欧派家居2019年半年报：营业总收入同比增13.72%

8月27日，欧派家居(603833.SH)公布2019上半年业绩，报告中显示欧派家居上半年实现营业总收入55.10亿元，同比上年增长13.72%；实现归属于上市公司股东的净利润6.33亿元，同比上年增长15.04%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.95亿元，同比增长15.7%。

纵观2019年上半年，随着建材行业整体增速放缓，家居生态圈急剧变革，这也侧面造成整个家居行业的加速洗牌，优势企业集中优势力量，发挥渠道优势和整合优势，力求突围，不断重塑品牌价值，强者恒强、弱者积贫积弱的马太效应越发凸显。行业的渠道快速变革，也正在重塑整个行业发展的进程。纵使在2019年上半年面临着房地产行业变革与消费渠道结构变化双重叠加的复杂局面，作为定制家居行业的领路人，欧派家居依然充分发挥制造、渠道、品牌的强大优势，推进营销渠道深挖布点，发力全渠道营销，抢份额，增单值，提效降本，有力推动营收和利润双向稳健增长，同时，也为行业蹚出一条前景无限的变革之路。

产业多面开花，亮点纷呈

在面临中国经济结构转型的过程中，欧派家居积极进行自我变革和复合式升级，也勇于正视自己与行业发展的差距，着力解决发展的短板，强化自己的竞争优势，提升欧派及泛欧派体系的创造力、凝聚力和战斗力，布局行业未来。欧派家居一方面极力守住传统零售市场，通过融合模式带动木门、卫浴等品类加速增长，另一方面又积极搭建工程、整装、星居多元渠道格局,有效发挥欧派+欧铂丽的产品定位，推进经销商模式改革，试点分销商制度，进一步下沉销售渠道，布局新兴渠道。同时加速信息化布局力度, 提升终端管理效率。在生产端落实精益生产,提升产出效率，狠抓产品品质，提升产品研发的针对性。

在消费升级、渠道分裂的情势下，欧派橱柜分点突击，分向突围。充分利用制造优势，满足不同消费群体和渠道要求，深化“橱柜+”运营战略终端落地与全面推动“全渠道营销”战略。截至6月30日,欧派橱柜除拥有2330家门店外，还开设有微店、社区等新兴引流店面455家。上半年欧派橱柜试点分销模式，推动经销商从零售商向供应服务商转型，进一步加大终端的服务覆盖密度，为终端客户提供更优质的服务。

欧派衣柜在市场弱势环境下依然保持高歌猛进的势头，通过多项终端措施，有效把握市场变化，基于“多接单、做单值”这一核心主线，全力推进促销模式转型,2018年在行业内首先推出买衣柜送床垫活动后，今年上半年继续升级优惠力度，有力地拉动订单增长，活动效果明显。与此同时，立足“设计驱动提升空间体验、产品好用带动品牌美誉度、合理搭配提升客户居家舒适度”三个维度，实现产品销售全屋化，不断提高家具配套产品占比，拉动终端客单值提升。在渠道拓展方面，介入渠道前端，深入推广精装房拎包入住计划，为下半年及未来的欧派战略转型打下厚实基础。

除了主力品类外，欧铂尼木门及欧派卫浴等舰队品类也表现抢眼。欧铂尼木门通过多项积极的市场措施保障了营销、产品策略能在终端迅速落地，并且创新销售模式,打造并细化“全屋引流套餐—主推套餐—品质套餐”的全方位套餐矩阵，利用套餐差异化增强店面引流，覆盖主流终端购买需求，并突破性提出“1+5”的销售策略；欧派卫浴也并驾齐驱地贡献了不俗成绩，除了首次在业内突破性地提出“全卫定制”概念，不断地探索、沉淀,让欧派的“全卫定制”商业模式日臻成熟，收获了近 4 年复合增长率 30%以上的佳绩,引领了行业的快速变革。目前，欧派卫浴已从原来的“全卫定制 1.0”迈进更为成熟的“全卫定制 2.0”，产品研发、生产制造、终端服务等全面改造升级，为消费者打造功能更齐全、布局更优化、颜值更高、更舒适的卫浴空间产品，同时打造更高效、便捷的定制服务和更美好的消费体验。

同时，工程业务也是欧派业绩增长的重要拉力点之一。2019年上半年扎根于百强战略的开发、维护、深度合作，截至6月底，欧派与国内百强地产签定战略合作达 47 家。欧派充分发挥“集团+服务商”模式优势，以获得可持续的地产客户认可度及不断提升项目成交率。

而作为欧派旗下的轻时尚品牌欧铂丽则通过战略改革与活动形式创新，初步探索出一条适合自身发展的电商之路，成为欧派家居集团未来增长的重要力量。

整装赋能如虎添翼，撬开未来增长巨大空间

如果说各品类的稳健增长让欧派进一步守住了牢不可破的行业优势和地位外，那么，欧派整装大家居的推出，则是打开了市场对欧派未来业绩增长的想象魔盒。

欧派整装大家居包括欧派整装大家居、欧铂丽整装大家居和整装大客户三大业务模块，目前已有整装大家居店面210家，大客户43家。即符合未来主流消费群体的消费趋势，也为欧派集团开辟了实现大家居战略全新的发展路径和销售渠道。2019 年上半年，欧派整装大家居招商及开店效果显著，业务模式的变革创新，有效解决了家装公司的服务痛点。下半年欧派整装大家居将把提升增长内涵，加大整装经销商帮扶放在首要位置，继续发挥公司在定制家居产品端的雄厚研发、生产、平台整合实力,重点围绕划分的11个业务大区为单位，制定专属的帮扶方案，做好欧派整装大家居的后端服务、保障体系，为欧派整装大家居业务的进一步发展夯实基础。

随着欧派家居业务版图的不断扩张，产业生态也愈发具有活力。欧派在守住传统零售市场方面越发游刃有余，并率先自我变革，积极探索未来增长空间，与时俱进不断蜕变，引领整个行业撬开未来可期的增长新蓝海。