三只喜鹊|设计幸福生活，一如“初见”

导语：凛冬过去，雪融草青，每个人都在期待生活中有新生事物的降临。有新的相逢，才能将温暖延续。整木行业亦是如此，新品的持续推出，才使这个行业熠熠生辉，经久不衰。中华整木网春日限定专题“用温暖春意致敬整木新生”在这个春日里，严选整木新品为消费者带去人间理想生活！

“设计幸福生活”，是三只喜鹊的品牌使命与初心。自创立以来，三只喜鹊便定位于高品质设计生活，希望成为一家受人尊敬的高端定制服务企业，其公司具有设计研发、生产制造、营销服务的全线贯通能力，通过对现代风格的精准掌握，市场趋势的深度剖析，消费群体的习惯挖掘，走出了一条拥有三只喜鹊特色的高定路径。本期我们有幸采访到了三只喜鹊联合创始人高胜先生，他将以整木定制严选品牌官的身份，详细为我们讲述最新“清水系列”产品。

三只喜鹊联合创始人高胜先生

中华整木网：春日万物新生，作为本次活动的严选品牌官2021年贵企业带来了哪些新品？有哪些亮点呢？

高总：2021年是三只喜鹊正式发声的品牌年，经过三年的发展、积累、沉淀，通过市场经营的不断验证，在2021年中国建博会（上海）全新亮相，此次展会以“初见”为主题，将经过不断修正打磨与市场验证的产品全面升级，带来最新“清水系列”产品。将空间设计与产品材料交融组合，通过设计艺术诠释幸福生活。

中华整木网：贵公司和其他定制品牌相比，有什么差异化的优势？

高总：三只喜鹊自创立以来，一直坚守内心，以设计驱动，走出一条具有三只喜鹊特色的木作经营之道。一路走来大概可以总结为以下三点：

第一，经营思维的转变，将传统的销售产品思维转化为当代的营销生活思维。在品牌产品经营过程中，我们将空间设计作为终端呈现和产品销售的核心。以空间设计为中心，将灯光设计、软装设计、色彩设计、建筑设计进行综合搭配运用，实现空间色彩、比例、风格的完美呈现。营造舒适、温馨且具有独立风格特点的空间氛围，让用户沉浸于此，感受三只喜鹊品牌木作产品作为空间氛围重要组成部分带来的愉悦享受，让三只喜鹊品牌产品自带销售属性，从而实现产品基于空间生活的降维销售，实现品牌的溢价、设计溢价，实现营销生活的经营理念。

第二，客户与用户的精准分析，通过服务定位企业占领行业制高点。三只喜鹊品牌是一个行业内品牌、高定品牌、设计师品牌，因此我们要精准的分析出客户是谁，用户是谁，通过什么方式能占据行业的制高点。三只喜鹊品牌产品的目标客户是室内设计师，目标用户是实际消费的业主，我们是通过对产品精准的掌握来实现客户对我们木作设计、施工等服务能力的认可，让客户有信心能完美转化落地其设计方案，让用户有信心能承担其幸福生活的载体，为客户的设计作品得到用户的认可而用心服务。

第三，多材料、多材质、多品类的综合搭配组合，实现销售订单的大空间操作。三只喜鹊在产品线的设置上实现的定制木作的多材料、多材质、多品类的综合搭配组合，多材料即多种材料属性，木质、金属、皮革、布艺、玻璃等建筑材料丰富运用；多材质即多种原料基材质地，超平多层板、LSB/OSB定向刨花板、高密度纤维板等多种中质地基材灵活使用；多品类即多类别产品，户内门、墙饰面、橱柜、衣柜、酒柜、装饰柜、浴室柜等木作类产品完善应用；为终端销售提供最大限度的保障。

中华整木网：您觉得整木行业下一阶段的突破点在哪？为此，企业制定了哪些战略规划来应对未来趋势？在新品上有何体现？

高总：行业的突破点主要取决于外部市场。企业是依托于市场而存在的，核心价值就是为用户提供符合需求的产品。我们更多的关注应该是消费者的变化，消费者的消费习惯及需求变化。让我们的产品如何匹配80后、90后、00后的生活消费理念。三只喜鹊的产品将更加注重设计氛围的打造，通过产品将生活环境变得有设计感、有品质感、有化繁为简的现代感。

中华整木网：现在80、90后逐渐成为装修的主要消费群体，他们的生活需求、生活方式以及购买习惯给整木定制行业提出了新要求，贵企业有哪些迎合年轻消费群体需求的产品战略规划？

高总：首先以空间带动产品，更加注重空间的设计打造，呈现一个舒适、温馨、简约的家居生活环境；其次以品质促进产品，关注产品细节及工艺，让每一处产品的呈现都具有设计的语言。

中华整木网：现在很多企业的市场逐渐下沉，但有些企业坚持做一二线市场，您如何看待当下企业的渠道布局与打法？

高总：无论如何布局都没有标准答案的解析。企业一定之精准抓取到目标消费人群的痛点需求，针对痛点需求做好产品与服务，形成供需关系的闭环管理。

中华整木网：近期，受到国际疫情影响，不少材料如木材、不锈钢、铝材等都受限于行情不断涨价，这波涨价潮对贵企业的供应链是否造成影响？企业如何应对市场波动呢？

高总：全球疫情之下形成的通货膨胀已经严重影响了企业的发展，各种原材料价格飞涨，并且存在断货的情况。我司业在针对供应链系统进行梳理，提前约谈供应商，根据订单情况提前做好备库工作，同时我们也在大力开发国内材料供应商，通过国产化解决供需问题。

中华整木网：现阶段，整木定制的发展迭代可谓是一日千里。贵公司如何保持产品源源不断的创新力？

高总：三只喜鹊以空间设计作为驱动，提升维度，将产品进行更多的组合搭配，以满足空间设计的需求。