2017年,整木家装品牌如何生存下去?
随着社会生活水平的逐步提高,消费者对建材家居产品的品质愈发挑剔,更加倾向于选择中高端产品。正因如此,诸多品牌开始有意识地转入高端市场,再加上高端市场之前已有的“老字号”,现今的高端家装市场可谓进入了群雄逐鹿的时代,有专家预测这一趋势将在2017年尤为明显。
那问题就来了,面对日益挑剔的民众和不断升级的市场,高端家装品牌该如何“活下来”?面对此难题,诸多机构众说纷纭,有的认为企业要加强产品创新,有的则认为企业要与时俱进。
为了解国内高端家装品牌面对这一市场变动有何举措,记者采访了整木家装十大品牌六喜源原木公馆王总,探析企业生存、发展之道。
洞悉消费趋势,企业模式升级助力发展
“‘消费升级’可以说是2016年商业圈的热词,甚至在未来3-5年都会影响着市场的发展。”六喜源原木公馆王总解释,消费升级,一般指消费结构的升级,是各类消费支出在消费总支出中的结构升级和层次提高,它直接反映了居民的消费水平和市场发展趋势。
近年来,消费人群发生改变,80、90后人群开始成为社会消费主力军,此外,受过良好教育的中产阶级也逐渐增多。一般而言,年轻消费群体讲究个性化、便利性,因此在选购家装产品时更青睐于定制化家装,同时追求便利、快捷的一站式选购方式。对于中产阶级来讲,他们收入高,追求生活品质,因此在选购家装产品时更倾向于选择高端品牌。
有需求,就有市场,不少企业看到商机,纷纷进军整体性、高端化市场。其中,六喜源原木公馆早已先人一步洞悉到这一趋势,在早些年率先于行业推出整木家装模式,将原木门、原木衣柜、原木酒柜、原木护墙板、原木书桌、原木衣帽间、原木酒窖等木制产品整合在一起,为客户提供一整套家装木制产品的整体风格解决方案。
相比单品家装模式,六喜源原木公馆的整木家装模式实现了选购一体化、服务一体化、风格一体化,满足了年轻消费群体的需求。同时,六喜源深耕高端定位,凭借其对原木、尊贵的深度理解和对产品的精致打造,已成功打造数万顶级贵府典范,正合中产阶级群体的“口味”。
产品、渠道双管齐下,稳固企业根基
众所周知,优质产品是企业发展的关键。所以无论何时,企业始终都要将产品放于首要位置。话虽如此,但能如此为之的企业只有少数。
六喜源原木公馆深知产品的重要性,始终将产品放在第一位。据悉,六喜源原木公馆的原木产品均由进口的天然珍贵原木制成,胡桃木、沙比利、红橡木等原木木质细腻、自然环保,且耐腐蚀、隔音效果强。而且企业所有产品上的雕花均由从业超过10年的手工师傅纯手工雕刻,鸟兽花草栩栩如生,使得家装产品极具艺术感。
另外,在渠道建设方面,六喜源联合线上线下齐发力。如今已是网络时代,信息网络具有传播即时、传播范围广的优势,随着目前网民数量的逐年上升,网络渠道不容忽视,为此,六喜源不断完善企业官方网站,及时进行升级改版,更新企业、产品信息等,让消费者更直观地了解品牌。
同时,经销商作为企业连接消费者的桥梁,是线下销售的重要渠道,关系到企业能否大力扩展市场,所以六喜源也很重视这一渠道的建设和维护。为此,六喜源从经销商入手,投入更多人力、物力,打响品牌名声,吸引经销商关注,并为经销商提供一系列全套的扶持政策,帮助他们在市场中站稳脚步,尽可能做到双赢。
技术引进来,品牌走出去
一个企业之所以能发展壮大,除了自身实力强大之外,还得益于企业懂得和市场联系,引进新技术,把产品做好,如此有利于企业建设良好品牌形象,更容易把品牌传播出去。那么,六喜源原木公馆是如何把技术引进来,让品牌走出去的呢?
据悉,六喜源深入市场,挖掘并花高薪聘请整木家装相关人才、技术精英等,将一些新技术结合到企业生产中。其中,六喜源将原木材的养生期延长至业内罕见的2年,从根源上杜绝木材变形、开裂等顽固问题;还将产品制作工序增至128道,层层高精技术,保障了产品的高质量。
在将品牌做成之后,企业还需让品牌走出去,让更多人了解并认识,这样的品牌或许更能称为成功。在这方面,六喜源原木公馆也表现不错,这主要得益于企业的营销、推广工作做得到位:企业秉承主动营销理念,组建了专业的营销团队,并由专业管理者进行管理,进行业务知识培训、业务流程指导等,保障主动营销工作有序进行,进一步打响品牌知名度。
2017年仍是充满机遇的一年,也是危机四伏的一年。高端家居企业是去是留,与社会大环境息息相关,更与企业自身战略紧密相连,因此高端企业要想活下来,还需识时势,懂求变。
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