好莱客：积极推进直播营销模式

好莱客今年以来积极探索直播营销新模式，3月14日公司开展了“总裁&奥运冠军抢购会”直播，营销中心总经理库腾现场连线特邀嘉宾、女排2004年雅典奥运会冠军成员赵蕊蕊，共同推广公司相关产品，该直播活动观看量达336.2万人次，现场下定的订单约2.67万单。而在2月14日至3月14日期间，好莱客线上直播超过40场，观看人数达843.1万人次，总下定订单超7.05万单。

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好莱客相关负责人介绍，公司开创了社群+直播、天猫直播、品牌跨界直播、大V直播等四种直播模式，紧抓5G时代新风口。其中社群+直播的模式，是指直播开启之前让用户进入社群，通过优质内容种草，实现先社交后成交，为直播提供前置引流。以3月14日的直播活动为例，就有超过84万人是通过微信小程序的端口在线观看，参与相关互动活动人数超7.4万人。活动期间，公司总部相关负责人亲临现场，定制品类、大家居品类满足消费者的多层次需求，协助经销商开拓线上获客渠道，实现终端门店多渠道多元化发展，效果显著。

同时，公司在天猫平台赋能全国经销商，布局天天直播，加大门店曝光。通过淘宝直播间将门店促销活动搬到线上，实时与消费者互动。直播期间，总部专人对门店进行一对一培训、辅导、跟踪、复盘，通过直播进行小额收定，锁定潜在客户意向。