东方大工匠 全球新信使 ——泉州富友集团的中国故事…

20年励精图治，20年筚路蓝缕，20年砥砺前行。

面对成绩，陈伟纲说：“一路走来，五味俱存，富友能有今天的成绩，真心感谢我们的国家，感谢我们生活在这个时代。我们始终坚信，在中国共产党的领导下，国家会更加繁荣昌盛，企业的步伐会迈得更大，走得更远。”

1925年，梁启超把一本古书寄给梁思成，并在扉页上写道：“一千年前有此杰作，可为吾族文化之光宠”。这本成于公元1100年的《营造法式》，因袭了建筑大师喻皓的《木经》，成为中国最早的官方建筑手则，其中1/3是木作制度、规则。

中华喜木，取天人合一、顺其自然之理，与西方喜石的传统迥然不同，也使其在千载之后，依然是代表中国文化的重要符号和载体。富友国际控股有限公司董事局主席陈伟纲和他创立的富友集团，正是传承这一文化的现代信使。

9月底，福建南安，富友集团整木家装展厅。花梨、柚木、红木、橡木、尤加利木的清香氤氲，迷漫出一种淡雅的感觉，日光从雕窗花影中温柔地倾泻进来，若隐若现的如班得瑞《微风山谷》，仿佛让人嗅到了松林的气息。陈伟纲一一细数着厅内中式、法式、欧式、意式、德式实木家居家装，点点花纹、寸寸雕工，无一不浸润着他对自然的热爱，对生活的热情，对生态环境的思考和实践。陈伟纲正致力于打造“可收藏的整木定制”品牌，他希望让家居装修与收藏结合，让生活享受森林的气息，在自然中体会中国传统文化的和谐之美。

陈伟纲 泉州市第十四、十五届人大代表 南安市工商联（总商会）副会长 福建省第九届归侨侨眷大会代表 泉州市第一届侨商联合会副会长 英国福建华商总会荣誉会长

■■■创业

以一棵树的姿态生长

“三个人抱在一起，形状像一棵树，象征着一种强大的生命力，一种生长的姿态。兄弟同心，其利断金……”站在富友集团高大的公司LOGO前，陈伟纲向我们娓娓道来。

30多年来，中国乘着改革开放的翅膀飞速发展。从小便在父母影响下，具有浓厚商业意识的陈伟纲内心一直有颗创业的种子在萌芽。

1996年，当时在某银行信贷部门工作的陈伟纲总觉得“这样好的经济大环境，应该干点事”。便和从事家具销售的二弟商量共同创业，二人的想法不谋而合，从小听大哥话的三弟更是全力支持。于是，陈伟纲毅然舍弃铁饭碗，辞去金融系统的工作，兄弟三人合资成立了泉州嘉森木业有限公司，确定了以实木门为基础项目的发展方向，主打英国市场。

怀揣梦想的陈伟纲兄弟，一入市场就感受到了国际市场的风云变幻。由于东西方文化差异巨大，加之他们当时还不具备国际经商意识，企业最初走出国门并不顺利。用陈伟纲的话说：“东方的民营企业遇到了西方的资本家。”

说起与一家外国企业的合作，陈伟纲的脸上呈现出“成人对孩童宽容”般的微笑。他说，当时为了拓展市场，公司以极低的利润签署了这笔订单，约定先制作产品以成本价试销，待新品研发出来后正式履行合同。随后，公司所有部门加班加点，仅一个月时间将新品研制成功，但对方却以各种理由不履行合同，无奈之下只能自认倒霉，导致公司亏损。

“那时的民营企业家不只我一个人遇到这种情况。”陈伟纲言语间流露着无奈：“不管是回款期，还是汇率，外国企业总是能以意想不到的方式压低企业利润，好在中国人很勤劳，效率高，起货快，以时间换成本，我们才能获得一点点儿利润。”俗话说，吃一堑长一智，在摸爬滚打中，陈伟纲渐渐地掌握了一些与外商打交道的技巧，渐渐地打开了英国市场大门：“不管外国企业怎么做，我们始终坚持诚信经营，保质保量，做好自己的产品。”

2008年，北京成功举办奥运会，国际地位迅速提升，经济发展如火如荼，嘉森木业也及时调整了发展方向，将90%的市场转到国内发展：“中国强大了，那时国外的企业都在求着我拿订单呢。”

