外销型东莞家具企业变身“服务型”家具制造商

近年，越来越多的东莞家具企业走向内销之路。除了传统的代理经销路径外，很多企业也开始探索新的营销模式。开设“一站式”采购平台就是其中东莞家居外贸企业开拓内销市场的一种利器，凯娜米家居、城市之窗、A家家居等多家东莞家居企业都采取类似的方式开拓国内市场，并逐步转型为“服务型”家具制造商。

切入内销“两条腿走路”

10月28日，知名家具代工厂———东莞市凯娜米家居有限公司推出的“一站式”采购平台———木西家居生活馆正式开业。据了解，东莞市凯娜米家居有限公司集设计、生产、销售为一体，主营产品有沙发、软床、桌椅等，每年生产的品种有过千种款式，主要为国外的COSTCO、WILLIAMSSONOMA家具品牌代工。产品全部出口，每年的出口额在1.2亿元以上。

近年来全球经济低迷，反倾销、木材原料涨价、汇率浮动带来的定价变化等多重因素，不断冲击着我国家具产业。作为国内家具大省的广东，受到的冲击更明显。业内人士指出，加大内销拓展力度，将是广东减少外销依赖症的一种趋势。预计中国每年有5000亿元的家具消费能力，这对于目前的家具行业来说是一块很大的蛋糕。

据凯娜米总经理袁淯溋介绍，凯娜米此次推出木西家居生活馆，主要是因为国内中产阶层不断壮大，消费潜力巨大。于是，凯娜米高层经过深思熟虑，重新制订新的发展规划———将从以外销为主的战略发展规划，转变为走内外并重的道路，发力进军国内市场。

袁淯溋介绍，消费者可以现场在木西家居生活馆“一站式”采购家里所需要的家居产品外，还可从木西家居生活馆直接订购家居产品。相比于传统渠道，这种渠道砍掉经销商、代理商等众多中间环节，从工厂直接到市民手中，将真正做到“低价格高品质”。

“一站式”销售模式抢占国内市场

凯娜米家居并不是东莞首个试水家居生活馆的家具企业。记者梳理发现，在东莞已经陆续有家具企业开设类似这样的工厂体验店，以此来探索开拓内销市场。其中位于厚街的城市之窗公司算是东莞试水家具工厂店的“吃螃蟹者”。

记者日前来到城市之窗位于厚街的工厂内看到，“城市之窗”第5代全球体验展示中心，在三层1.2万平方米环绕式展厅内，有18个独立品牌展厅、设计体验区等，消费者购买家具像买汽车一样方便，从风格、档次、空间布局、家具款式等维度，“一站式”敲定置家方案，免去了周折，提升了幸福感。

经过积极的摸索，城市之窗的家具工厂店不仅实现了销售额的增长，而且早已实现了标准的输出，为城市之窗内销之路打下了坚实的基础。公司董事长王东升表示，这种“一站式”的销售模式，具有强大的生命力，完全可以复制到全国乃至全球。