【天啦噜】“小玛”幽会“天猫家装节” 10万多人来围观

据了解，天猫互联网家装节，可谓大咖云集。在全屋定制分类中， “一年级新生”玛格首秀的成绩单可圈可点。天猫“玛格家居旗舰店”数据显示：上一周累计访客数12万，较之上期增长63.63%，浏览量28万，较之上期增长35.87%，共签130单，且支付金额280万，客单价2.2万。

此次家装节共计两周蓄水，3月17、18日两天爆破，全国近300多家经销商参与活动。据电商相关负责人介绍，此次配合度较高的经销商皆取得不俗成绩。同时，该负责人也承认，与一些在天猫运作多年的品牌相比我们还是有些差距。但在接下来的时间，电商将持续推出“聚划算”“超级品牌日”等多个大型线上活动。

此外，公司还会进一步增加对电商的投入，包括线上产品的增加与细分，天猫旗舰店的宣传与推广，运营模式的更新与配合等，让玛格在天猫“炸裂”出更好的口碑与销量。

“线上线下一体化”，订单利润滚滚来

3月，天猫家装节打响了玛格定制家具“线上线下一体化”的第一枪，玛格推出“899/㎡爆款家具”，以其极高的性价比向线下引流，不仅增强了品牌影响力，并且，被引流到线下的客户还会让玛格的其它产品销量上升。据了解，在成都的玛格加盟店内，就有一个被“网上爆款”吸引的客户，顺便定制了玛格组合衣柜。另外，还有位孝感的范女士直接下单45㎡爆款衣柜。

经销商表示：“不仅不会因为“低价”而损失利润，反而会因为源源不断的客户输送赢得更多订单，更多利润。”

精准的客户群，成交率75.4%以上

”玛格自建商城”与“玛格天猫旗舰店” 自2015年6月正式上线并投入运营以来，在玛格电商的客户中，53.7%的客户参与了免费量尺活动，在这些免费量尺的客户中，成交率在75.4%以上。这意味着将流量变现的效率之高、速度之快，能直接为传统销售模式带来爆发式增长点。

据了解，2016年起，围绕“玛格电商线上线下一体化”的战略目标，配合着“定制家具”在反向崛起实体行业中的“一枝独秀”，电商将蓄势待发，火力全开。

拥抱互联网，势不可挡

在过去，互联网创新，颠覆了消费者的习惯，网上购物，手机下单，让买买买变得简单高效，甚至，无论买什么，很多消费者的第一反应也是上天猫先搜搜看。这种颠覆性的改变被视作家居定制行业转型的契机，而传统实体店面临的挑战和威胁逐渐增多，未来的实体定制行业不再仅是同行竞争，还会有消费者的抛弃。针对消费者对互联网的重度依赖，因此，玛格也必须顺势而变。

据某地经销商伙伴介绍，要做好电商，首先是转变观念，即线上平台发展的越好，自己的客户就会越多，利润相应得到的也会更多。并且，“线上线下一体化的销售模式”让订单来的更高效、更轻松。

而线上平台的发展离不开“口碑营销”，更离不开每个经销商的重视和支持，因此，做好自己每一项服务，积极配合玛格电商部，并且要鼓励客户多评价，多传播，这样才会形成“蝴蝶”效应，带来源源不断的订单与不断增长的销量。