整木论道|浩冠：沪派整木先锋，定义绿色涂装

编者按：整木定制行业风生水起。然行业初兴，乱象已生，整木定制行业如何破与立。中华整木网编撰的《整木定制行业发展白皮书》中邀请到行业内二十余家整木定制标杆企业领导人，他们结合自身企业发展状况，历数行业痛点，把脉开方，以飨同行。如果您对行业发展有独到的见解和看法，请不吝来稿，共商整木大业。

浩冠家具董事长陈浩陈总

您认为在整木定制企业目前发展最大的障碍是什么？未来三到五年，整木定制行业会有什么样的变化，浩冠整体木作将如何适应并引导这些变化？

以浩冠家具多年的行业内的口碑及现在的大环境背景下，订单是不愁的。可是产品无法标准化，工厂的订单无法系统运作，人工成本太高。经销商的营销成本、展厅成本也居高不下，他们要生存，什么风格的订单都得接，多大的接单都得做。店面没有细分领域，工厂也不得不去跟着服务。这样下去，完全进入了恶性循环。

其实在2016年，浩冠家具就已经与行业设计公司着手标准化产品的定位设计工作。可惜，因为种种原因最终不能落地。目前，这项工作又换了一个新伙伴，以更完善的方式展开了，相信在2018年，一个全新的浩冠家具会呈现经销商的眼前。

浩冠的目标，完善细分市场的整体木作，让经销商从做展厅、到信息收集，再到做方案、接单、报价、下单整个过程以低成本的方式运营。和工厂无缝对接，工厂实现标准化拆单，下单。缩短出货时间，降低人工成本，减少出错率，提高劳效。打造高满意度的整体木作品牌！

浩冠整体木作品牌现状

“浩冠整体木作”创立于上海，2007起专注于现代美式、简欧、高端整体木作研发、生产与销售。在星级酒店和高端精装服务中，埋头苦干精炼技艺。把近10年的高端定制经验积累，完美的与私人订制室内装饰衔接，在原本就扎实不凡的工艺基础上，演绎出更多个性化。更在产品的绿色健康属性上不断挖掘，将水性环保漆在整木定制中的应用进行了深入的下探。让木材更舒服的呼吸，让整木定制产品更绿色环保。某种层面上重新定义了整木定制行业的绿色涂装。

借势互联网，将整体木作运用互联网的优势运作， 2016年“浩冠家具”荣获 “上海市场产品质量金奖”，“上海装饰材料市场绿色环保产品”、“全屋定制家居行业畅销品牌”，“整木定制十大品牌”，上海养云安缦酒店指定木作供应商。

近三年，浩冠有意识的放弃了酒店类的工程订单，做大宅和别墅的订单相对比较散，公司的营收和净利较以前有了一定的下降，但现金流充裕了。销售渠道分直销和经销两种，销售区域以江浙沪为主，占比为80% 。

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