“π”（派）是圆周率，2019年3月14日，谷歌宣布圆周率现已到小数点后31.4万亿位。“少数派”意味着数量虽然少，但是似有无穷可能。在中国全屋定制行业，也有少数品牌通过差异化产品、运营模式、企业文化脱颖而出，成为业内佼佼者，在未来或创造以无穷的可能。家居邦联合中国建博会（上海）针对参展的部分“少数派”定制品牌以深度报道，挖掘出这些“定制少数派”品牌的差异化优势、亮点，以及他们如何通过这些差异化掘取市场空间的故事。经整理后将推广给更多的品牌参考，共同推动行业发展。Q：亚度作为川派家居行业的一枝独秀，坊间有说法是亚度开创是“拎包入住”这一商业模式，越来越多的川派家居品牌也跟进了“拎包入住”，亚度能持续获胜的优势在哪里？杨小平：第一，资源优势，亚度从2011年开始和万科物业战略合作，开启“拎包入住”模式的探索，通过近10年的发展，目前和万科、恒大、碧桂园、保利、富力、中海、中铁建等一线地产物业达成合作，全国合作物业目前超过上百家。第二，专注、专业的经验优势，亚度家居是一家专注做“拎包入住”的家具企业，以“拎包入住，就是亚度”为品牌定位，不断总结形成“拎包入住”操作标准，赋能物业和经销商“拎包入住”运营更简单、更轻松。第三，产品优势，亚度家居一直以“家”为单位进行产品研发，拥有全品类、全风格、全空间定制的最全产品体系，目前拥有30多个系列的“拎包入住”产品，产品体系领先于整个家居行业。第四、智能制造的优势，亚度自建软件公司，率先完成数字智能制造的升级，成为家具智能制造的示范企业，在制造上拥有核心竞争力。基于上述几点优势，让亚度在拎包入住模式上保持优势，使我们得以良好的可持续发展。Q：我们通过某知名软件服务商的报道里看到亚度在数字化智能制造上具有强大的竞争力，亚度认为的智能制造体系通过哪些方面为品牌赋能呢？杨小平：亚度家居打造了行业领先的工业互联网数字平台，并且和中国移动战略合作实现5G+智能智造的升级，成为智能制造标杆，通过智能制造体系完成了：（1）产品品质的保证，针对“拎包入住”复杂的产品体系，通过柔性智能制造，保证了产品品质；（2）出货速度的保证，从订单、设计、材料、设备、物流等实现全流程数字化的控制，成为定制行业出货最快的品牌；（3）服务体系的升级，通过智能制造体系实现了全程透明、全程可追溯；并且通过亚度美家数字营销工具实现消费全生命周期的数字化服务升级。Q：我们知道做好全屋定制的经销商难度大，做好拎包入住的经销商难度也许更大，亚度在经销商筛选上有哪些要求？杨小平：其实做亚度拎包入住的经销商还是特别幸福的，亚度有完整的拎包操作体系和地产物业资源的支持，还有营销工具系统赋能；同时亚度全国开了18家分公司，让加盟的经销商团队快速经过亚度的系统培训，轻松运营，快速盈利；目前针对精装“拎包入住”定制家具经销商和清水房“拎包入住”的整装公司开放招商，欢迎更多合作伙伴加入。具体的招商筛选标准与城市级别，意向加盟商的资源，所在的城市环境等多个方面考虑，所以我们建议意向加盟商与我们面谈细则。Q：作为“拎包入住”模式的品牌之一，亚度对于该模式的后进品牌有哪些忠告或建议吗？杨小平：亚度作为“拎包入住”模式的开创者，推动着“拎包入住”模式的发展；对于后进品牌，我们希望各个品牌不要错误的理解“拎包入住”。首先，需要有能够满足“拎包入住”的产品体系，“拎包入住”不是产品的堆砌，是需要系列整体的全空间定制产品体系，亚度花了近10年，完成了全风格的拎包产品体系搭建，以满足所有消费者对家的需求；其次，需要有服务思维，需要站在消费者的角度，为消费者提供满足家庭生活需求的整体解决方案，不是卖产品，而是为消费者创造美好生活的服务；第三，要专注，亚度在拎包领域取得现在的成果，能与各大物业公司都保持长期的战略合作，最主要的原因我们认为还是我们更专注的在做“拎包”，为物业、业主提供着最专业的服务，才能让“拎包入住”模式更健康的持续发展。基于上述三点才有可能做拎包入住模式，从能做到做好还需要根据企业自身的实际情况出发制定更详细的运营标准才行。Q：如何看待中国华东区域的定制行情？参加中国建博会（上海）是否出于对华东区域的考虑？杨小平：华东区域的整体经济地位处于前茅，随着新中产的崛起，高定“拎包”可能将成为下一时期的定制风口，华东区域的需求变化也将引领着整个定制家居未来的发展，“拎包入住”势必也将得到更大的市场和更快速的发展；参加上海虹桥建博会当然也是出于做大华东区域的影响力，亚度目前从产品、智造、服务、经验都有明显的综合优势，希望有更多的定制家具经销商加入“拎包入住”行业发展，共同做大“拎包入住”的蛋糕。亚度是中国西部地区非常特殊的定制品牌，也是非传统的定制品牌，在我们研究的全国泛定制领域里拥有独特的市场地位，他们的拎包入住模式像投进深潭的一个石子，一石激起千层浪，让所有从业者都产生兴趣与关注，同时也引领了相当多的后来者参与“拎包入住”，所以我们认为亚度能算作“大定制”时代里的“少数派”品牌之一。
