整木论道|格林尼：产品风格多元化，定制梦想中的生活

编者按：整木定制行业风生水起。然行业初兴，乱象已生，整木定制行业如何破与立。中华整木网编撰的《整木定制行业发展白皮书》中邀请到行业内二十余家整木定制标杆企业领导人，他们结合自身企业发展状况，历数行业痛点，把脉开方，以飨同行。如果您对行业发展有独到的见解和看法，请不吝来稿，共商整木大业。

格林尼董事长王权王总

王总，您认为在整木定制企业目前发展最大的障碍是什么？未来三到五年，整木定制行业会有什么样的变化，格林尼将如何适应并引导这些变化？

障碍一：战略方向清晰，执行细节模糊，管理及执行团队的组建不利。由于很多整木家居企业多为“半路出家”，原有的人员配备并不适应整木定制行业，因此执行工作中的数量和尺度把握不够准确；有足够的专业知识和专注的态度，不但是客户和经销商对品牌最直观和明显的印象反馈，也是向公众彰显品牌文化和品牌魅力的最好机会，从源头上杜绝漏洞和失误的转接和延续复制。

障碍二：经营意识超前，内部管控落后。这一点是目前众多中小型整木定制企业最容易出现的问题，虽然适当的仿效的确可以成功提速，但不结合实际情况的盲目照搬则会出现南辕北辙的相反效果。很多企业为节省成本且为整木家居进军终端市场步伐提速，便直接沿用传统建材类生产管理等思路，导致很多细节的对接不利和各产品间融合度不够等问题频发。

障碍三：运营成本上涨，成本控制成难题并未建立明确合理的管理机制。很多整木定制企业多为中小规模或半作坊式的传统建材发展模式，缺少上行下效的榜样氛围；缺少专门的整木定制类产品质检及补救负责部门；有些企业之所以在这两年间整木家居行业误差及质量问题频发的现状下得以顺畅发展，最大的秘诀便是下单、生产、质检三大环节中分别设置了复查环节，虽然工序增加，但最终节省的成本是可观的。

未来三到五年，整木定制行业会有什么样的变化，格林尼将如何适应并引导这些变化？

未来五年间，整木定制会由量身定做阶段→产品多元化阶段→软硬兼施阶段→.智能集成阶段。一站式服务最好的方式是整合，如何在原有的产品资源进行多元化整合，最终提供最佳的解决方案给消费者是家居企业共同要面对的问题。

整木定制类企业两极化明显，第一种：生产流水化制品，加工单一风格材质的产品。追求部件即是商品。模块化能提高生产效率、保证产品品质、缩短交货期，进而实现利润最大化。第二种：产品种类多样化、产品风格多元化。一站式服务店面，最大限度的辅助店面销售。促进店面签单率、单值最大化。

格林尼企业发展规划

1、与林业大学家具专业合作办学，培养专业设计、营销、生产人员。增强人才培养与人才复制，以技术指导生产、技术辅助销售为主。

2、加强品牌建设，产品种类多样化、产品风格多元化。让经销商提高签单率和单值最大化。

3、加大生产设备投入，提高生产效率、加工精度、提升品牌综合竞争力。

格林尼品牌现状

2007年，位于沈阳市于洪区的格林尼家具限公司成立，以生产实木柜类制品为主，后延伸到全屋实木整装，包括整体橱柜，衣帽间，护墙板，酒窖、套装门、楼梯等各种定制家具，可满足消费者多种个性化需求。格林尼家具从建厂起就一直为德国工厂做OEM，以严谨的品质著称，以质取胜，不认可低价竞争的行为。

2010年是格林尼里程碑式发展的一年，这一年公司斥资2500万建成格林尼生态工业园，并于2011年成立产品研发中心，正式进军整木定制行业。先后开发出纳什维尔系列（美式）、瓦莱塔系列（地中海风格）、望江南系列（新中式）、摩登时代（港式）、罗亚尔系列（法式）、圣马力诺（意式）、汉乐府系列（禅意风格）等七大系列产品，迅速占领高端市场。

2016年，格林尼成立运营中心，布控全国市场。至此，格林尼的主要销售区域辐射东北、华北，占比约70%。其中90 %的销售渠道为加盟代理。公司重视人才培养和归属感打造，从管理层到技术工人都是建厂时的老员工，与林业大学家具专业合作办学，培养专业设计、营销、生产人员。增强人才培养与人才复制，以技术指导生产、技术辅助销售为主。近三年来企业的营收和净利润情况同比稳步上升。新的一年，格林尼将继续在品牌建设，产品种类、产品风格和生产设备上加大投入力度，提升品牌综合竞争力。

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