广东名杉家居张立伟：注重设计，以渠道为王

7月8日,第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会（简称建博会）在广交会展馆和保利世贸博览馆盛大开幕。作为冠军企业首秀平台，以“定制”“系统”“智能”“设计”为四大主题吸引了2200多家家居建材品牌企业参展,展览总面积超过40万㎡。

中华整木网作为行业媒体单位对本次展会盛况进行全程跟踪报道，今天采访了广东名杉家居的董事长张立伟先生，以下是全部采访内容：

广东名杉家居董事长张立伟

采访时间：2018年7月9日

采访对象:广东名杉家居董事长张立伟

中华整木网：张总，您好，我是中华整木网记者。请问今年是名杉第几次参加广州建博会？

张立伟：我们名杉从2005年就开始参加建博会，到现在也有10多年了。

中华整木网：您觉得参加建博会对名杉最大的帮助是什么呢？

张立伟：我认为建博会是目前国内家居行业最大的展会之一，能够很好地将名杉的设计、形象展示给大家看，利于我们的招商工作。

中华整木网：那名杉本次参展有什么规划或者期望呢？

张立伟：我们的目标是3年规划600家专卖店，本次也期望能签下加盟商200位。

中华整木网：本次参展名杉给我们带来的产品最大的亮点和优势是什么呢？

张立伟：我们参展的品牌是名杉for young ，最大的亮点是来自于对极简for young的设计，我们筹备了两年，最终以这种产品的方式展示在大家的面前。

中华整木网：您觉得对于整木家居而言，在创新方面最大的障碍是什么？

张立伟：创新对于整个行业来说，不光是名杉一家所面对的问题。我认为最大的问题在于新的设计在市场全面铺开的时候，消费者一时半会还接受不了这些新的理念，但是如今新风潮会随着移动互联网的快速传播，而很快跟上脚步。

中华整木网：您这次定的招商目标定的很大，您这次针对招商方面有什么规划或者支持政策？

张立伟：我们本次展会上没有特别的支持政策，因为for young门店的投资比较大，往往超过百万元。我们在选择经销商上会多下功夫，质量为先，当然我们会给予相关的政策扶持。

中华整木网：名杉的经销商数量很大，请问你们在营销方面有什么秘诀呢？可以给大家分享下吗？

张立伟：名杉一直都在做设计师渠道，并且贯彻以渠道为王的道路思想。我们在七月底会开展广州设计周的项目，并且会邀请全国500位以上的设计师来参加，我们拥有最好的展位，最好的广告位，借设计周让设计师更多地了解for young的设计，了解名杉的发展理念。

中华整木网：那关于整木行业，您觉得最困惑的是什么？比如说交付、物流、返工、售后等痛点？

张立伟：我们拥有for young和for classic这两个系列，对于for young我们已经解决了行业里的这些痛点，对于for classic来说，在前后端打通之后，这些问题也不再存在。

中华整木网：非常感谢张总今天能接受我们的采访！

张立伟：谢谢

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