东方人文花团锦簇，中式奢华梦回唐朝

数十年沉浸木艺产品的研发，对实木工艺有着匠人般令人叹服的专注精神，十几年来，佛山市唐式木业有限公司肩负着行业领导者的责任，带领着整木定制行业朝着卓越品质发展。2018新年伊始，中华整木网走入唐朝，与董事长谢清华先生面对面，领略“人文、奢华、时尚”的唐朝实木定制企业文化，听他讲对整木定制行业的真知灼见。

中华整木网：是怎样的契机，促使唐朝于2014年决定加入到整木定制行业？

谢清华董事长：2011年的时候，我们就已经开始接触整木定制，期间零零散散做一些整木产品，因为整木定制产品涉及面比较广，对于我们以楼梯为主业的企业而言，想要融入到整木圈，前期需要一定积累。那么，经过几年的摸索与积累，以及经销商与市场的不断反馈，2014年的时候，公司对于整木定制正式立项，2015年投入生产。

中华整木网：时间刚刚步入2018年，您怎样总结2017年整木行业以及唐朝实木定制的发展情况？

谢清华董事长：2017年，对于整个行业而言，包括中华整木网在内的媒体对于整木定制行业的发展起到了很大的推动作用。这其中，不仅仅是广告宣传，还有很多技术论坛，为企业能够更好地进行技术交流、提升提供了平台，对行业前瞻信息进行了有效地整合等。

同时，对于木作企业本身而言，经过这一年的探索，对于行业的认知也更加清晰，这其中包括了风格定位、市场定位以及产品方向把控等。对于制造的理解也更加深刻，尤其是在油改水趋势下，在安监、环保、消防层层压力之下，促使企业能够在生产流程以及技术革新中不断进行改革。

在销售方面，2017年大部分整木企业都处于上升的阶段，我们唐朝在整木定制板块也增长了25%左右。当然，这25%的额度不算太大，我们还有很多工作要去完善，包括产品的开发、制造、产品的安装、技术培训等。

中华整木网：那么，2018年唐朝在产品研发上会有那些突破？

谢清华董事长：2018年，我们唐朝在产品设计上会做很多工作，其中包括聘请国内外知名的设计专家来做企业的设计顾问，研发出一整套符合东方人审美的中式定制产品。

唐朝这个名字本来就是中式的，我们的目标是将它打造成一个符合当代人居住的中式家居品牌，这是唐朝在整木定制的一个发展方向。如今，随着中式文化在全球的推广，可以说中式家居在市场上炙手可热，我们唐朝也希望通过企业本身的努力，能够打造出一个优秀的东方家居品牌。

中华整木网：谢总，您刚才提到唐朝2018年侧重于中式家居品牌的打造，那么纵观整个行业，您觉得2018年整木定制产品定位方面将会呈现什么样的趋势？

谢清华董事长：如果从风格方面讲，如今市场上卖的最好的应该是轻奢风格家居，其次是北欧风格，再者就是新中式风格。新中式由于符合东方审美，而又能够配以简约搭配，它的趋向将会越来越明显。

如果从产品种类方面，柜类将占据重要地位，因为它具有收纳的作用，不论是书柜、酒柜、衣柜，或者是橱柜、阳台柜都是整木定制重要组成。2018年，唐朝也会在柜类整木产品继续发力，从产品设计到研发都会投入大量人力、物力，在环保的前提下，使柜类产品更具功能性与智能性，不仅带来视觉上的美感，同时更加实用，充分满足消费者对于整木产品的需求。

中华整木网：2018年，唐朝在营销方面将采取哪些积极的措施？

谢清华董事长：2017年8月，我们唐朝便将事业部一分为二，一个是楼梯，一个是整木，两架马车同时并行。在楼梯方面，我们在业内认知度还是比较高的，在营销策略方面，我们不仅加大了对经销商的培训，还积极推进新品的研发推出速度，乃至于渠道方面都会进行积极调整。

在整木定制方面，我们要逐步梳理我们的产品系统，为了配合整木定制发展，我们在2017年也成立了产品部。同时，我们还成立了唐朝商学院，集中对经销商进行技术培训。2018年，我们把营销方面重点放在经销商的培训上，不断巩固我们自身实力。

中华整木网：谢总，您怎样看待整木企业的品牌打造？

谢清华董事长：整木行业发展至今，就企业方面而言，对于整木的认知更加清晰了，想要做好品牌，首先要保证产品的质量，只有优质的产品才会得到消费者的认可。从1997—2017年，经过数次转型，唐朝木业20年一步一个脚印，一步一个台阶，实现了佛山、周口南北两大基地的产业布局，每年都在研发、推出新的产品品类，接下来，2018年将要推出钢木、钢玻、木玻等品类，这些动作都是在坚持自身独立品牌化道路。

其次，也要培养可靠的、忠诚度高的经销商。因为整木定制行业越来越清晰化、透明化，从企业，到经销商、消费者，各层面都在提升，经销商作为中间环节至关重要，所以我们也非常重视经销商在企业品牌化道路中的巨大作用，严选更加可靠的经销商，以能够在一线市场良好地把控产品，维护品牌形象。

（撰稿：卫宁）