半年营收77亿！ 红星美凯龙靠双轮驱动稳压全场

8月26日，红星美凯龙发布2019上半年财报，令很多人长舒一口气。尤其在多支“白马股”暴雷之际，红星美凯龙的半年报成绩，很是提气。报告指出，2019年上半年，红星美凯龙实现营业收入77.57亿，同比增长21.7%；扣除非经常性损益的净利润为17.13亿元，同比增长6.08%。

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营收、净利齐升，这是它给家居行业打下的一枚强心剂。

值得一提的是，在此基础上，红星美凯龙还保持着充沛的现金流。稳健高效的财务制度，尽显“白马股”本色。

半年报显示，红星美凯龙账面货币资金高达83.41亿元。其中，经营活动产生的现金流量净额高达11.79亿元。红星美凯龙获得国内大中型银行已批准但尚未使用的授信额度仍有42.61亿元，已经获批但尚未发行的中期票据和公司债的额度还有30亿元。

可以说，这份半年报进一步巩固了其在家居行业的龙头地位。

在如今复杂多变的市场环境中，红星美凯龙不仅未曾慌乱，更保持了既定的节奏、稳定的增速，它是如何做到的？

1、双轮驱动，业绩大涨

红星美凯龙能交出一份漂亮的半年报，主要得益于自营商场业务和委管商场业务的双轮驱动。

首先是自营商场业务，延续了过往的表现。

近年来，红星美凯龙自营商场业务的毛利率持续保持高位，稳定贡献现金流。在扩大业务规模和提升租金单价的同时，红星美凯龙通过合理控制成本、优化资源配置，实现了毛利率的稳中有升。

2019年上半年，自营商场业务毛利率提升1.4个百分点至79.6%。

因此此次半年报中的一些亮眼数据，既令人惊喜，但也显得合情合理。报告显示，截至2019年6月30日，红星美凯龙自营商场收入39.52亿元，较上年同期增长11.8%，其中2019年Q2营收20亿元，同比增加12.8%。

其次是委管商场业务，同样惊艳。

截至2019上半年，委管商场带来委管业务收入21.62亿元，较上年同比增长23.6%。由于整体委管数量的上升，年度冠名咨询费用实现收入10.1亿元，同比增长21.9%，另外商业咨询及招商佣金实现巨大增幅，同比增长284.2%至5.5亿元。

2019年上半年，得益于项目年度品牌咨询委托管理服务收入，以及商业咨询费及招商佣金收入等毛利率较高的项目营收的增加，委管业务毛利率也得以提高5个百分点至65.5%。

正是在“自营+委管”的双轮驱动下，红星美凯龙才能不断提升品牌价值，形成了国内最大的家居装饰及家具零售商场网络。

截至报告期末，红星美凯龙共经营了84家自营商场，231家委管商场，出租率均维持在95%的高位左右。

此外，红星美凯龙通过战略合作经营12家家居商场，并以特许经营方式授权开业27家特许经营家居建材项目，共包括386家家居建材店/产业街。

查阅既往财报可以发现，2014-2018年，红星美凯龙自营商场每年新开店5-10家。近年来通过与国内外知名品牌建立长远合作关系，红星美凯龙不仅做到了开店节奏保持平稳，还将自营商场的出租率保持在高位，入驻商户整体经营状况良好。

此外，截至2019年6月底，红星美凯龙好手握32家处于筹备中的自营商场。尚在筹备中的委管商场里，有353个签约项目已取得土地使用权证/已获得地块。红星美凯龙的计划，是通过自营商场占领一线城市、二线城市核心区域的物业，通过委管商场占领三线及其他城市。

