林氏木业入局亚马逊，发力跨境电商！

刚结束不久的618大促中，林氏木业全渠道累计成交达10.6亿，这个淘系出身的家具品牌俨然已经成为国内家具电商赛道的龙头。但其野心不止于此，近期，林氏木业盯上了日益火爆的跨境家居电商，开始在海外市场寻求新增量。

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林氏木业发力跨境电商

近日，林氏木业副总裁彭涛在接受媒体采访中表示：今年林氏木业海外业务板块的销售目标是要同比去年翻番。同时将会增加渠道资源和流量的投放，由他本人亲自带领团队，重点在亚马逊电商平台上发力。

同时彭涛还透露，今年开始，林氏木业将会对海外供应链，从产品端的生产商，到仓储、报关、物流、支付、营销等服务供应商进行新一轮的调整升级，打造高效的跨境供应链和物流服务体系。

具体打法上，彭涛指出将通过SNS线上营销，增加品牌和产品在国际主流社交媒体如Facebook，Twitter等线上曝光。以单品和场景化的空间组合搭配，通过视频，产品拆解图片解说等形式让更多海外消费者体验到家具产品的质量。除此之外，还会加大海外广告资源的投放，从而提高品牌海外知名度，获取国际消费者的信任。

事实上，早在2017年6月，林氏木业就开始着手布局出口业务。2017年牵手Lazada“淘宝精选”进行全球闪购活动销售。目前海外销售目标国家及地区有新加坡、马来西亚、澳大利亚、中国香港和中国台湾等。去年开始，林氏木业开始发力跨境电商平台，日前已进驻了亚马逊美国站、德国站、英国站，以及Wayfair。

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家居跨境电商火爆

市场不确定性加剧，中国家具企业海外产能布局已是大势所趋。据海关总署数据，今年前5个月出口家具1866.3亿元，增长52.9%。2020全年，家具出口额达4039亿，创下2014年以来新高。

去年以来经营跨境电商家居品类的企业都迎来业绩暴涨。典型如刚刚发布了上市招股书的致欧家居，2018-2020 年，公司实现营业收入分别为15.95亿元、23.25亿元和39.71亿元，年复合增长率为57.8%；净利润分别为4063.86万元、10799.43万元和38024.61万元，年复合增长率为205.89%；

华鼎出口跨境电商家居类产品为其贡献了近37亿的营收，占据了总营收的65.14%，令人惊叹。而在通拓出口自营网站中，家居类产品依旧占据制高点。

不仅仅是跨境电商原生态卖家，包括恒林，永艺、顾家等家居企业均已下场，早前顾家家居曾放出口风，拟投资500万美元在港设立跨境电商公司。现在更多的家具工厂在准备涌入跨境电商赛道。

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林氏木业能行吗？

作为国内家具电商头部品牌的林氏木业，在出海业务上也拥有其他企业难以企及的优势——打通整合国内国外180多家优质供应商，依靠强大的供应链运作体系保证产品品质和订单供应稳定，当前全品类的采购SKU达到7000个。

加之凭借广东家具产业集群的优势，将传统家具生产、设计、运营以及现代仓储运输等各环节串联起来。公开资料显示，林氏木业当前全年在售产品高达13000+SKU，涵盖了成品、定制和家居生活用品三大版块。同时月均上新SKU超上千件，更为敏锐、快速的产品更迭，正好成为服务海外消费群体的重要能力。

时势造英雄。全球疫情造成的海外产能不足，同时需求旺盛，带动了家具出口大幅增长。可以预见的是，林氏木业基于对用户的了解、对电商渠道玩法的深耕、以及对渠道的创新整合，在家居跨境电商这一赛道会有很大的舞台。