7月11日,由索菲亚·墙地一体|空间定制主办、安徽管仲木业有限公司和广东康美家家居有限公司协办的“索菲亚地板首场招商会”在安徽首战告捷。消息甫一出街,立刻引发了泛家居行业的强烈震动。针对索菲亚地板推出的极致单品模式,业内人士纷纷议论:索菲亚此举究竟是做地板行业的搅局者还是开拓者?

无需开店只需3㎡终端  像卖矿泉水一样卖地板

   “木地板产品已经回归建材属性,行业已经非常成熟,我们的目标就是:‘像卖矿泉水一样卖地板’,‘像开便利店一样开拓终端’。加盟Mini店的经销商不需要开店、不需要重装门店,只要设置3平米左右的专区即可 ”, 索菲亚·墙地一体|空间定制全国营销总监杨绍智,形象的描述了索菲亚地板Mini店的模式,并说道:“从消费端倒逼企业运营体系全面变革,打掉不必要的中间环节,相当于把总部仓库平移到城市仓,由城市服务商服务Mini店,直通C端。真正做到:渠道极致扁平、颜值品质高配、价格极致。让加盟商投入小,让消费者享受大品牌福利”。

 有着20多年地板行业大宗销售实战经验,和有着长年在一线帮扶经销商经验的、负责索菲亚地板渠道运维的郑总,深度剖析了当下经销商的痛点:

   “经销商在工程投标时,往往遇到这样的窘境:中小品牌难入甲方法眼,入围非常难;稍微大点品牌往往因为价格没有优势,经常也出局;即便中小品牌能入围,但品质和交期的稳定性直接挑战经销商心脏的承受力,毫无安全感,更谈不上归属感。” 

   “很少做或几乎不做长期发展规划的中小品牌或杂牌,经常会把经销商当‘韭菜’割,只管收钱没有服务、没有管理。渠道管理杂乱无章,货品横飞,价格乱窜,而零售经销商原本就经历着巨大的痛苦:渠道层层盘剥后,没有了价格竞争优势,同时,获客非常难,获客成本极高,店面租金、人力成本不断上涨,几乎都过着朝不保夕的日子”。

 负责索菲亚·墙地一体|空间定制整体运营的常务副总郭权烽表态:“索菲亚是受公众监督的上市公司品牌,坚持长期的发展战略。对于Mini店的模式改变了传统厂商博弈的现状,实现了厂商共赢的局面,完全可以给到经销商足够的安全感和归属感。专业团队以实际行动帮扶经销商做工程业务体系输出,帮经销商开拓Mini店网点夯实零售营销根基,与经销商达成高度协同”。

以极致单品模式  搅动行业传统渠道

   大部分消费者认为:索菲亚是中国定制家居行业的头部品牌,其以定制柜类产品见长。殊不知,早在2020年,索菲亚家居集团就确立了“全渠道、多品牌、全品类”的大家居战略。在集团战略的驱动下,索菲亚·墙地一体|空间定制事业版块应势而生,主力进军地板、墙板品类。

“我也算是地板界的‘老炮儿’了,从事地板行业30多年,打造过一些成功的案例,而且,我目前的团队成员85%以上,都是由来自在头部地板企业工作过10年以上的关键成员组成 ”,索菲亚·墙地一体|空间定制董事长刘硕真介绍说,“索菲亚·墙地一体|空间定制的使命就是,围绕集团“全品类”战略,把地板、墙板的核心优势发挥出来”。

  据了解,索菲亚·墙地一体|空间定制虽然是新成立的事业版块,但在多年前,刘硕真就是索菲亚家居集团地板品类的唯一供应商。根据他的规划,索菲亚·墙地一体|空间定制要发展成为“以地板、墙板、精品家具为核心产品,并依托集团供应链优势将装修空间所需产品匹配齐备,整合包括,定制柜类在内的其他配套产品的整装产品包的供应公司。

   “近年来,整装趋势明显,消费入口发生巨变,加上新冠疫情的影响,地板单品的经销商几乎都处于水深火热之中,对于想努力向上的经销商而言,由于近三年的消耗过大,迫切需要一种新模式来做自我修复”,刘硕真说道:“如果还是按过往的经验,传统的单品打法,一定不会有太大起色。实在不忍心看着合作多年的经销商伙伴再消沉下去,因此,我们下定决心做极致地板单品。而要完成这个动作并非易事,需要整合串联起原材料端、生产制造端、营销端、市场端而重建一个生态!为此,我们准备了很久,也准备很充分”。

量身定制加盟方案  打造事业成长绿色通道 

“对于我们轻车熟路的地板行业,这次的策略目标就是打造地板界的‘小米模式’,以极致性价比、优良客户口碑、高效运营的方式,突破地板行业发展瓶颈!”杨绍智说,“同时,我们为我们的合作伙伴量身定制了四个投资选项,想做极致的单品的可以做地板Mini店或地板城市服务商,想进入整装赛道的可以加盟索菲亚空间定制社区店或专卖店”。

 不难发现,索菲亚·墙地一体|空间定制的这次“发狠招”背后的战略意图也很明显:索菲亚地板Mini店、索菲亚地板城市服务商、索菲亚空间定制社区店、索菲亚空间定制专卖店,四大招商模块“四箭齐发”,终极目的就是:通过地板单品极致化战略,助力完成空间定制的整装产品包的核心业务发展目标。这也让合作经销商可以以超低投入,坐拥大品牌,并可获得事业长久可持续发展的绿色通道。

 郭权烽坦言:“在外人看来,我们是在搅局,地板行业的现有局面也确实需要搅动一下了,但可以坚信的,我们一定是这个行业全新局面的开拓者。地板单品将会以极致单品形态长期存在,整装是未来趋势,但一定是由定制行业品牌来主导的”。

 据悉,在索菲亚地板完成安徽首场城市服务商的招商会后,将在7月26日利用公司参展上海DOMTEX的时机,举办第二场的城市服务商和Mini店的招商会。