北美枫情木家居总裁周清华：全屋定制这点事之四

板木全屋定制——高端全屋定制的发展趋势

北美枫情木家居总裁周清华

一、全屋定制三大阵营

目前全屋定制这个业务模式正处在风口上，参与者众多，很多企业也在探索。其实抛开其它因素，单从品类上来说，未来全屋定制的市场格局将会形成三大阵营：板式全屋定制、板木全屋定制和实木全屋定制，虽然这三类行业里尚没有准确、统一的定义和标准，但弄清楚了，理解起来也不难，总体大致可以分为以下几个特征：

从目前市场上销售的实木定制类产品来看，其实从严格意义上来说，绝大部分都算是板木结合产品，且随着实木原材料的缩减，实木全屋定制会越来越成为高端的小众产品，故后续不多做阐述。就板木与板式，是大家比较容易混淆的概念，其实只要理解“此板非彼板”即可，板木的“板”是指多层板，而板式则多指刨花板和纤维板。

二、从形质色角度来看板木全屋定制

之前从物体系的角度，将家居空间分为建筑、建筑元素、活动家具和软装四部分构成，而任何家居空间的营造都离不开设计，从设计角度出发，任何设计又都离不开造形、材质和色彩三个基本要素，我们简称为形、质、色。这三个元素的排列组合，又从另一个维度，论证了板木全屋定制的多样性和可变性。

这里可以借助一下数学的组合概念：

板式全屋定制的组合样式：C(1,1)xC(2,1)xC(10,1)=20种

板木全屋定制的组合样式：C(3,1)xC(5,1)xC(10,1)=150种

虽然并不精准，但整体符合逻辑。可以从中看出，板木全屋定制组合的可变性和多样性是远远大于板式全屋定制。这对于消费者的意义，则是能有更多的选项，定制出符合自己个体个性的家居空间。

诚然，选项多只是概率事件，而选项优，才是板木全屋定制的核心竞争力，它在形、质、色上的先进性则为消费者提供了最佳的选择方案。

1、从“形”来看，板木的风格营造能力大于板式：

板木类产品的工艺复杂、多变，雕花、镂空等工艺都能很好的实现，可适用于任意风格。而板式产品，因为多为平面材料，能加工的造形非常有限，适用的风格并不多，基本上为现代风格。

2、从“质”来看，板木的天然质感优于板式：

板木类产品既保留了实木的天然木纹理和细腻手感，同时又可与其他材料很好的结合。板式产品，虽然也可与其他多种材质相搭配使用，但是受限于其本身，失去了木头本身所特有的天然质感，总会让人觉得有一些的廉价感。

3、从“色”来看，板木的表现力强于板式：

色彩本身有三个要素：色相、纯度和明度，虽然板式家具的颜色也有一定变化，但表现力相对单一，主要取决于面层的花色纸，而无法通过手工擦色、做旧、油漆的光泽度、表面仿古工艺等处理使消费者对产品表面的感知更为立体与鲜活。因此，板式产品色彩的表现力与张力也明显不如板木产品。

通过以上论述，我们不难发现，综合考量“形质色”三点，板木全屋定制无疑是最优的选择。形、质、色这三者不是孤立存在的，唯有将三者有效结合搭配，才能满足消费者的个体个性，装扮美学家居空间，创造文化价值，实现家居和人居的和谐统一。

三、板木全屋定制——高端全屋定制的发展趋势

全屋定制的业务核心是个性化，而这也是体验经济的核心，全屋定制业务的发展其实也代表着体验经济时代的到来。从满足消费者的个体个性角度来说，只有板木全屋定制，才具备真正全屋定制完整的业务属性。行业专家、中华整木网的主编程道敖先生在《全屋定制白皮书》里，也没有将市场上所谓的板式全屋定制纳入全屋定制的商业模式中，认为其只不过是品类的增加，业务模式没有根本改变。

再从环境友好、美学、文化等方面来看，板木全屋定制在环保上的优势、丰富的产品表现力与美学特性、彰显的文化价值都比板式全屋定制有着绝对的优势，后续我也将就此一一的论证。不可否认，板式全屋定制满足了现有市场大部分的消费者群体，为行业的发展做出了突出的贡献，但随着市场进一步的成熟，板木全屋定制必将成为高端全屋定制的发展趋势，代表着全屋定制行业未来的发展方向。

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