整木论道|图森：系统化运营，标准化管理，设计让生活更美好

图森执行董事兼总裁 王维扬

您认为在整木定制企业目前发展最大的障碍是什么？

图森：我们从事的木作行业，其行业本质是专业性装修公司，属于家装行业。我们与普通建材行业有很大的差别，其实也就是它发展的障碍所在：①手工化定制，导致生产效率不高；②生产系统弹性不大；③施工成本很高；④运行成本高，高投入、高风险，不一定高产出；⑤区域性服务。与装修公司特性是一样的，具有区域性特点；⑥产量起伏不均，行业属成长期；⑦品牌属真空期；⑧地域分布差异突出；⑨质量优劣差异明显，忧患尚存；⑩价格竞争激烈，以卖材料为主等。

未来三到五年，整木定制行业会有什么样的变化，图森将如何适应并引导这些变化？

图森：①实木复合系列将是行业发展的主流。市场目前原木产品多于实木复合产品，主要原因是原木厂投资少，实木复合工厂生产环节多、投资高，投资的人少。近两年原木厂会到达高峰，然后急剧溃败，之后市场开始以实木复合登台唱主角。如果市场成熟，复合与原木所占市场比率将会是9:1，且不可逆转。

实木复合工艺产品精致、优雅、时尚，既环保也复合当代人的审美，符合现在的主流趋势。

②混油产品成为市场新宠。随着城市的发展、进步及居民生活观念的短短几年，混油产品比清油产品占比率急速提高，现在混油产品占90%，贴木皮的产品只占10%。

图森企业的发展方向规划

2008年进入整体木作行业， 2012年从工装转型到家装，部署“大家居”战略，图森逐渐趋向大家居、O2O概念，通过整合资源，把软装、硬装打通，把线上、线下打通，为消费者打造一个健康、时尚、舒适的生活方式。

图森品牌现状

系统化运营和标准化管理则是这一生活方式实现的基石。图森的整木定制是一定标准化体系下的定制。在图森，产品体系工艺标准化，用材标准化，渠道运营标准化，督导标准化和服务系统标准化，这五大系统的标准化实现了定制企业的标准化管理和系统化运营。基于此，图森60家分公司，其中7家直营分公司的规模化运营才能有条不紊地操作。主要销售范围锁定江浙沪，80%的销售渠道走设计师、装饰公司、扫楼、同行介绍、老客户路线。

精细化设计、产量化制作，秉承“设计让生活更美好”的理念，主打高端精装修领域，图森联袂品牌顾问戴昆老师，在几年不断的磨合中，合作的产品更加精准、更加具备设计师与人们期待的素质。图森整个产品的材质、工艺、环保、安装等一系列解决方案都在朝着更完善的方向发展。图森不是要打造一个奢侈品牌，而是致力于打造一种生活方式，让木作与品牌家居完美结合。