大举措都为了尽快实现冠牛与所有经营冠牛事业的同仁的共赢！

最后，庞总信心满满地表达了自己对冠牛的期许，他认为，在木门市场新常态下，冠牛定能成为引领实木门行业的领头羊！

又是一年好景时，此番好景胜从前。虽然眼下冠牛面临挑战，但我们听到了春潮澎湃的声音，看到了春花绽放的身影，全体冠牛人将会在充满期待的2015年，乘冲刺之势，挟跨越之威，站在新的起点上，续写新的篇章！