合生雅居龙红：创业者永远在路上

很多人说，合生雅居是衣柜行业的一匹黑马，以迅雷不及掩耳之势，在衣柜行业杀出一条光明大道，品牌形象深入千家万户。携手央视《交换空间》，签约著名影星王艳为代言人，近两年，合生雅居动作频频，其发展潜质和实力不可小觑。

合生雅居的四位掌舵人也是业内人人称道的中国合伙人，董事总经理龙红、董事副总经理王天兵、董事副总经理雷华明、董事副总经理涂丽军，合生雅居就是在他们的领航下，渐渐成为超级航母。新浪家居采访到董事长龙红，听他为我们讲述他们创业的故事。

有基础的信任才能做中国合伙人

所有的创业者合作都要有信任的基础，这是一个基本原则。我们四位股东还是很有渊源的，我大学毕业已经26年了，认识王总23年了，那时我还在惠州保险上班，他在报社上班。认识雷总有20年了，那个时候他刚刚学校毕业，我还在武汉给人做高管，他曾经在我所在的公司做过业务。涂总是王总的亲外甥，我跟他认识合作也有6年了。我和王总、雷总在还没有创业的时候在同一家公司供过职，那家公司早年是做医药保健品的。所以说我们相互认识是有渊源的，有了基础的信任才在一起做了中国合伙人。

我们每个人都有自己的特长，在我们的合作过程中，总体来说还是按我们每个人的特长来分工的，我管全局、管战略、管方向，兼管财务。王总主要管营销，涂总以技术为主，而雷总以生产线上为主，分工合作，各司其职。

不到十个工人，不到百万资金，开始创业征程

我们的创业故事是有传承的，要分三段来讲。故事开始于2005年，那时候王总在惠州注册了合生雅居这个品牌，开了一个小厂，这个厂规模很小，经营了一年左右，后来由于他个人事业的变化就离开了惠州，就把合生雅居传承给了涂总和雷总，他们在江苏常州溧阳开设了工厂，规模也不大，前店后厂，做了三年左右。2009年12月18日，我们四位合伙人将合生雅居移师到广州，那时已经临近春节了，我们就把江苏的设备，一点材料，用长途运输的办法拉到广州大罗村，没有正式开始投产。在此之前，我们始终是远离产业链的，四位合伙人也没有真正在一起合作。2010年3月1日，我们四位合伙人才正式开始合作，那个时候，我们依然还是不到十个工人，不到百万资金。今年，公司要开始第11年的征程，四位合伙人的合作开始第7年的征程。在过去的6年中，合生雅居每一年都取得了比较长足的进步和高速的发展，也就是说企业来到广州的这6年一直都在高速发展。

合生雅居四位合伙人，左起：董事副总经理雷华明、董事副总经理王天兵、董事总经理龙红、董事副总经理涂丽军

今天是残酷的，明天更残酷，后天是美好的

小微企业在创业的初期，最大的困局还不是品牌的问题，而是有没有订单，能不能生存下去。我们在开局的当初遇到最大的困难就是订单的问题，能不能接到足够的订单，让工厂能够准时地发出工资，能够养活员工，能不能生存下去，订单的问题困扰了我们公司大概四年的时间。在越过了订单的关以后，就是面临品牌和发展的问题。最近两年我们面临的是品牌发展的问题，明年开始起是面临管理的问题，所以企业在不同的阶段面临的困难是不一样的。

所有的创业者有自己的一段血泪史，创业没有那么容易成功的，每一个创业者都会说自己曾经有多么得困难，我们公司也一样遇到过很多的困难，肯定有过眼泪甚至有过血泪，也曾经在某一瞬间有过放弃的想法，但擦干泪之后还是告诉自己要坚强，没有退路。就如马云所说的，今天是残酷的，明天更残酷，后天是美好的。我们得坚持到后天，所有的创业者当你遇到困难的时候，一定要咬牙告诉自己坚持，成功就在前面。

小合作放下态度彼此尊重，大合作放下利益彼此平衡，一辈子的合作放下性格彼此成就

任何的合作者在合作的过程中都是一个求同存异的过程，都是一个彼此包容，不断协调和妥协的过程。特别是像我们这样的公司，四位股东都在一线参与管理，就更需要各股东之间的相互宽容，相互理解。解决矛盾和问题，第一我们有20年以上的基础信任，这是一个解决矛盾的基本基础，第二是我们有共同的理念，大家在一起是来做事业，要求大同存小异，彼此包容，第三，在合作不断磨合的过程中，还是要通过制度，通过分工，去解决工作过程中的矛盾和问题，这个非常重要。小合作放下态度彼此尊重，大合作要放下利益彼此平衡，一辈子的合作要放下性格彼此成就。这是我们四个人在一起经常念叨的三句话，对所有的创业者应该也会有所启发。

梦想永远在前方，创业者永远在路上

6年前我们在广州创业初期，首先想是怎么生存，真的没有想到通过6年的发展，能在衣柜行业成为人们眼中的有潜力的黑马，这个是我们自己都没有想到的，这是超过我们的预期的，但是创业者永远在路上，我们还是有更高的梦想，希望能真正地将这匹黑马的潜力发挥出来，成为行业内真正的强者。现阶段来说我们所取得的成绩，是我们满意的，但是我们依然认为我们有更高的目标可以去追求。梦想永远在前方，创业者永远在路上。