专访东威利：专注才是最好的匠心

东威利是一个有着百年历史的实木家装品牌，它起源于加拿大小镇的一家小锯木工厂，1953年成立香港公司引进了西方木制品工艺进入中国市场，1993年在东莞成立了大型生产基地，为纪念创办人Wiley Dom先生而取名东威利。通过对各国不同时代的室内装饰风格的不断钻研与探索，他执着追求诠释原木的天然美，纯熟工艺造就产品的艺术美，形成了其独一无二的木匠专长，更成为了木门中的经典，至今已经成为顶级定制实木整体家装服务商。2001年被誉为木门中的劳斯莱斯，2010年城堡生活家居概念将东威利定位为了"全屋设计"+"实木定制"的整体家装品牌，至今东威利以木门、楼梯、家具等经典的实木产品配合高端的设计，服务于全球富户，奉献城堡生活享受。

今天整木网小编邀请夏丽明副总经理为大家讲一讲整木定制行业东威利的品牌故事。

东威利副总经理夏丽明

国外的品牌很难融入中国，那是因为傲气，而东威利不同，上善若水，水利万物而不争，他没有嫁接，而是从一支线条，一扇门开始。当大家在材料上省钱的时候，东威利坚持使用FAS等级木材，用关董的话就是“好东西自己会说话，我们只做好我们自己”；当大家开始模仿抄袭的时候，东威利已开始重视原创，正如我们龚总监说的“每个人性格不同，他要的是和自己身份个性匹配的城堡”；当大家都在工艺上简化省钱的时候，我们依然坚持采用最完美的工艺，因为我们深信只有这样才能让品牌走得更远更好；如果一个人有文化素养，那么一个团队也有精神传承，那就是贵族精神，这样的企业如果让我再干20年我也愿意，我爱他----东威利！

「原创·恒久」是东威利设计周的宗旨，东威利设计周秉承设计源于生活融于生活和实木产品是对树木生命的延续的理念，用原创设计将一切变得恒久，将定制化家居变得更人性化和智能化。在现时的整体家装趋势中，整装设计已成为发展的重点，东威利的家居设计将真正实现用效果图验收房子的装修。设计师可以按照客户的构思，结合室内装饰设计、产品设计、软装设计，根据实际场地1:1的比例去构建家居“虚拟”的空间。

东威利产品图片

法式风格厨房是一种带有欧式浪漫气息的风格，其特点是乡村、浪漫、贵族；法国人一向以追求浪漫惬意的自然生活而著称，体现在厨房生活中，同样离不开法式浪漫；在厨房这样一个体现生活品位的地方更成了家人缔造情感空间的最佳场所。法式厨房有一个迷人的特点，注重细节和空间相对统一，打造浪漫法式，精心设计的实木橱柜令厨房变得越发平易近人。

精致的实木修饰，来自大自然的原始感觉油然而生，它的总体感是温和的，但也少不了贵族的气质与细腻的人性关怀，就像法国人一贯的生活品位。法式风格对安逸生活的追求想必是大多数人最本质的需求。

中华整木网：夏总您好，新的一年到来了，在刚刚过去的2016年，东威利取得了很不错的成绩，能跟我们概述下这一年的成长情况吗？

夏总：2016年的市场是艰辛的，整装的客户需求确实越来越大，但是做整装的企业也越来越多，更为凸显的市场竞争现象是，前几年是大企业与大企业之间的竞争，去年却多了很多小工厂与大企业的竞争，价格杀得遍地是血，曾有经销商说“那小厂的销售价是我们出厂价的一半！”，虽然这说法不一定很准确，但这种现象实实在在地扰乱着市场。我们有自己的品牌定义，“就是坚持用最好的木材，最好的工艺，做最好的产品。”

我们很坚信自己多年来稳健的发展步伐能迎接市场的洗牌并胜出，随着消费者的认知，今年市场会慢慢健康和好转起来。今年公司将用智造来提升产品的品质和效率，用设计来提高产品的附加值，将进一步巩固东威利的高端形象，东威利的稳健发展宗旨不会变，我们也看到不少经销商手上运作着不少大单，公司将积极配合成交下来，今年增长30%是我们的目标。