因此对于行业对手而言，红星美凯龙的“自营+委管”双轮驱动的混合扩张模式，无疑是一道极强的竞争壁垒。

第一，其他人很难在一二线城市物色到优势区域位置；第二，在三线及其他城市，红星美凯龙在品牌、品质、资源等方面，也有着令对手难以企及的优势。

2、三项升级，加速双轮驱动

作为家居行业的龙头企业，红星美凯龙“自营+委管”双轮驱动的顺畅运行，同样离不开更为基础的因素，比如品质、服务、体验等等。

因此，红星美凯龙做了三项升级。

1.新零售升级

新零售浪潮来袭，零售的升级是大势所趋。

难得的是，在打造线上线下一体化的家居新零售上，红星美凯龙这位家居老将依然玩的转。

财报显示，截至2019年6月底，红星美凯龙互联网新零售平台已累计实现超1.5万家商户签约入驻。并且基于公司自行开发的新零售系统，红星美凯龙已经实现全国54座城市103家线下红星美凯龙商场与线上平台的商品及服务对接。

今年5月与阿里巴巴战略合作的达成，更让红星美凯龙新零售之路愈发顺畅。

比如在新零售门店建设方面，红星美凯龙上线?天猫“同城站”，利用新零售同城运营理念，将红星美凯龙线下门店的商品与其天猫店铺共享，消费者可以线上直接下单，也可以引流到线下体验后再决策。

IMP全球家居智慧营销平台，也是红星美凯龙本次财报中的一大看点。

财报显示，截至2019年6月，IMP已在全国200座城市315家商场上线；并且已经与8大品类、408 家头部品牌达成营销合作。IMP平台的应用，能够将商场从一个可以一站购齐的家居商场，升级成为一个辐射线上线下全域型超级流量场。

在IMP平台的助力下，红星美凯龙今年的“五月团尖货”大促中取得了78亿销售业绩，再次刷新行业大促纪录。

2.服务升级

顾客购买家居的过程，就是一连串的体验过程。从产品到服务，都必须精益求精。

极具吸引力的购物环境，广泛的商品选择范围，通过提供一站式购物体验，这是红星美凯龙在满足消费者需求上肉眼可见的极致体验。

此外，独创售前、售中、售后的全方位质量管理体系，也在努力保障着每一个消费者的居家健康。

当然，红星美凯龙没有止步于此。

2019年，红星美凯龙正式将“家居保养服务”升级为“家居维保服务”，通过整合全国先进的维保技术团队，新增了54项服务项目，并在今年组织全国275家商场，联合超过4万余家品牌商户举办了一场“服务到家-家居维保服务月”的活动，共计为122,620个家庭送上了专业的服务。

与此同时，为解决高端保养、维修等居家难题，红星美凯龙推出了专业家居维保服务平台——“M美到家”品牌，目前已覆盖全国80个城市的近百家商场。

3.人才升级

人才，是企业核心竞争力的重要组成部分。

据悉，红星美凯龙培养和引进了438位核心岗位人员，人才输出了37位核心岗位人员，有效地支持了315家已开业商场的运营提升及18家商场的扩张。

而通过“星动力”项目还引进了259位优秀大学生，持续推动公司年轻化，并通过高校设计大赛、样板间打造等创新的校企合作模式做强公司雇主品牌，为行业培养年轻人。

此外，公司招募新业务板块及发展业务员工共937人，组织了多场优秀案例分享活动、传播学习优秀案例、同时组织了外部对标企业的学习，提升团队的综合业务能力。

而且在报告期内，红星美凯龙先后斩获雇主品牌六项权威大奖：“员工最喜爱公司”，“中国典范雇主”、“人力资源管理杰出奖”、“年度先锋雇主”、“亚洲最佳职场”、“变革非凡雇主”。

这些，对于吸引人才、培养人才、留住人才，从而发挥出更强劲的竞争力，无疑起到了正向的作用。

结语：

新科技、新零售等新事物，不是新敌人，而是吸引更多消费者，赢得更多信赖的强劲手段。最近几年，各行各业都在力求升级，就是希望能满足消费者日益个性化的需求。

红星美凯龙的改变和创新，无论是产业端、商家端还是消费端，其出发点也是如此。十几年来，红星美凯龙屹立不倒，甚至越做越大，正是因为消费者的支持。

也只有敢于拥抱变化、做出改变的人，才称得上未来可期。