德嘉印象|渠道革新有三招 直面行业竞争

现今来说，家居卖场依然作为很多整木家装企业目前的主要销售渠道。但是近年来卖场的发展缓慢引起不少整木家装企业的反思，一方面租金压力大，另一方面销售成绩不理想。在整木家装行业竞争白热化的背景下，渠道的重要性日趋凸显，因此，整木家装企业渠道革新迫在眉睫，具体可从以下三大方向着手。

一、注重电子商务，线上线下相结合

近年来，越来越多的家具企业开始利用电子商务这一新渠道进行产品销售和品牌展示。与其他模式相比，电子商务未来将对传统模式产生更大的“威胁”。不管是线上线下结合的“O2O”模式还是纯网购模式，都展示出巨大的发展活力。有业内人士指出，未来家具销售不会是现在的展会经济和大卖场模式，而将逐步转变为“大网络小实体”模式。消费者的理性消费将逐步大于感性消费，会偏爱性价比高的家居产品。同时，越来越多的消费者会选择从网络了解家居品牌。因此，以电子商务为主，以小型线下体验中心为辅的“大网络小实体”模式将是未来家居业模式的转变方向。因此，整木家装企业进军线上渠道势在必行。

二、巩固门店直营，补充卖场模式

随着行业发展增速的下降，许多家居行业的从业者纷纷意识到，大卖场模式并非放诸四海而皆准。此外，家具大卖场在家具厂商与消费者之间形成“鸿沟”，使家具厂商难以第一时间获得来自消费者的反馈。在谈到业内对连锁大卖场模式的质疑时，一位业内人士表示，大卖场的问题主要是扩张过快和没有处理好与经销商、厂商的关系。大卖场模式的存在有其合理性和必然性。该人士同时表示，在行业不大景气的背景下，厂家和经销商不应该在遇到问题之后，把责任都推给大卖场。大卖场开店成本高，许多家居品牌选择将独立店、直营店作为大卖场模式之外的重要补充。对于整木家装企业来说，在结合自身实力的背景下，也可适当借鉴。

三、重视设计合作，整合行业资源

加强与设计师合作是近年来许多家具品牌的共识。在很多情况下，设计师所扮演的，正是将客户与家居产品生产企业对接在一起的桥梁。在高水平设计人才和设计机构稀缺的市场背景下，设计师们手中带着上千万元大订单的情况并不少见。尤其是工程定制家具企业与设计师的合作，通过解决消费者多年来的“痛点”，释放出巨大的市场能量。不少整木家装企业表示，设计师是消费者的前导。企业应该及时给设计师提供资源与其设计需求匹配。许多与设计师展开合作的企业发现，将产品根据设计师需求整合起来之后，产品销量迅速增加，并伴随着大批量的销售大单。

我们德嘉印象也开启了与设计师以及设计师事务所合作模式，结合市场需求，与国内知名设计事务所达成战略合作，对定制产品进行风格化设计，形成具有特色的产品。

在家居建材市场行情整体下滑的背景下，整木家装企业积极实现“渠道变革”，能在一定程度上扩大产品的销售范围，最终重拾企业发展活力。

德嘉印象“整木”为诉求点，给消费者一个时尚健康的家。在追求原木文化精髓的基础上，不断加强定制产品的创新，以高超的技艺、一流的品质和完美的设计风格为广大消费者提供具有创造性、独特性的产品，以彰显现代“整木”文化的特点。