整木家装攻坚之年，六喜源乘东风再起航

从2015年零星出现概念，到不少企业率先试水，再到出现六喜源原木公馆等业内领航企业，整木家装在近几年发展得如火如荼，并迎来攻坚之年。

面对关键性一年，业内不少企业家、专业人士都认为，无论后起之秀，还是业内大咖，都需审时度势，号准市场脉搏。六喜源原木公馆王总更强调，企业要明确“绊脚石”有哪些，有哪些“东风”可乘。

绊脚石1

资本浪潮涌动，市场洗牌加速，企业竞争加剧

2016年开始，家居行业上市、并购重组等资本动作不断。粗略统计，2016年完成上市的家居企业达8家，重组案例至少6起，相关机构预测，2017年有近20家建材企业在排队等待上市。细究原因，受访企业一致认为，企业做大做强需要大量资金支持，而上市可以快速募集资金解决资金难题、提升公司品牌、突破产能瓶颈，实现快速扩张。

毋容置疑，资本浪潮涌动会使业内洗牌加速，这势必对家装企业的发展带来一定冲击。不过，就目前媒体曝光的已上市家居企业财务报表来看，尽管企业营业收入连年有升，但净利润并不乐观，因此，不少专家也呼吁，上市热仍需回归理性。

绊脚石2

环境治理力度加大，生产设备、技术要求更高，企业生存难度增加

随着环境污染日渐严重，国家对污染企业的整治力度愈加增大，包括家装行业在内的钢材、煤炭等传统制造业成为重点对象。据悉，当前国内已有16个省份接受了中央督察，环保部长陈吉宁还表示，中央将加大环保力度，实现中央环保督察“全覆盖”。

不难预测，2017年环保政策加码的背景下，一些环保不达标、技术研发力弱、产能落后的企业或被淘汰，尤其是一些中小型企业更被列为淘汰重灾区，所以，企业的环保升级势在必行。

伴随环保升级而来的，自然有原材、工艺、生产设备以及技术高要求带来的成本压力。企业如何在保障利润空间的前提下，朝着绿色、低碳的环保道路前行，进而在上有环保规范标准、下有监督机构抽检的夹缝中存活下来，成为目前所有建材企业亟需解决的问题。

绊脚石3

原材、设备、技术等成本增加，企业成本压力加大  

2016年底，木材、涂料、油漆、铝锭等原材价格均出现持续性涨幅，人工费也上涨5%，此次涨价潮挤压了企业利润空间，尤其对部分中小型、低端品牌企业影响较大。

有数据表明，进口木材价格平均上涨20%—30% ，再加上人才、场地、设备等成本的持续上涨，整木家装企业也陷入进退两难的境地：生产成本增加，利润空间势必变小，这时，企业要是提高售价度过难关，就可能失去原有的价格优势；要是不提高产品单价，便会有“饿死”的风险。

东风1

消费升级倒逼产业、服务升级，“一站式”选购备受追捧

受益于国民收入增长、中等收入群体占比上升等利好因素，追求“品质生活”的热潮兴起，家装领域消费者升级态势明显，越来越多消费者愿意为高端产品买单，选购时愈加重视便利性，六喜源原木公馆等致力于发展“原木全屋定制”的龙头企业在近几年的发展良态证明了这一点。

据悉，六喜源原木公馆凭借对“原木”“尊贵”的深度认知，在大力引进胡桃木、沙比利、柚木、美国黄杨木等天然珍贵原木的基础上，专注于对环保、高端原木产品的打造，并率先在业内推广原木全屋定制。

据六喜源王总介绍，该模式将原木门、原木衣柜、原木橱柜、原木护墙板等产品整合在一家店内，满足了消费者“一站式”选购、家装风格统一化等需求；同时能够拓宽受众面，提高客单量，为经销商带来更多商机和盈利。

得益于这些优势，六喜源原木公馆产品销量、招商数量月月飘红，收获消费者良好口碑的同时，将体验店扩至近1000家。可见，随着建材市场的升级迭代和消费者认识的提升，类似六喜源原木全屋定制这类一站式的整体家装模式已经成为未来企业努力的新方向。

东风2

场景式销售技术影响巨大，产品个性化需求明显

2017年，以VR技术为载体的新场景化销售将迅速发展，更多企业将运用丰富的视觉体验来满足消费者对不同风格家装的需求，侧面反映出消费者个性化需求愈加明显。

“设计师根据消费者性格、审美、品味和生活习惯，并结合美学及空间设计原理，为消费者提供个人专属的家装方案，满足他们追求个性化的同时，也使得家装整体风格一致、规格统一。”六喜源王总认为，个性化家装需求能有效推动整木家装市场的发展。

为此，六喜源原木公馆将继续加大对设计师团队的培养，定期派遣他们前往各地学习、交流，为他们设计新品带来新灵感，以抓住这一契机。

东风3

房地产去库存、次新房和二次装修增长，或带动家居市场消费

随着地产行业“去库存”工作的推进，其下游产业的家居行业有所回暖，由此释放出的家装需求，也会为企业带来一定红利。业内人士分析称，去库存实质是市场供大于求，那么房价必然有下调的空间(不含特大城市)，而对于很多家庭来说，结婚买房、旧房装修等都是刚性需求，加上80、90后基数较大，自然能够带动市场消费。

另外，从中国房地产改革至今的商品房，已经到了二次装修的时间窗口，在2017年，核心城市的次新房和二次装修将呈现快速增长，这些都会使家居市场总体趋稳。

不过，去库存政策或具有延后性，究竟有多少企业能攒足资本和实力抓住这一红利，也尚未可知。

六喜源原木公馆王总预测，随着整木家装概念的普及和消费者全屋定制意识的提高，整木家装市场前景远大，未来会有更多企业想从中分得一杯羹，但究竟有哪些强势企业涌现，还要看他们能否顺利规避风险，乘上东风。