派艺诺整体木作|你必须知道的销售顶级思维

销售是一个千变万化，气象万千的过程，里面可能有10000道难题，你打算怎么学？与其被动学习每道题的算法，还不如时刻掌握主动，找到破解问题的公式，一举成功！这里的公式指的就是销售思维模式！

销售思维一

销售不是卖，二是和客户一起买！当你真正关心或关注客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。

销售思维二

没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是再说需求。

销售思维三

谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。

销售思维四

客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。

至少四分之一的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。

尤其是当一个项目深入的介入后，自己和客户一起糊弄自己，以保持希望。

销售思维五

没有人会因为“友谊”而从你这里买单。

生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的“多”，虽然未必真的多。

所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造“多”这个字展开的。

销售思维六

早来的坏消息就是好消息。

销售就是一场没有第二的比赛，如果你成为不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；

否则，你的成本就太大了。

销售思维七

客户是通关管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。

90%的购买决定基于10%的产品特点，客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益，在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。

说服客户时要一遍一遍地重复这些卖点。