从第一视觉直击嘉宝莉中国·眉山家具产业链互助发展峰会

本文为嘉宝莉中国·眉山家具产业链互助发展峰会回顾，将讲述如何正确认知市场环境，如何运用战略赢市场，如何建立领先思维模式，如何应对“油改水”等，建议阅读时间为4分钟。

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从08年开始，每一年都是最困难的一年

而百度说，2017年将会是最困难且空前复杂的一年。

那到底什么时候才不困难呢？但其实，过得好的仍然是过得好的。怎样才能过得不好，那要有点技巧。此话怎讲？

如果这个峰会的精粹你没有get到，那么今年可能、大概、或许会过得会有点困难了。

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峰会开篇讲述了这样一个故事，在发现澳大利亚黑天鹅之前，17世纪之前的欧洲人认为天鹅都是白色的。但随着第一只黑天鹅的出现，这个不可动摇的信念崩溃了。这个事例说明，人类总是过度相信经验，而不知道一只黑天鹅的出现就足以颠覆一切。

想了解木门行业的“黑天鹅”，可以先了解行业的发展状况。2016年开始，环保压力让行业被动洗牌，到2017年环保整治越演越烈，很多中小型企业被迫洗牌。此外，木门行业还面临着诸多问题，例如消费需求精细化，工艺和创意难度渐高；向更多品类的全屋定制发展，匹配的生产线流程和工序日趋复杂；产品匹配要越来越精准等……

“黑天鹅”的启示是：门企不能被固有的思维所束缚，无论是品牌战略还是渠道运营都需要有适合自己的破局之道。

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谈到破局之道，你是否会想到战略？

所以，每个企业都会在不停地重复说战略、战略、战略。那么到底战略是什么呢？是一种从全局考虑，实现全局目标的规划，也就是说，战略就是对未来目标的规划。

但我们经常陷入一个怪圈。我们不断地为当下的问题疲于奔命，当我们解决一个问题后，将来的问题陆续变成当下的问题，然后我们继续疲于奔命，如此恶性循环。所以我们的战场不是在哪里（where），而是在哪时（when）！只有将兵力投放到未来，才能在弯道超车，实现企业的自身蜕变。

举个例子，我们每年在不同行业都有分析和研究过往的流行趋势，这会造成一种什么情况呢？就是一直保持与国外或与自身企业之外的其他企业的相对落后。因为我们正在做的是把很大部分的精力投放在总结上。

未来的五年，是中国木门行业变盘的五年。所以，要想超越和领先，必须思考未来的问题。

如果你已经搞清楚主战场在哪，下一步你就应该思考如何战斗了：

一、解决用户交付，实实在在为用户创造价值

二、给用户还不知道的好东西

三、让用户在自己的知识盲区放心

综合来说，用户的要求很简单，就是想买一种不用思考、超越期待，并且购买方便的产品。

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作为一个有社会责任感的木门生产企业，当然要以环保、高效生产作为己任。但是环保的要求是什么呢？可能很多人对于这个概念还是比较模糊的。简单而言，有以下几点：

一、废气排放处理系统；

二、废水排放处理系统；

三、粉尘、固体废弃物处理系统；

四、噪声污染处理系统。

那么，我们的企业在践行环保之路上，实现油改水，能降低哪方面的污染指标呢？

一、大幅降低VOC

二、不产生废水

三、水性漆的油漆桶方便处理和回收

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既然油改水有这等好处，我是不是马上就能转变成水性漆呢？且慢！油改水要注意以下的事项，高度概括起来就是3度2选！考虑过后结合实际才能找到适合自己的生存之路：

实际上所有的施工参数和油漆产品配比，都需要根据当地的情况和产品需求的工艺来变化的。其中更加需要注意的是：在选择水性漆优点的同时，也要接受水性漆在硬度、光泽度、丰满感上的不足。所以水性漆更加适合于做开放性效果。

峰会现场还针对眉山市场环境提供了很多适合中小企业油改水的方法和细节问题。如果你当时在峰会现场，恭喜你，你可以模仿当年阿姆斯特朗登陆月球时说的话：“今天我的一小步，却是我的企业的一大步”。

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其实能读完的人只有1%。

您今天的收获已超越99%的同行，欢迎您在下方留言与我们互动，嘉宝莉家具漆愿助力您的企业成为独特的1%。

特别鸣谢为峰会提供技术和演讲支持的各位专家领导：（排名不分先后）

四川眉山聚源化工总经理，曾子民先生；

成都家具行业商会秘书长，古皓东先生；

嘉宝莉家具漆西南营销中心总经理，周平金先生；

嘉宝莉家具漆市场部品牌经理兼木门细分领域研发院院长，曾思亮先生；

嘉宝莉家具漆西南营销中心眉山区高级销售经理，雷有明先生；

嘉宝莉家具漆水性UV部高级销售经理，陈记者先生；

广东博硕涂装技术有限公司西南区销售总监，徐涛先生；

佛山市欣兴华龙机械有限公司销售总监，廖辉先生；

重庆展亚环保工程有限公司总经理，邹波先生；

德业除湿机四川营销中心经理，王文志先生。