几年间，国内市场突飞猛进，嘉森木业不断发展壮大，已拥有多条国际一流木门、家具生产线，集全球化采购、研发、制造、销售、服务为一体，企业资本也由初创时的万元迈入了亿元时代，发展势头正劲。

陈伟纲没有满足于取得的成绩。2011年，经过一番市场调研后，他将目光投向了全新领域———整木定制，适时推出富友整木家装品牌。

陈伟纲认为，随着国家城镇化发展，家居装修市场潜力巨大，尤其是近些年人们的收入水平大幅提升，普通装修已不能满足客户需要，豪宅别墅也由精装转为定制收藏装修。

富友本着“东方古典特色与西方文化思想融合，东方精雕细刻与西方简约大气结合”的理念，产品一经推出，即受到国际市场的广泛好评，销售范围从英国、法国迅速扩展至欧洲以及北美地区。

如今，富友成为国际市场上为数不多的中国木制品企业，深受当地华商会推崇，陈伟纲也被英国华商总会任命为荣誉会长。

2014年，富友在英国成功上市，成为中国较早在欧洲资本市场上市的整木家居生产企业，开创了富友发展新纪元。目前，富友系列功能产品(木门/客厅/卧室/酒窖/书房壁炉/衣帽间)以私享个性化定制服务、高品质绿色环保产品质量以及优质销售服务、完善售后服务赢得了消费者的认可，连续4年荣获中国木门企业、售后服务30强以及中国全木门十大品牌等荣誉。经过20年的快速发展，富友集团这棵小树，如今已经长成参天大树，枝繁叶茂。

■■■匠心

中法德意碰撞交汇

踱步到一扇月洞门窗前，一股浓浓的中国风迎面扑来。这组室内装修采用了苏州园林的设计灵感：简洁的几方立柱看似隔离又似琴弦筝筝；透过门望去，木质百叶窗优雅柔美；室内中式风格的书架上，白玉花瓶散出温润的光泽……大到床具屏风，小到摆件、茶宠，无一不是精心定制。

“这套室内装修的设计灵感继承了唐代、明清时期家居理念的精华，去掉了过于繁复的木雕装饰，把现代元素融入其中，采用了整木定制的概念，运用特殊的雕刻工艺，保留中式产品神韵的基础上，在细节上下功夫，通过不同材质的碰撞，塑造出强烈的表现力。”陈伟纲边讲解边介绍。

整套产品是为一位李姓华侨量身定制的。这位华侨告诉笔者：“回国定居后，新买的房子想装修，又不想操心挨累，还想有个全新的感觉。正在这时，朋友推荐了富友，只打了一个电话，富友就派了四个设计师和我交流了很长时间。签署协议后，先付一笔订金，什么都没用我管，三个月后拎包入住了，非常方便又省心。”

据设计师张一清介绍，设计前期其实并没有客户讲的那么轻松。设计师要充分了解客户的社会地位、文化内涵、思想理念，这些是确定装修风格和选用木质的关键。这位李先生是东南亚归侨，对中国传统文化有着深深的眷恋，环保意识也超强，本人又喜欢收藏古玩玉器等艺术品，设计团队根据这些元素为他量身设计了《中国风方案》。

有了设计思路，工艺就成为关键。

工艺师张和鑫说，中式家装，对木质要求更加精细，选材要精准，看似简洁流畅的几笔刀工，实则背后下的功夫可多着呢！其中，最为讲究的是打磨活。往往一个桌腿的面积就要打磨一小天，慢工才能出细活。

在陈伟纲陪同下，笔者参观了另几种风格的展厅。

美式摩登系列颠覆了行业中的套色，采用了阴雕以及功法镶嵌，兼具特殊的现代工艺材料表现，使产品更有流动的时光感；一扇欧式木门将欧式的雕刻技术跟中式工艺完美结合，运用景泰蓝的表现手法，形成欧式图案，中西混搭呈现不同造型，这种在新产品中加入传统手工元素的表现手法，突显匠心，更历久弥新。

意式优雅系列产品，以古罗马元素为突破口，用意大利南部地中海的生活形态表现空间感。装饰花型一律选择雕刻工艺，摈弃固装，细腻柔美的线条，结合现代装饰技巧，表现出居住者本身独特的魅力，再现意大利人与生俱来的优雅与浪漫。

陈伟纲说：“富友一直坚持原创，以最精致的产品呈现给消费者。”

