富朗整木定制：坚持产品创新研发是整木必经之路！

时势造英雄，随着中国社会与文化的飞速发展，2018年中国整木行业发生了巨大的变革，整木行业大展拳脚的时代已然到来，未来的发展前景也无比巨大。在新时代行业背景下，中华整木网与整木汇合伙人企业大佬深入探讨沟通，通过专访形式塑造领袖形象，传递品牌理念和企业价值，透视行业概况。今天中华整木网采访到的是富朗木业董事长姚建峰姚总，以下使我们采访的全部内容：

采访时间：2018年10月19日

采访人物：富朗木业董事长姚建峰姚总

（富朗木业董事长姚建峰姚总）

中华整木网：您好，感谢您接受我们的采访。富朗涉足整木行业多少年了？给我们简单介绍一下贵企业的发展历程和荣誉吧！

富朗姚总：湖州富朗木业有限公司自开办二十三年来，现已拥有意大利、台湾的先进木楼梯生产线、木门生产线、建筑门窗生产线、指接板生产线。从原木门、实木门、指接板材等几十种产品广泛用于安居工程、场馆建设、豪华别墅并远销美国、日本等地。从木门行业到整木行业富朗逐步转型升级。近几年，富朗在打造整装一体化的路上费了不少功夫，现在我可以自信的说，富朗在整木行业中也是有立足之地的。

（富朗木业爆款产品：欧式风格系列）

中华整木网： 在您的带领下，富朗荣获如此多的荣誉，能否和我们谈谈您的成功管理经验？

富朗姚总：整木定制行业流程比较复杂，有几十道流程，企业管理的关键点就是每个流程都是规范化和标准化的规章制度。每一个员工，每一个岗位都要按照标准化有序进行，这样生产出来的产品才是有质量保障的。

中华整木网： 今年极简轻奢风盛行，您认为它的未来的发展趋势是什么样的？贵企业今后发展的产品风格是顺应市场流行趋势去做，还是坚守初心做自己？

富朗姚总：16年开始极简轻奢风就开始流行起来，发展到现在势头还是很猛，富朗也顺应着市场的变化，不断地创新更进。在轻奢原木这一块，是富朗的强项。原木也非常环保的，在欧洲国家盛行了几百年的历史，迄今为止我都相信轻奢极简与原木在整木行业都有非常大的市场。

（富朗木业爆款产品：欧式风格系列）

中华整木网：从企业经营角度看，一定喜欢产品单一化的。但是从营销角度来看又是希望产品多元化的。特别是对于整木定制企业来说这其实是一种矛盾。您怎么看待这个问题？

富朗姚总：目前为止，富朗的产品都在朝着多元化在发展，并且多元化是有利于整木发展的，我举一个例子，比如我们工厂接到了一个别墅的单，别墅分为地下室、一楼、二楼。一般情况下业主都会要求我们地下室装修成本低一点，用复合的板子做。一楼、二楼的档次需要提高，用的木种也是比较名贵的。客户下了订单，经销商就要去适应客户提供产品，如果我们工厂的产品品类比较单一，经销商就会失去核心竞争力。

中华整木网：前段时间阿里员工自如房甲醛致死事件登上热搜，消费者对环保越来越重视，国家又出台一系列环保政策，请问贵企业对产品环保方面有什么应对措施嘛？

富朗姚总：富朗的产品对基材，胶水，油漆的供应商要求都很高的，而且每个月我们都要进行产品检测，没有达到标准的全部淘汰，所有的产品标准都是达到国家标准以上。

（富朗木业爆款产品：欧式风格系列）

中华整木网：无论是企业、经销商乃至消费者都比较关注产品渠道，请问富朗在渠道这方面有怎样的规划？您对网络销售渠道有何看法？

富朗姚总：在互联网如此发达的今天，网络营销是势在必行的，虽然富朗的营销都是以实体店为准，但是实体店也正在逐步推出新零售。

中华整木网：当前行业整装趋势愈发明显，您认为企业进军整装的意图在哪？会给整木定制企业带来哪些冲击？面对如此激烈的市场竞争，如何打造产品差异化？

富朗姚总：家居企业进军整木行业是个很明显的趋势，整木定制的蛋糕很大，大家都想分一口，但是如何打造产品差异化是关键。富朗木业在两个方面打造了产品差异化，第一是设计，第二是产品结构。整木定制不是批量化产能化的，它需要精益求精做好了这两块，市场就会认可你的产品。

（富朗木业爆款产品：欧式风格系列）

中华整木网：现阶段，随着人们生活节奏的加快，消费者对产品智能化、人性化、个性化的要求越来越高，贵公司产品在这些方面有何创新和突破之处？

富朗姚总：在产品方面富朗前期做了很大的调整和研发，我认为做好产品的个性化很重要，我们在保证产品品质的前提下，注重对客户需求的把握，根据客户不同需求定制出属于他们的产品。

中华整木网： 整木定制家居在生产设备、工艺设计上都很复杂，贵企业在这方面是如何保证的产品质量，有什么样的优势吗？

富朗姚总：从16年开始我们跟软件开发商逐步的沟通交流，引进智能化系统设备，在生产设备上做了很大调整，效率提高了很多。其次我们原木整装也是一大亮点，因为原木本身具有特殊的属性，那我们在产品材料上做了特殊的处理，从而达到防开裂、防变形、更环保。再一个就是我们的法式工艺，我们产品的法式工艺上做的也是很漂亮的，包括一些造型设计和油漆处理方面，让视觉效果更有冲击力。

中华整木网：您认为整木定制行业发展存在哪些瓶颈，该怎样突破？

富朗姚总：工厂发展的瓶颈主要受产能和场地的制约，所以现在大部分整木工厂都引进材料半成品制作，这样产能能提高30%，我一相信整木行业会发展越来越好。

中华整木网：业内人士称“大家居将是整装行业发展新趋势”，请您谈谈对“大家居”的看法？

富朗姚总：现在不管是软装企业还是定制企业都在做“大家居”，富朗也计划包括硬装、软装、定制家具等所有客户需要的资源整合起来，大家居也是势在必行的，只有做好产品整合，企业才会进步。企业迈向新的高度。

谢谢您接受我们的专访。