东威利产品图片

中华整木网：设计是整木定制的灵魂所在，跟我们聊聊东威利的定制设计吧。

夏总：设计的理念基于三点，第一公司的文化；一个企业只想着偷工减料，偷梁换柱，是无从谈贵族精神的，东威利的文化就是一切都是最好的，最优质的木材，最完美的工艺，最严格的管控，这才保证东威利贵族的产品品质；

第二，对国际、国内优秀设计的理解、应用和创新；现在国内大部分都是互相模仿，谈不上设计，只是抄袭。

第三，顾客的性格；每个顾客都喜欢自己的城堡有自己性格在设计中，这就要求设计师有很高的理解和共情的水平，东威利设计团队是香港顶级设计团队，完全有能力将顾客性格和国内、外优秀设计风格相融合的能力。定制就是让顾客的个性融入到自己的城堡生活中，将爱融入家中，将家的文化传承下去。

中华整木网：用三个词来形容下东威利，为什么？

夏总：第一、标准化；公司有很多产品做了多年，已经形成自己独有的工艺结构和技术标准，例如木门，墙板，楼梯，橱柜，衣柜这些大众类的产品，我们将考虑有程度的去复制，标准化也就意味着我们将扩大成本优势，今年我们将会推广简易整装菜单式定制，让更多性价比较高的产品面向大众，同时能有效提高市场效率及快速的服务客户。

第二、差异化；公司一直不断加强设计部的研发和投入，就是希望将高端定制产品更加个性化，将顾客的品味、个性融入到自己的城堡中，打造客户传承的家，打造贵族生活，这也是公司未来发展的重中之重。每个顾客的家都是独一无二的，都有自己家族的灵魂。

第三、国际化；现在国内和国际互通的频率越来越高，国际的主流设计很受年轻大众的喜欢，而国内的中国风元素也很受国际的厚爱，做为木制作的领导品牌我们有责任去做好城堡生活的引领，让每个顾客的家都有自己家族的灵魂，有最前卫的设计，这种“时尚+灵魂”的设计是我们未来不断推进的方向。

东威利产品图片

中华整木网：关于定制，不少消费者还是比较懵的一个状态，那么您对消费者家装选择的时候有什么建议吗？

夏总：您这个问题问的很好，我们有很多顾客当时为了省钱，在一些局部用了些性价比很高的产品，当时自认为很经济，用了三年后，又来找我们的经销商，说“对不起，我真的很后悔用了XX牌子的东西”。因为好的产品用的越久越发显示他的品质，在此我从一个生产者角度提醒广大木制作爱好者。

第一、要清楚木材的来源；木材的来源和品质证书就是他的身份，也是这个产品能不能达到贵族品质的根本保证；

第二，企业有没有多年的经验；木质企业不同一般企业，他是一个讲究经验积累的企业，经验累计是靠大量的实践和长久的对品质的把控，我们有自己的结构分析实验部，有自己的木材跟踪系统，这些通过多年累计的经验和实验数据，不是一般小企业通过机械设备就可以达到的。

第三，有无完善的产品质量把控系统；东威利很早就实现IS9000质量体系标准，公司有严格的质量管理体系，每个环节合格后才进入下一个环节，只有每个环节的完美才能保证整个产品的完美；

第四，有无建全的售后系统；东威利对每个销售出去的产品都会建立顾客档案，公司会一致跟踪和维护，这也是公司不断提高产品质量的一个重要途径，比如在全国最干燥的新疆地区，我们的产品一直很稳定。说明我们在木材处理上是很先进和严格的。

中华整木网：非常感谢夏总接受中华整木网的采访，同时也祝福东威利在新的一年红红火火。

夏总：谢谢，我们更感谢整木网对于整木定制行业所做的推行性推广工作，也祝福中华整木网新的一年越来越好。

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