圣玛诺|企业营销出乱往往是内部 和谐发展才是好

营销管理这个老掉牙的话题多年来一直再重复和延续，无论是学术界还是企业界对此话题众说不一。随着经济常态化市场竞争格局进一步加剧，学院派的理论层出不穷但这些出自营销大师管理专家的理论落实到实战中并不好使。

我们需要的是能为营销解决实际问题的方式方法，做为企业产品滞销是一个很严重的问题，不仅仅影响着销售业绩从长远的看更对木门企业发展影响深远。企业求仙问路希望自己的企业长盛不衰，期盼自己生产的产品供不应求。这些美好的愿景并不是画饼充饥，圣玛诺认为企业需要的是要实实在在的解决之道生存之道。

一、营销出乱往往是内部

大家都知道营销工作是个苦差事压力大任务重，各种无法预测的事情时有发生。业务人员跑断腿磨破嘴辛辛苦苦的拉订单，在客户面前受气没什么。最让业务人员不能接受的是内部协调，如产品出现质量问题客户找的第一责任人就是业务人员。业务人员把信息反馈给总部，总部追踪查找原因找到质检部门质监部门找到生产部门最后又反馈到业务员。

转了一大圈按理说应该解决问题了，可事实却令人大跌眼镜最终结论是业务人员没有做好客户的服务工作造成的，公司要处罚业务人员。这种扯皮推诿的事情在这家企业层出不穷，随着时间的推移客户渐渐的知道了这家企业工作流程和做事风格于是慢慢疏远了这家企业，业务员也相继离职各立门户以前的好员工变成了好对手企业得不偿失可惜后悔晚矣!

二、和谐创造更大的动力

爱好体育的人都明白一个道理尤其是打篮球的运动员，把一个注满气的篮球拼命用力往墙上碰撞篮球返弹的力量同样大的惊人只就是行为反作用力。用在营销管理上是一个道理你若想发财首先要你的客户发财，如果想企业发展好首先要让你的员工过得好。中国有句谚语意思是万众一心其利断金，这种力量可以理解成向心力、凝聚力、和创造力。

现在企业为什么经营不好有人说是市场不景气也有人说技术滞后，这一切原因即便都有在我看来也不是主要原因。每个人都有自己的家庭，家庭成员有老有小大家对自己的亲人是不是发自内心的关爱，做父母的更深有体会自己小孩子学习不好是不是很着急，自己的孩子工作不理想是不是很挂心。

这一些都源于自己的一颗心。一颗大爱无私的心，可惜这个简单的不能简单的问题企业家就是想不明白。做客户营销也一样，老是想着自己卖出货收回钱而不考虑客户用你的产品后会不会增加附加值。即一时侥幸成功也是暂时的从长远看，无疑是秋后的蚂蚱蚌埠多久。人都有私心，这种私心有轻有重。

圣玛诺认为无论企业还是个人还是客户要做的就是天人合一，也可以理解成天、地、人天人合一就是合乎自然发展规律。