何为“实木无界”玛格第三代实木全屋定制？

中国实木定制溯源   

几千年来，中国喜欢用木材建造房屋，而西方国家则喜欢用石材建造房屋，使用在建筑上的木材往往代表着温润和谦和，而石材的感觉可能会是冷冰冰或威严。作为居住场所，人类肯定更倾向于木制房屋更贴近自然，这沉淀出中国人大多数人不同程度的实木情结。

故宫博物院里的实木建筑

家具业来源于建筑业，习惯会延续，所以中国人在家具原材料选择上也会优先实木材，这让中国消费者对实木制品的需求越来越高。随着消费升级，中国消费者对审美、实用性、风格等多个方面提出更高的需求，这也促进了中国家具产业的蓬勃发展。

工业革命后，生产效率的重要性被放大，越来越多不同工艺的人造板材逐渐进入家具业并成为重要的原材料之一，至2005年左右，以实木为主要原材料已是少量高端家具品牌的选择，绝大部分品牌以人造板材为主，但市场仍有大量的实木定制需求，于是“实木定制”这一细分品类开始诞生。

第一代实木定制   

特征：实木材质、手工打造、交付时间长

玛格在2004年成立，同年开始研发并实木定制类家具产品，当时的产品无法完全脱离于成品家具的影子，基本上就是尺寸可变的单体实木柜，根据消费者房间实际情况定制一个衣柜、书柜等，在玛格称之为第一代实木定制。

2007年广州建博会第一代玛格实木定制产品

第一代实木定制产品主要卖点是实木材质手工打造，同时也是由于是手工打造让整个制作时间、成本大幅上升，同期全屋定制行业的免漆类产品生产时间或50天左右，但玛格的第一代实木定制往往会在80、90天才能完全交付，产生较大的时间成本。

在2007年广州建博会上定制行业还只是衣柜行业，大量同行都在进行普通移门衣柜的销售，玛格凭借这第一代实木定制产品大放异彩，受到大量专业观众的关注，产品端显著的差异化表现让观众首次产生“玛格“ & ”实木定制”的关联认知。

第一代实木定制在制作时间、产品风格化、制作成本、设计效果等多个方面有别于大众化定制，加上价格等原因，让实木定制是高端定制这样的认知得以传播，当然这些问题也指导着玛格第二代实木定制的研发。

第二代实木全屋定制   

特征：风格化、繁复、工厂化

在2012年前后玛格全屋定制推出了“第二代实木定制”的产品理念，对应的是比较繁复的雕花、手工作业与工厂化作业交互，产品也由单体柜升级到全屋木作的定制，涵盖柜类产品、墙面产品甚至一度还包括吊顶、门类产品等非常大范围的品类，玛格也凭借这样的产品体系在全国快速打开局面，收获无数经销商投资专卖店，并且广获用户好评。

也正是玛格提出第二代实木定制的时期里，相当多的定制行业品牌们看到实木定制的广阔前景，纷纷推出实木定制产品系列，在同年的广州建博会等大型展会上几乎每个品牌都有大量的实木定制的展陈。

2012年第二代玛格实木全屋定制产品

“一直被模仿，从未被超越。”也许适用于当时的玛格全屋定制，大量友商作为很多后来的追随者产品外观和工艺无限接近于玛格当时的产品效果，只是从生产体系到经销商体系没有实木定制基础或基因，要么是靠外协工厂进行生产，要么就是硬性上马实木定制线，但却卖不动或者是卖出去出现大量问题。

2015年深圳家具展第二代玛格实木全屋定制展品

2016年玛格唐 盛唐系列

玛格第二代实木定制在这样的市场竞争环境下披荆斩棘，不断更新与调整，期间推出了定位于高端的玛格名墅和新中式的玛格唐等子品牌系列满足不同消费需求。

与此同时，实木定制行业也在一大波全屋定制友商试水不成功的情况下产生裂变，少量厂商还是杀出了重围开始在实木定制这一细分品类产生影响，逐渐形成了新的行业“实木整装”。

