板木结合定制“实”年 ，合生雅居 “整装”蓄势出击！

3月28-30日，第八届中国（广州）定制家居展览会在广州保利世贸博览馆（琶洲）盛大举行。合生雅居为本次展会带来了十大系列特色新品。

记者有幸采访到了合生雅居的执行董事王天兵 ，王董分享了 “板式+实木”定制为主打的全屋定制新品特色，并表示早于2012年就已经进军“整装”市场，沉淀多年，蓄势出击！

专访嘉宾：合生雅居的执行董事王天兵

记者：合生雅居今年将通过哪些别样的展现方式，让品牌在展会上做得更有传播价值呢？

王总：今年是我们定制家具的定制“实”年，所谓“实”就是把具体的事真正落实，以及要实心实意地做品牌。合生雅居在这定制实年里，也为产品的重塑和规划定下了更大的目标。

我们推出了六种基材十大系列六十个空间。其中六种基材，代表有供六种人群可以选择的六种价格体系，此外，我们推出了全新“板式+实木”定制系列新品，其最大特点在于柜体是板式的，但装饰上是实木的，满足不同消费人群的个性需求。

同时，让更多人走进展馆亲自感受到我们产品的魅力与诚意。我们在定制行业也有十二年了，对板木定制有着得天独厚的优势，经过我们独特先进的工艺处理后，我们的板木系列南不怕潮，北不怕裂，基于板式的底子，又有实木整装合成的概念。

记者： 在2017年合生雅居携手了佟丽娅打造品牌影响力，那么您认为把品牌做得更广更深更透，需要从哪几个方面去把握呢？

王总：第一，我们也在进一步与佟丽娅协商进一步的合作。

第二，品牌代言的目标是重营销强终端，要想把终端门店销售的标准化体系建设起来，就需要从店面选址到设计装修再到开业、运营、后期等方面的落实。这个体系是今年重点打造的部分。让门店快速的运营，服务到更多的消费者是我们刻不容缓的任务和责任。

第三，着重广告投放。在高铁站等人流量大的区域为我们的品牌做宣传，借用代言人的声誉使品牌力量可以得到快速扩张。下一步也会跟媒体方面达成合作，扎实品牌知名度的基础。

记者：2017年至今“整装”都是非常火热的一个话题，那合生雅居在这方面有些什么举措呢？

王总： “整装”对于合生雅居来说还是有一些优势的，因为早在2012年我们就上了一条整装线，经历了许多坎坷才把这个项目走到今天的这样一个相对成熟的阶段。

机会总是给早有准备的人，我们在2012年就上了这个项目，所以说针对整装我们目前做的比较成熟，而且因为有了这么多年沉淀和积累以后，我们现在深化这个板木结合系列也将使整装在原有的概念上更上一层楼，更有新的元素新的设计理念在传统的基础上得到全面的突破。

记者：为了突破单一的渠道，电商等多元化模式逐渐被广泛应用。在渠道拓展上，我们有何新动作？

王总：我们现在还是大力的发展拓建招商渠道，我们原来是以二三线城市为主，而现在是在往两头延伸，一头是往一线城市靠拢，另外一头是往四五线城市推进。

在渠道拓展这块，除了原来的专卖店之外，我们还引用了区大专卖店管理小专卖店，大的区经销商管理一片区域的这种新的模式。

同时我们布局这二厂三厂的时候，会要求大经销商在我们二厂三厂占据一定的股份，最终实现是厂中有店店中有商商中有厂，开创一个循环共享经济的模式。

另外，我们目前大规模的在发展或推举老客户，我们鼓励大专卖店大经销商们去管理他所在的城市区域片区的同时，明确开更多店的理念，在这方面公司也给予了他们很大的扶持力度。满足他们的心愿，进一步去帮他们深根深挖，拓宽不同城市的管理面，这也是我们的一个举措。