富友一直在引领实木家装整体定制设计思潮，并不断超越。全国实木定制家居专委会会长陈金吉评价说：整木定制家装是未来的发展趋势，既环保又不浪费，更可以物尽其用。“传统装修在环保方面难以达标，材料浪费严重，从长远发展角度看，整木定制家居家装符合社会发展需要。”唐代大诗人韩愈在《送张道士序》中所讲的“大匠无弃材，寻尺各有施”，说的正是这个概念吧！

■■■品牌

立志百年领风潮

整木家居定制对原材料和工艺要求甚高，因此，富友自创立之初即确立匠心独运、匠材上成的“大国工匠精神”。

匠心独运是富友设计师工作能力及制作工艺的完美体现，同时坚持匠材上成的标准，选用几十年以上树龄木材，并对木材进行高温熏蒸，有针对性地进行气候差异化加工，二次风干备用。这些措施虽然增加了企业成本，但是保证了产品在几十年甚至上百年使用过程不会出现生虫、霉变等现象。

陈伟纲介绍说，富友成立不久，就与国内知名木材供应商签订优质木材供应合同，扩大进口原木使用量。在2012年，具有前瞻性的陈伟纲又认购了位于福建三明市的6.5万亩原生态可再生林木作为储备用材，积极在全国各地设立基地，种植林木，为企业的可持续发展打下了坚实的基础，同时，又极大程度地减少了对生态环境的破坏，利国利民。

文化需要传承。在拥有现代工艺后，富友没有摒弃古老手工艺技术，坚持将中国传统工艺特色作为重要工艺传承，包括精雕、弯弧、镂空、榫卯等传统技艺，坚持手工打造、手工打磨，通过研发创新，将这些传统技艺与现代科技结合，保质保量中将传统文化内涵融入工艺之中，引领了行业革新。

传承需要载体。为此，富友以匠师之魂为本。设计是产品的灵魂，设计师是富友引领潮流的关键，为此，公司重金聘请国内一流设计师团队。目前，从善于西方设计的现代派到精通中国传统工艺的大家，富友拥有国际一流签约设计师150多名。同时，公司非常重视新生代设计师的培养，成为华侨大学培训基地。“富友新系设计在满足客户需求的前提下，将东西方文化精髓、现代与古代充分交融，不仅体现了富友产品的高贵匠格，更体现了消费者的奢华格调以及精致品位。”陈伟纲说，所有在人才上的投入，都是值得的。

有了具有国际一流水平的人才，硬件也很重要。富友产品之所以能够成为行业翘楚，也与其先进的生产实力分不开。目前，富友引进了国际一流数控自动加工中心、CNC自动雕刻中心、高频油漆涂装系统、蒸汽干燥窑、超声波定型窑、集成式中央除尘系统等各种设备。

在近20万平方米的生产区域，笔者看到工人和工艺师们在各自的岗位上忙碌着，井井有条的物料摆放，分线分区生产的专业模式，形成木门、桠口、线条、墙板吊顶、柜类、家具等六大类生产工序集群区，充分保证了产品的稳定品质。

陈伟纲说：“富友的产品保障不仅来自于质量，优质的售后服务更能突显消费者的尊贵。”

目前，公司设有严格的售后服务管理体系，对所有售后产生的问题进行存档归类，第一时间传达到相应部门，及时给予解决。所有客户均实行一年内全部免费保修，三年内成本维修的承诺，解除了客户后顾之忧。

如今，陈伟纲又将目光投向了更大的市场——一方面，适时调整公司发展战略，紧跟国家“一带一路”倡议，抓住机遇扩大市场，另一方面，利用互联网信息技术，积极布局，努力打造世界上最大的线上“整木定制家装家居商城”，加速推进线下实体店布局，线上线下联动，实现利润最大化。如今，公司已拥有线上客户3万名，线下实体店170家。

对于未来的发展，总经理蔡昀珊女士介绍说：“2018年拟在香港上市，这也是富友公司进军国际市场的关键一步，香港作为东西方文明交汇之地，更利于企业立足中国走向世界。”

曾有经济学者为中国民营企业把脉，“鉴于民营企业家思维及环境的局限性，一般来说民营企业的发展瓶颈为3~5年。”陈伟纲展望未来，信心满满：“富友已经打破了这个瓶颈，未来发展30年~50年是极其可能的，我们希望将富友打造成百年民族品牌，用产业回报国家。”

文章转自人民政协报。