构思家抢做VR+SaaS的“免费流氓”

2017年2月15日，基于虚拟现实技术力图打造“VR家居生态平台”的构思家，在其官方微信订阅号上发布了一条“永久免费”的消息，彻底抛弃传统家居设计软件账号服务费等盈利方式，提出“永久免费开放平台”的概念，开始尝试VR+SaaS+O2O的免费模式。

互联网圈内流传着一种说法，“所有免费的SaaS公司都是耍流氓！”尤其是中国的SaaS创业者，很多免费的事要么无法坚持，要么无法维持。基于虚拟现实技术力图打造“VR家居生态平台”的构思家，却在这个时候提出了一个有点“耍流氓”的永久免费模式。

家居设计软件的收费模式

虽然从严格意义上看，构思家不算一个纯粹的SaaS公司或者产品，但在很多人眼中它仍带有很强的工具化属性——一个基于VR技术家居设计软件系统。当然，以构思家自己的理解，他们更愿意走一条“开放平台+共建生态”之路。

网页版设计软件圈内不少，虽然侧重不同，表现形式各异，其实技术核心、覆盖群体、服务模式基本一致，而其盈利模式主要是销售软件、提供服务，这当然是要收费的。

这些设计软件根据服务模式的不同——有针对集团客户的企业定制版，针对个体用户的个人版，有免费试用期的，也有限制功能有限使用版，还有很多优先渲染之类的特权服务等等——收费标准也从几百块到好几万不等。虽然谈不上“乱象”，但若对家居设计行业不够了解，挑选这些软件还是得思考再三，至少列个清单，对比各个功能和价格，才好选定最合适的。

然而，构思家或许是希望打破这种束缚，或许“懒得”跟用户计算性价比，正式提出“永久免费”，也就是说使用构思家VR家居设计软件，以及享受相应的部分服务将不再需要花钱了。按他们自己的话说，“对于可持续的商业模式，经过一段时间的思考和摸索，我们（构思家）有了自己的坚持——至少把构思家当设计软件卖，我们不干了！”

选择对的人收钱

不收“账号费”、“服务费”不代表构思家不想赚钱，相反他们看上去藏着更大的商业野心，或者说理想。构思家致力于整合家居、建材、房地产等行业厂商，利用平台优势和虚拟现实技术，为设计师和客户提供虚拟体验、订制设计、下单购买的一站式服务。“选择对的人收钱”才是他们选择的可持续商业模式。

对于构思家，谁是对的人？不是用VR设计软件作噱头、赚眼球的人，“构思家虽然好玩，但不是游戏，不负责娱乐”。真正对的人，是用构思家真正赚到钱的人！

能让更多的厂商在构思家展示和销售他们的产品，更多优秀的室内设计师在构思家实现‘所见即所得’的作品，是他们最先要做的事。“到店率提升、签单率提升、客单值提升，只要客户赚到钱，我们（构思家）的钱也就自然来了。”从这段描述，我们不难看出构思家做免费平台的决心！

我们（构思家）决定做一个永久免费的产品，或者骄傲一点说，不希望用服务费来衡量它的价值，因为构思家应该是一个集VR设计、VR体验、VR购物的生态平台，这不仅需要我们的努力，还需要更多人的加入……”看来他们的理想，还真不小。

从行业变化看构思家

家装设计行业走过了这么多年，从CAD图纸到3D效果图，从样板间到体验馆，虽然在用户体验上有了极大的提升，但消费者仍只是一个观察者，无法参与，无法互动，无法体验成交感。

构思家通过“1分钟绘制房型”、“快速搭配设计方案”、“真VR交互沉浸式体验”、“一键生成清单购买”等产品优势，以及无需渲染的空间与模型、实时的光影效果等细节特点，通过整合供应链实现海量的真实素材库，令设计者、消费者可以共同挑选材料、共同参与设计、共同营造一个家！而在不久的将来，或许会有更多VR、家居、电商行业的伙伴加入到构思家的平台中，同他们一起共建VR家居生态，这确实值得我们期待。