金森品家家居 一切以经销商需求为“重”心

楼梯业发展到今天，企业品牌“搏”的已不再是硬实力，而是软实力的短兵相接，服务作为定制家居企业核心竞争力的要素之一，其重要性和关键性日渐显现。成都有大大小小楼梯企业几十家，在如此竞争激烈的市场环境，金森.品家作为楼梯“川军”的重要一员，如何把握市场发展的新趋势，如何打好“服务”这张牌？成都金森.品家家居有限公司总经理罗敏给笔者是这样阐述他的“扶商之道”的。

“金森.品家企业流行这样一句话：从细节观品质，于高处论人生。201底年，公司就充分认识到了楼梯市场未来发展新趋势，确立了以立足“渠道铺广”的市场发展战略，并把2011年定为金森.品家渠道发展年。企业现阶段的中心任务就是：“招商，扶商，服务坚持一切以经销商需求为中心”。如何让企业具有市场竞争力的产品在商家当地能够顺利推广，能够博得良好的销量，做好经销商的维护至关重要。”。

在成都金森品家家居有限公司董事长罗敏看来，厂家与经销商永远是一个利益共同体。随着消费者认识水平及生活水平的提高，他们所要求的不单单是一个产品，更重要的是一种人性化的服务。公司在原有市场与销售部的基础上，进行了职能细分，相继成立了销售技术部和市场营销部，强化了客户开发、市场跟进员跟进新客户、技术销售部维护客户、品牌培训组培训客户，目的是跟踪产品在整个流通中的信息反馈。比如厂部5月1日还开会就各部门的重组与优化进行了要求，重心就是严格控制产品交货工期，“我们一系列的跟踪服务只围绕‘一切以经销商的需求为中心’，只有这样，才能最终获得经销商、厂家销量及品牌美誉度提升的多赢”，罗总如此强调。

以中、高档定位为主的金森.品家，已经将眼光瞄准二类城市与县级市场。随着国家城乡一体化战略的逐步推进、二三线市场逐渐成熟，而金森.品家现阶段的发展思路是广建渠道，今年计划在川内新增20个网点，同步辐射周边重庆、西安、贵阳、陕西等西部城市，把根基打牢。

对金森.品家和他的经销商来说，“只要看好产品，选好厂家，我们就站在了一起，相信楼梯“川军”能走出一片天”，这是罗总的寄语，也是对四川楼梯行业发展的寄语。我们有理由希望，四川楼梯行业更多一些像金森.品家这样，为市场而生、与市场共荣的品牌。