齐屹科技、好莱客抱团取暖 沈汉标称要跟上整装潮流

4月11日，齐屹科技与好莱客在广州签订战略合作协议，宣布通过双方交叉持股、设立合资公司的形式在定制家居领域开展全面合作。

记者在现场了解到，历经十余年高速发展，定制家居已成为泛家居的一大风口，并孕育出多家上市公司，但随着房地产市场的调整和精装交房成为主流，行业以往高增长的惯性开始承压。

齐屹科技旗下齐家网CEO邓华金介绍称，家装行业去年面临严酷环境，家装公司倒闭、跑路时有发生，行业正在面临洗牌与重构。

在此背景下，争夺更上游的家装流量入口逐渐成定制家居行业的共识，“一站式整装”也成为资本争相入局的赛道，定制家居圈内，欧派家居、尚品宅配、索菲亚、志邦家居等早已纷纷布局整装。

将打破软装硬装割裂局面

好莱客为定制家居行业A股主板上市企业，齐屹科技则于2018年登陆港交所。

记者了解到，双方近日均发布了签订框架协议的相关公告，而此次合作协议的正式签订，也意味着合作事项进入实质性阶段。

根据此前公告，双方将各自以不超过8000万港元或等值人民币资金，购买对方已发行的股份。同时，将设立合资公司，充分利用各自资源、发挥自身优势。据了解，合资公司的运营模式是，合资公司从好莱客采购定制家居产品，通过新设品牌独立运营，并通过与齐屹科技合作的装修公司的渠道网络进行销售。

值得注意的是，这也是互联网家装平台和定制家居品牌首次通过股权绑定、成立合资公司的方式进行深度战略合作。有装修公司代表表示，合资公司的成立，意味着装修行业软装和硬装割裂的局面将被打破。

“过去几年，我们构建了大量的流量，我们的用户分布在各个镇、县、市，但线下服务还有非常大的欠缺。”邓华金表示，家装是注重体验的消费，因此，往产业互联网方向布局对齐家网有着重要的战略意义。

好莱客董事长沈汉标在谈及双方合作时表示，“前端流量+供应链交付”将产生聚合效应，“齐家网有着大量的精准流量，而且流量还在快速增长，好莱客深耕行业17年，在衣柜、厨柜、沙发床等大家居解决方案方面有着深厚的沉淀优势，两家公司的合作形成了流量入口和供应链交互的完整闭环，协同效应明显。”

行业内纷纷“整装”出发

从“定制家居第一股”索菲亚，到2017年欧派家居、尚品宅配、皮阿诺、金牌厨柜、志邦家居集中上市，再到去年下半年，顶固集创也成功登陆资本市场。历经十余年的发展，定制家居已经成为泛家居的一大风口，截至目前，定制家居行业已有10家上市企业。

规模第一的欧派家居在2018年年报中，援引招商证券研究所数据指出，2018年中国定制家居市场规模预计达到1865亿元。

另外，据广证恒生预测，2018~2020年，我国定制家居产业将保持15%以上的同比增速增长，定制家居市场规模有望突破万亿元。

不可忽视的一点是，从已发布2018年年报的企业来看，除了皮阿诺的增速仍维持在30%以上，其余定制家居企业的增速都降到了30%甚至20%以下。这意味着，多年来长期处于风口中的定制家居，不得不面对增速放缓的问题。

记者整理发现，目前，向整装的方向发展已逐渐成为行业共识。包括欧派家居、尚品宅配等定制品牌，都以合作的方式入局整装。

索菲亚在2019年3月表示，对于整装，公司会加强与装修公司的合作，如果在装修公司规模经济没有纵向突破的前提下，不会大规模自己去做整装。

欧派家居去年开始试点推进整装大家居业务，选择和各地规模较大、口碑较好的家装公司开展合作。欧派家居在年报中披露，“整装赋能”的全新商业模式，为集团开辟了实现大家居战略全新路径和销售渠道，有望成为集团未来3~5年业绩增长主引擎之一。

沈汉标表示，当下，消费年龄结构带来了消费需求的变化，整装将是未来行业发展的趋势，“我们之前也有整装业务，但更多的是通过原有的经销商体系与整装公司和家装公司开展合作，程度不够，我们不能错过趋势，要跟上风口和潮流。”