美诺华：新时尚整木定制

以创新规避同质化，满足消费者个性需求！整木定制行业形成规模还是近几年的事情，各方面都还不成熟，因此说整木定制行业是一个新兴的刚刚发展起来的行业，直到近几年，它在人们生活中的地位才逐步提高，慢慢被人们所重视。

行业既然形成，那么企业就要考虑它的营销之路，谈到营销，很多企业会想到提高企业知名度，树立品牌形象，继而又会想到铺天盖地的广告、名星代言等一系列动作。至于这些做法是否正确我们且不去讨论，但对于一个刚刚起步的行业，特别是行业中的中小企业，无疑是一个沉重的负担，把握不好将会使企业陷入困境而不能翻身，特别是对于处在新环境下的2016年。

一，整木业现状：发展不规范，制约瓶颈多
企业竞争力不强是影响企业发展的一大问题。当前，整木业市场正处在一个迅猛发展的时期，品牌急剧增多，一个终端店里经营多个品牌的现象非常普遍，顺趋势发展，一些大品牌的地板、木门、家具企业也进军整木定制行业，而这部分企业的实力强，在营销方面投入的人力、财力比例高，力度大，营销策略和规划宏大，这更加剧了市场的竞争，给一些中小企业带来了更大的压力，对这种竞争，中小企业很难应对。

因为受薪资待遇和发展空间的限制，小企业很难留住人才，毕竟现在竞争的核心是人才的竞争，再加上管理体系不健全，自行研发能力不强，包括结构款式，材质的选择等多数是抄袭，传统的拿来主义，按客户图纸加工或生产以前的老产品，不能利用自己研发的新产品来获取高利润。这些因素都降低了企业的核心竞争力。

制约整木企业发展的另外一个瓶颈是没有统一的规格尺寸，不能批量生产，更不能计划生产，事先备货，而只能实行订单式生产，影响了销售业绩，同时给生产部门的人员配备也增加了很大的压力。

二，企业营销：推广渠道，以点带面
企业自身信誉问题也不容忽视，招商前期制订了优惠的加盟政策，业务人员拍胸承诺的质量保证，交货期、售后服务等，不是没做到就是做得不到位，而面对终端的经销商，夹在中间疲于周旋，苦不堪言，对他们来说是有失公平，由于企业的失信，经销商的流失率提高，出现前功尽弃的局面。问题的根源找到了，只需对症下药。

要想提高企业的核心竞争力和知名度，树立品牌形象，很多行业在广告上的投入较大，几百万上千万很平常，这对于整木定制企业是不现实的，这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。整木行业是一个新兴行业，以中小企业为主，其产品是一个能长期使用的耐用消费品，一个人一生当中大多只是经历一两次装修，在他没打算购买这种产品的时候，你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这产品的时候，对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力，店员的推荐，设计师甚至是木工的推荐，特别是使用者的推荐。因此整木企业应该走以推广渠道提高市场占有率，美诺华整木始终坚持以市场占有率提升销量，以销量带动品牌的连锁营销模式。

这种营销模式最适合在公司以点带面的大的营销策略下实施。最直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的旗舰体验馆，行使办事处的职能，以旗舰店为轴心，辐射二三级市场，拓展销售渠道，走“农村包围城市”的道路，先在二三级市场开发一级代理商，然后攻克一级市场，对代理商而言，做一级代理和做二级代理的地位不一样，因此在二三级市场开发一级代理商相对比较容易。为能顺利展开工作，提高企业在行业内的知名度，在行业内较有影响力的媒体上做一些宣传，再做一些必要的认证，也是有必要的。另外，就是练好企业内功，特别是产品的质量、选材、交货期、售后服务，这些是我们美诺华所有员工严谨的工作标准。

三，美诺华营销之路：竞争力是关键
作为本土企业，湖州美登木业发展至今已有8年的历史，在过去的8年中，美登木业凭借其强大的产品研发能力与优异的营销服务系统，迅速站稳业界前三名。以及公司的木制品研发、检测、烘干、养生等先进技术优势的前提下，通过对国内整木市场的分析定位，特精心推出美诺华新时尚整木定制。美诺华品牌先后获得“中国著名商标”、“浙江名牌”、“中国木门30强”等荣誉，并入选“上海世博会选用产品”。先后装饰合作国内五星级酒店38家，精品酒店与别墅、会所280家。

就整木产品而言，美诺华将走欧式、意式、与新中式时尚潮流路线，为消费者呈现完美色系与纯艺术整木定制产品。由博士挂帅的研发中心等软硬件配置成就了行业领先的产品品质、技术水平和研发能力。全国招商工作也在同步进行中。

为促进企业健康发展，提升公司核心竞争力，美诺华整木积极推行卓越绩效模式。今天实至名归获得经销商与消费者认可，是美诺华长期以来坚持开拓创新、追求卓越的结果，不仅显示美诺华以质量为本、以质兴企的现代企业经营理念，而且也将对中国整木定制产业的可持续发展起到引领和示范作用。

四，以创新规避同质化
同很多新兴行业一样，我国整木定制业的产品自主开发创新工作没有受到足够重视，创新投入比例畸形，行业内产品设计仿照现象严重，导致同质化产品恶性竞争。整木企业要发展，尤其在不太景气的市场条件下，只有创新才能找到突破口，赢得竞争，创新包括很多方面，关键在于产品的创新和营销的创新。

美诺华整木遵从美学概念，产品系列化、多元化发展，如经典欧式风格、意大利新风尚、当代新中式、丰富了产品结构的优势组合，既为企业拓宽了道路，也为经销商扩大了盈利来源，降低了经销商在经济危机中的生存风险。在整木功用性方面，美诺华整木专业突出隔音、隔热、防风、保温方面，以及100%健康环保，让消费者放心选用。