合生雅居：紧握需求脉搏守正出奇 走大家居之路惠人达己

合生雅居(广州阿凡达家具有限公司），始创于2006年，生产基地位于定制衣柜产业链最集中、最完善的广州，旗下拥有合生雅居全屋定制、宝贝宫殿儿童家居、宫廷爵士整木家装三大系列，销售网络遍及全国34个省、市、自治区，专卖店数量近500家。自成立以来，一直秉承以市场导向、客户至上、制造精品的工匠精神。合生雅居产品线涵盖整体衣柜、衣帽间、书柜、酒柜、电视柜、床、床头柜、橱柜等整体家居产品，全面覆盖定制家具行业，是中国整体衣柜十大品牌。

历经11年市场沉淀，合生雅居一跃成为行业内最令人瞩目的黑马，拥有大型国际化家居产品生产基地,占地面积为5万平方米。2000平方旗舰展厅璀璨绽放，引进5条先进的德国豪迈柔性生产线，制作工艺上臻至完美。行内率先打造以“ERP管理系统”、“CRM云数据”、“IPAD导购系统”“3D全景设计效果软件”为中心，集销售、生产、设计、服务于一体的智能生态圈，建立严谨高效的现代科学管理体系，实现全程数字化管理生产。

合生雅居采用国际领先UV环保打印技术，目前世界上最环保的涂料之一，重金属排放量为零。

今天整木网小编邀请合生雅居董事长王天兵先生为大家讲一讲合生雅居的品牌故事。

中华整木网：王总，您好，非常感谢您能接受中华整木网的采访，新的一年到来了，在刚刚过去的2016年，合生雅居取得了很不错的成绩，您能跟我们概述下这一年的成长情况吗？

王董：2016年，我们成立了专业的营销团队和市场部帮扶专卖店，定点定向的跟进专卖店的销售动向，帮助专卖店进行一些活动的落地、促销、活动的策划等，帮助专卖店销售上涨，给予装卖店支持，帮助装卖店成长。目前公司已经全部砍掉非专卖店，一心一意的做专卖店，走品牌化路线。

中华整木网：我们都知道产品是支撑品牌发展的重要基石，合生雅居目前的产品体系是怎样的？17年有新的研发方向吗？

王董：我们的产品体系有板式、板木、原木、儿童，全面的产品体系，覆盖整个定制市场，一网打尽所有的客户，我们目前在布局大家居和全屋定制模式，客户的需求就是我们工作的目标和方向，产品要接地气、人性化、实用性、耐用性、环保性，设计要符合现代人的消费需求。

17年新的研发方向专注的布局大家居，把大家居产品尽可能做到极致；其次我们也在规划老年家居，未来中国将进入老年化社会，我们要关爱老人、关爱老人的健康和起居方便，这方面我们会有新的突破。17年新中式也是我们重点的发展方向，17年展会的整个布局格调就是以新中式作为基础。

中华整木网：合生雅居目前最擅长的产品系列有哪些？他们各自有什么特点？

王董：合生雅居板式、板木针对工薪阶层，原木整装针对成功人士，我们原木整装推出了轻奢派，轻奢派是针对我们现在的年轻人，专门定位年轻人消费得起的实木品牌。儿童系列是针对儿童的家具，儿童要考虑到安全性、环保性，儿童身体的成长和人文环境的发展变化。三个品牌定位三个不同的人群，我们在行业最大的优势三个系列的产品在一个空间可以让他完美结合和呈现，这是别的品牌做不到的。

中华整木网：企业想要走的更远，一定需要一些合作伙伴的支持，合生雅居对于经销商加盟合作有着怎样的规划？

王董：我的想法是让我们的专卖店先赚到钱：

一、原材料狂涨的今天我们承受巨大的涨价的压力，没有把这种压力转接给我们的专卖店；

二、在对专卖店的帮扶上，明年公司还会继续发力，在营销队伍中继续加大投入，将来对专卖店的扶持更多更精准，专人对专店的营销模式，在活动落地这块会继续投入大规模的人力和物力，帮助专卖店落地节假日的促销活动、联盟、团购会等等。

2017年我们斥重金聘请当红花旦“佟丽娅”为新的品牌代言人，品牌形象全面提升。明年我们还将会设置专门应急的窗口，针对在一线发现的难点、痛点会进行一对一的解      决和帮扶。

中华整木网：设计是整木定制的灵魂所在，跟我们聊聊合生雅居的定制设计吧。

王董：实木我们主要定位为两派，奢华派和轻奢派，奢华派主要是针对高端人群，客户想要做什么样的我们都可以满足。而另一派是轻奢派，目标人群的年轻人，我们有固定的设计风格和设计路线，大小可以根据客户家随心调整，这种风格是非标中的标准化，这种风格适合现在的80、90后，在经济不是很厚实的情况下，满足他们对实木的渴望。

中华整木网：用三个词来形容下合生雅居，为什么？

王董：盘点盘整，我们走了7年快速发展之路，很多根基还没扎实，为了进一步夯实我们的根基，我们要进行全面自我的革命和盘点盘整；守正出奇，走正确的道路，符合国家法律法规的同时，加上出奇的一些点子和方法；惠人达己，帮助了别人的同时也成就了自己。

中华整木网：方便透露下，新的一年，合生雅居将在哪些方面深耕突破，从而更好的服务客户呢？

王董：产品，产品的研发、产品的人性化设计还有产品的创新；消费的客户我们会大规模回访，通过客户的反馈我们来不断改进和完善我们的产品。

中华整木网：关于定制，不少消费者还是比较懵的一个状态，那么您对消费者家装选择的时候有什么建议吗？

王董：多看多问多思考，多去看看一些成功的案例，一定要做到实用和耐用，美观和环保。没必要去攀比，结合自身的情况，怎么样选择符合我们生活习惯、颜色、材料、消费水平相匹配的家居产品，理性消费，不攀比，适合自己的就是最好的。

中华整木网：非常感谢王总在百忙之中接受中华整木网的采访，我们也祝福合生雅居在新的一年里红红火火，一帆风顺。

合生雅居王董事长：客气了，我们更感谢整木网对我们的支持。谢谢，你们辛苦了。

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