实木整装与玛格第二代实木定制有共同点又有巨大差异化，共同点在于都是将实木作为重要的原材料，并且产品线涵盖较全面，人工成本占比偏高，仅部分用户有经济实力能消费。

差异化是定位于实木整装的友商往往把实木定制的产品做得非常繁复，甚至回到完全手工定制时代，让单个解决方案变得异常昂贵，仅少量消费需求得到满足，而玛格全屋定制则是往工业化方向发展，在产品品质得到保障的情况下，以信息化为依托解决了“大规模非标实木定制”这一行业难点，更多的消费者有能力选择玛格实木定制。

“实木?无界”玛格第三代实木全屋定制 

特征：材质无界、风格无界、系列无界

至2017年左右，玛格全屋定制的“实木定制”标签已成，并连续斩获数届天猫双十一期间的实木定制细分品类销冠，全国几大生产基地的陆续建成和数百家全国专卖店的开业，让玛格全屋定制在实木定制从生产到销售的诸多瓶颈得以完全打通。

是延续欧美风格化的实木定制还是走差异化的实木定制？实木定制到底如何重新去定义？等无数个关于实木定制的问题萦绕在玛格高层及研发团队高管脑海里。为了寻求答案，玛格研发经过市场验证、走访调研逐渐形成了对实木定制的全新认知。

“实木定制即高端定制。”老百姓对于实木定制的认知点还是在材质上，认为使用了实木材质的定制产品就是高端定制产品，至于使用了多少实木，是实木还是原木往往没有明确概念。

“实木定制是生产端核心竞争力体现。”经销商看来实木定制拥有更强的盈利能力外还是供应链端的品质保障，能完成大规模非标准尺寸的实木定制厂商拥有更强的生产端竞争力。

中国国家博物馆里的实木家具藏品，实木与石材混搭

根据这些调研，玛格发现“实木定制”并非单纯的材质认知，消费者需要的并不一定是全实木、全原木这样的产品，而是具有品质的、带有实木材质的产品。经销商需要的“实木定制”则是拥有盈利能力、具有品质保障的高效定制产品。

随着这样的认知突破，玛格研发发现在全世界范围内得以传承的家具设计、建筑设计其实都符合这样的理论，设计师们把实木与石材、玻璃、皮革、金属等不同材质进行混搭，出现了大量的惊艳之作。

因此，第三代玛格实木全屋定制的材质无界概念得以形成，实木并非材质边界，融合更多的材质可以让定制产品变得更好。

第三代玛格实木全屋定制

第三代玛格实木全屋定制

实木定制只能做繁复的欧美古典风格或者是新中式吗？显然不是，很多国际大牌们他们将实木定制应用到了现代风格的产品上、后现代风格的产品上，以不同的产品风格面对了不同的消费人群。

玛格研发发现现有的玛格全屋定制不同风格的产品其实都可以融入实木定制元素，这些元素的融入让实木定制的产品风格再无边界，形成第三代实木定制的风格无界。

第三代玛格实木全屋定制

在玛格全屋定制的产品系列定义与产品风格息息相关，打破风格界限的第三代实木定制同样突破系列界限，让玛格实木定制不再局限于单纯的欧美古典系列或者是新中式系列。并且发现融入到不同系列里的实木定制更加时尚，更受用户喜爱。

在这些理念的支持下，玛格全屋定制推出了如现代简约苏格拉底系列，采用胡桃木和榉木与钢化玻璃结合，整体采用隐藏拉手设计，不仅外形时尚且具有更强的实用性。

至此，玛格第三代实木全屋定制的系列无界形成，让实木定制融于各个产品系列上。

经过两年余的市场调研和用户检验，具有“材质无界”、“风格无界”、“系列无界”标签的玛格第三代实木全屋定制正式诞生，被称之为“实木无界”。

总结   

在绝大部分品牌还处于“第二代实木定制”阶段的情况下，玛格推出的第三代实木定制具有划时代的意义，让更多的做“实木定制”的从业品牌有了更广阔的思维空间，同时也是惠及更大量的用户群体使用到“实木定制”，让“实木定制等于品质定制”更加深入人心。

“实木定制等于品质定制”如同“有机食品等于健康食品”一样，背后其实还蕴含了大量的准备工作和技艺的沉淀，这也是玛格16年创业史上的一个转折点，也是16年对实木定制专注的一份答卷，我们相信“第三代玛格实木全屋定制”并不是玛格在实木定制方面研究的终点，未来肯定还会有更优秀的产品表现，请大家与我们一起拭目以待吧。(来源：家居邦公众号)