【洛卡木业】木门品牌企业进军网购市场争夺年轻消费群体

对于木门企业来讲，谁在网络营销上占据了主动，谁就取得了对未来市场的掌控权。

很多木门企业在过去的“五一”促销中，除了实体店面的各种打折优惠活动外，都不约而同地加大网络促销力度。木门也顺势推出“秒杀”活动，一些木门品牌也开始推出网络团购活动。

木门企业线上营销锁定年轻消费群体

据麦肯锡的研究报告《崛起的数字中国》显示，“75%的网购消费者小于34岁，超过半数属于中产阶层以上。相比普通网购消费者，他们更年轻、学历更高，也更富有。”这样的潜在消费人群显然会让诸多木门企业心动。

木门企业开展网络营销的形式也逐渐多样化，有的企业利用社区网站合作召集团购;有的在淘宝网上开店;有的建立自己的销售网站，据标智木业负责人透露，许多木门企业都在用自己的方式试水网络营销，争夺80后消费者。

相关负责人表示：“尽管网络营销对当前的木门行业尚在尝试阶段，但我们相信本木网络营销方面最大的优势就是木门时尚的设计风格更贴近80后年轻消费群体。”

团购市场受青睐

负责人表示：“差异化产品为木门企业创造了巨大的竞争优势，在网络营销中，这种优势将表现得更为明显。”他认为，团购是当下木门行业最常规的网络营销方式，某木门企业借助时尚设计风格的产品，以及多家终端体验店的配合，所组织的团购几乎场场“爆棚”。

有的木门企业更注重品牌的长远发展，某木门企业老总表示，卖产品只是网络营销最基本的目标，更看重的是通过网络平台输出木门品牌的价值观和木居文化。

服务优势难以让消费者直接体验到

也有人对网络营销存有疑惑，服务优势很难通过网络让消费者直接体验到。

对于服务难题，很多木门企业目前更多的还是依靠消费者在论坛和社区网站中的互动和口碑传播。尽管这种基于良好消费体验的“免费广告”可信度高，但其传播范围和传播效果却是不可控的。某门企业负责人表示：“尽管从目前来看，服务优势还无法在网络营销中体现出来，但相信通过服务品牌的塑造，一定能够赢得更多消费者和社会的认同。”