PK尚品宅配 蔡明口中的“真全屋定制”出炉

记得还是在穿衬衫的夏日里约访博洛尼CEO蔡明时，听他提及博洛尼已在“全屋定制”领域发力，并且，与其他一些企业的全屋定制不同，博洛尼是绝对的“真全屋定制”。

1月20日，博洛尼全屋定制终于在北京大兴工厂与媒体及经销商正式见面了，它究竟“真”在何处，话说记者也很是好奇，不过很快蔡明就亲自给出了答案：源自定制DNA，基于消费者实景3D空间规划过程的完整概念产品。用蔡明的话说，那就是“我们的全屋定制别人学不了”。
博洛尼全屋定制正式发布

具备DNA 的“真全屋定制”

“凡是做橱柜、木门、衣帽间的企业，都具有做定制的DNA，因为这些产品必须上门测量才能做。”在蔡明看来，只有这些原本做定制产品的企业才具备向全屋定制发展的DNA，“但是家具不一样，家具都是批量化标准件备货，之后按照各家订单把板件抽出来安装，所以是标品。目前，家具行业当中，只有尚品宅配是尺量之后才制作的。”

因此，蔡明认为，生产线类别是决定家居企业能否发展全屋定制的关键。而从标品模式到尺量订做模式的转变，对一个家具生产企业来说，不仅仅是新增一条产品线的概念，而是一个企业本质上的变化，其生产结构、成品结构均会因此而深受影响，用蔡明的话说，就是“血统不对”、“DNA不同”。

很多传统家具企业的“全屋定制”往往是有几款不同尺寸的产品组件可供选择，在组装的过程中实现产品规格的变化。对此，蔡明给记者举例子，“如果顾客家玄关经测量为1.28米，尚品宅配能够生产出1.28米的产品，而标品生产的企业则只会生产出1.2米的产品，余下8公分。”

“这种不能按顾客使用空间真正去调尺寸的，应该叫假全屋定制。”蔡明最终得出这样的结论。

而曾经引领整体家居解决方案的博洛尼，完全具备发展全屋定制的DNA，推出的无疑是“真全屋定制”。蔡明认为，目前，只有尚品宅配和博洛尼推出了真全屋定制。

博洛尼CEO蔡明分享干货

PK尚品宅配 品类最全的全屋定制

蔡明在发布会现场回忆说，博洛尼发展至今历经了三个时代，全屋定制的DNA最早要追溯到2004年的整体家装时代。那个时候，博洛尼已经上了整体厨房、整体卫浴、全套家具、内门等产品线，并引入了德国钛马赫，开始与意大利优秀设计团队合作，打造了从制造到设计、到风格的模组化系统，实现了家装一体化。

经过与国内生活方式的多年磨合，也基于家装价值链过长，不适宜全国复制的特点，博洛尼于2011年宣布，除北京、上海外，不直营家装业务，只售卖家居产品及设计方案，进入了整体家居时代。这一时代，也为进入全屋定制时代打下了基础。

时至2015年，博洛尼全屋定制时代来临，从设计师到工人，数千人的直系兵马，没有任何一项需要外包合作。据蔡明介绍，经过多年积累，博洛尼的全屋定制产品包括家具、衣帽间、橱柜、浴室柜、内门、垭口、墙板等，与尚品宅配相比，博洛尼多出了门、垭口、墙板三类产品，堪称当前全国产品品类最全的全屋定制。

实景3D空间规划 综合统一的全屋定制

只是品类全还远远不够，在开始全屋定制之前，还是需要有一个让消费者爱不释手的整体设计方案，体贴的博洛尼邀请国际大师团队做出了1500套设计方案，消费者可以在1500套设计方案中任选一套。

为解决大师设计方案无法与现实户型结合的问题，博洛尼专门开发了一套3D设计软件，只需消费者提供家庭住址，便可调出房屋的户型图，一键就能将大师美轮美奂的设计与实景户型结合，并一丝不差的做出3D效果图。只要消费者选好设计方案，3D效果图上的所有产品，博洛尼都能提供。

此外，在确定某一种风格后，博洛尼可以通过定制让消费者的家做到色彩、图形、搭配、纹理、工艺、风格和调性上的统一，打破由于主材家具单件产品的任性，导致一个家多种风格的尴尬。更贴心的是，各种源自日本收纳女王典子的秘诀，已经被模块化，如果消费者需要，博洛尼可以帮忙内置入屋，至少提升30%的储纳空间。

变态级环保 省价10%的全屋定制

全屋定制的复杂系统下，环保更加成为命脉。一个居室中有22处高危甲醛释放点，且含量累积。安全的厨柜、安全的书柜、安全的桌椅，都不等于安全的家。

自2013年，博洛尼启动以优于国标3倍的E0级进口环保板材作为厨柜标配，后宣布所有定制产品在采用板材优于国标3倍的同时，孔槽封堵、无味胶、净味漆及拢烟处理，达到“变态级”环保。直至2015年全屋定制推出，再次升级，将涵盖定制与成品的全线家具全部纳入全屋环保变态级范畴。使家具产品的环保问题不再相对孤立，而是在整个空间层面实现全屋环保。

看到这么多优势，有些消费者恐怕会望而却步了，这还不贵得吓死人？有多少人是这么想的，那你还真错了。“好吃不贵”才是蔡明想达到的目标。

据了解，一模一样的装修，在博洛尼全屋定制享受到的价格，比其他地方还要节省10%，甚至更多。这笔账是这么算的，首先，设计、测量免费，顾客可以通过线上交流、上门量尺之后，免费获得三套由国际大师设计的全屋方案。即使最后没有成交，三套效果图也可免费赠予。

其次，非博洛尼生产制作的成品类产品以进价销售，由博洛尼定制的产品比以往价格降10%销售。“光脚的不怕穿鞋的”，蔡明也以此用来形容博洛尼为何能够做到家具电商价，“普通消费者家内的家居产品比例是40%定制、60%成品，而在博洛尼以往的销售中，定制类占绝对多数的比重。把成品家具价格降低维持成本，对我们来说只是动了一个小手指，对消费者却是得到了60%的产品电商价格的大实惠。”同时定制类产品中的门、浴室柜及衣柜，博洛尼在品牌投入上相对较少，因此也能做到比同档竞品便宜10%，且质量更优。