贝尔尼6年整木家装路，营销不是最重要

营销原本是传统企业的重头戏，今天在整木家装领域却发生了变化，贝尔尼用6年的沉淀告诉你原木定制，营销还不是最重要的，那究竟什么才是最重要呢。我们从整木家装的现象和特征和产品的创新和服务的到位两点进行分析。

 整木家装的现象和特征

一、整木家装2016年现象

     整木家装领域营销越厉害，企业有可能倒闭的越快。大有曾经红透大江南北的秦池酒，爱多VCD一样，今天在否。为什么这样说，我们分析一下整木家装现象，看看整木家装是怎么转变过来，都有那些企业在做：

      1、以前做柜类，现做整木家装

      2、以前做地板，现做整木家装

      3、以前做门业，现做整木家装

      4、以前做楼梯，现做整木家装

      5、以前做家具，现做整木家装

      6、看到整木家装好像是趋势，有钱也做了等等

     也就是说以前没有哪一家公司一开始，就是做整木家装的，都是因为消费者有需求，和市场发展趋势而来，都跨界，整木家装都在摸索。都在打“整木”的旗号，可以说目前这个行业是鱼龙混杂，因为消费者认可你以前的产品，不一定认可你现在的整木家装。

二、整木家装的行业特征

很多企业有一点没有搞明白: “整木家装”等于“定制”。

所以为什么至今没有哪一家企业是整木家装行业的老大。因为定制代表“独一无二”，企业除了风格和颜色能够统一外（有时还听业主的），其他一律定制：设计、尺寸、生产、安装等等，不像以前地板、门可以标准化生产，这就制约了企业的生产能力，1、加上中国南北气侯有差异，给产品打造和招商带来了难题，2、装修房屋有明显的季节性，很多企业就旺季招人、淡季裁人。

为什么贝尔尼说营销不是最重要的，因为营销好，你不一定有能力消化得了市场需求，那什么才是最重要的。什么才是好的营销，贝尔尼并不反对营销，而是提倡营销，关键是营销的方法发生了变化，广告不再是唯一，展会也不再是唯一。

只讲事实,不讲道理。

产品的创新和服务的到位

一、产品即营销，好产品自己会销售。

贝尔尼说复杂的事情我们做，把业主心中的家呈现出来。贝尔尼做整木家装一直兢兢业业，在产品的研发上，花费大量的资金和时间，从款式到颜色，从风格到材质都不断的在更新升级，所以很多客户装修后，如买第二套也找贝尔尼，更多的是业主的邻居看了我们的装修后，也选择我们的产品，所以说好产品自己会营销，因为消费者的习惯已经发生了变化，他们不再听广告，不相信企业怎么说了，他们相信自己看见的，相信朋友推荐的，相信自己参与的。

二、服务即营销，好服务自己会销售。

消费者为什么选择整木家装，因为装修是个麻烦活，费体力费心的，尤其是对于没有装修经验的人来说，更是头疼，所以不管有经验没有经验，都让业主耗时耗力，而整木家装的出现，就很好解决这个问题，有整体风格解决方案，更有一站式购买，无论从前期的咨询了解，过程的方案设计，产品安装，售后服务贝尔尼都有完善的解决方案，比如：免费设计、24小时内回馈，45天安装等等都有明确操作方案，因为一个客户能够影响250个潜在顾客。小米也说了，我们没有什么考核KPI，如果有就是：1、用户用我们的产品会不会尖叫，2、会不会推荐朋友使用我们的产品。

李一环认为个性化私人定制家装体验，更多是产品和服务，不是广告和营销，特别是现在移动互联网这么发达的情况下，消费者购买行为发生的变化：1、AIDMA法则从引起注意，产生兴趣，培养欲望，形成记忆，购买行动，2、到现在ISMAS法则从兴趣，搜索，口碑，行动，分享。

家装产品不是简单的产品，起码能够用10年，业主非常的重视，能不能够帮我们做传播，分享和转介绍才是最重要的。关键看我们做的产品和服务做的好不好，不是广告和营销有多少，所以说产品即营销,服务即营销，不是说不要营销，而是营销的方式发生了变化，6年整木家装经验告诉你，产品是1，营销是0，没有前面的1，营销再多也没有用，贝尔尼认为整木家装企业还任重而道远