中意木业崔美江：不追求表面的品牌效应，更要做自己专属的品牌DNA

2018年由中华整木网创导推出了整木汇。整木汇联合整木行业诸多领先品牌共同发起订单对接服务系统，打造整木定制品牌特色爆款产品“联合体”。核心是系统链接一批优质整木品牌的爆款特色产品，旨在通过产能共享、门店共享，满足终端整木门店多样化、多层次的产品需求。最终实现厂商共享共赢模式，让整木从此变得轻松起来。

2018是整木汇项目正式运营的第一年，已然有全国各地十多家优秀整木定制品牌加入体系中来。各种风格的爆款产品在中华整木网的各大平台和渠道隆重推出，获得行业内外特别是广大经销商的持续关注和好评。

为此，中华整木网在网站首页人物栏目特别推出“共享，共赢”主题报道。与整木汇合伙人企业大佬深入互动，通过专访形式塑造领袖形象，传递品牌理念和企业价值，透视行业概况。

意木业董事长崔美江

今天我们采访到的是中意木业董事长崔美江先生。

采访内容如下：

中华整木网：产品是企业发展中基础的基础，这次参与整木汇爆款产品体系的产品是哪种风格？请简单介绍下咱们的产品特色和优势。

中意崔总：下半年的市场局面已打开，目前我们公司主推产品延续轻奢简约主流定制风格。中意整木家居顺从消费主流客户定位，针对80、90后特立独行、个性鲜明的需求特点，此次重磅推出“轻奢极简”和“新中式”系列，涵盖餐厅、客厅、衣帽间等不同的空间区域，以木皮染色工艺，通过颜色、空间感、功能化的精心搭配，打造出极具艺术气息的现代木作文化家居产品。

中意爆款产品

中华整木网：企业发展到一定阶段，品牌构建就显得特别重要。关于品牌运作这块儿，能给我们简述下贵企业的品牌发展理念和品牌招商途径吗？

中意崔总：经过二十多年的时代发展，中意整木家高度保持精致、精细化作业，保证门店更具优质、优势的产品供给体系；从传统渠道和线上渠道双管齐下，积极拥抱互联网经济。互联网+、互联网思维、人工智能成为当下炙手可热的经济形式，公司把互联网作为未来拉动企业发展的客户前台服务体系之一，经过自身实体的沉淀发展， 配合全国门店分公司，更具优势地为终端客户提供一站式服务。中意提倡产品价值、服务优势、企业文化打造，通过移动体验方式，如线上传媒、VR/AR科技展示、智能制造以及匠心小视频，建立全方位新媒体传播营销方案，招商体系。

中华整木网：经过自身的沉淀发展，贵企业获得一些消费者的认知与认可，您认为核心竞争力和优势是什么？那在今后的发展中会有什么具体措施来提高品牌知名度与市场核心竞争力呢？

中意崔总：能得到消费者认可，转化为认知效应，这一直都与产品品质挂购，这也是提升公司核心竞争力及优的关键。着重实体发展，和产品结构的深度研发，中意沉淀的木工艺与现代机械相结合，把每道工序都让最专业的人去跟进，用传统匠人体系是打造规模化、标准化、流程化规范的决胜点。

中华整木网：无论是企业、经销商乃至消费者都比较关注网络平台，网络营销这种方式也越来越受关注，请问贵企业在这方面有怎样的规划？

中意崔总：网络平台方面，中意整木做的比较早，公司对于诚信架构、网络诚信公开、网络传播与电子商务，设有专业的团队部门，另有专业对接商务合作，如从2012年合作至今的浙江南浔的中华整木网，以及传统媒体新浪家居、腾讯家居、搜狐家居、网易家居保持高度合作。为进一步发展信息变革，公司还定时管理、推送企业公众号，以及小程序、企业自主平台的开发等。

中意爆款产品

中华整木网：现在市场上有不少同类品牌，竞争可谓非常激烈，那您觉得消费者在选择品牌的时候，哪些要素会是他们比较在意的？

中意崔总： 百年传承品牌，品牌承担社会责任，现代年轻人选择一线，二线，三线产品更多只关注外观、图片、视频，对实物本质、工艺讲究、原材料等知识面是缺欠的，中意整木不追求表面的品牌效应，而是扎根品质与服务、工艺结构、环保漆，做自己专属的品牌DNA。

中华整木网：保持创新是比较重要的一个特质，您觉得现在的企业需要在哪几方面持续创新改善？

中意崔总：中意参展2018广州建博会，主推的是现代轻奢、现代新中式等系列产品，实木皮、染色木皮等工艺一直在研发创新。

中华整木网：现在不少企业开始转型整木定制行业，在原来夯实的产品线基础上，做适当的拉伸和拓展，这种现象您怎么看，您觉得整木定制的前景怎样？

中意崔总：2012年下半年，中意木门正式跨界整木定制家居行业。在短短数年的时间里获得了非常不俗的成绩，成为行业稳健发展的典范。与此同时，新的生产基地的扩展也为中意木门的多元化道路提供了绝佳的外部条件。2012年以后，随着“整体家装”成为家装中的一种新的时尚，和木门产业相关联的整木家居在市场上崭露头角，风靡定制家居界，很快成为一个新的蓝海。

中意爆款产品

中华整木网：有声音说，今年家居建材行业总体遇冷，增速明显减缓，您怎么看？整木定制行业是否受到影响？

中意崔总：不管是2018年房地产影响，还是政策改革方向，说到整木定制行业，已经成为行业了。依现代年轻消费体系，整木定制自身的属性是服务，是高端全屋定制的升级服务，服务行业永不落幕，况且我们还有整体设计，整体测量安装等体系； 

中华整木网：越来越多的消费者在选择产品的时候更加注重环保、健康。贵品牌作为一个特别受消费者青睐的品牌，产品在环保方面有哪些优势？

中意崔总：精细，精致，不单单是木作工艺，还包括用到的漆面、胶水，中意整木家装方面多年的环保进阶经验，随着科技的发展，我们不断进行研发，升级更为更优质的环保家居。当然消费者是理性的，理性购买行为通常有一个复杂的过程，对此，引用著名的营销学家科特勒用一个简单的模式来描述：“在这个模式中，他把购买程序分为五个阶段，即唤起需要、资料搜寻、估价行为、购买决定和买后感觉”。