土巴兔IPO互联网家装行业继续“革渠道的命”

1月14日，土巴兔宣布拟登陆A股，并于2020年12月31日在深圳证监局进行了辅导备案。

这家成立于2008年7月的公司是国内一家互联网家装平台，主要经营两条业务线，分别为线上平台和家装承包业务。在线上平台业务中，土巴兔向用户提供一站式家装解决方案，包括信息发现及与服务供应商智能匹配、项目执行及质检，先装修后付款，以及客户意见反馈和其他增值服务；同时，土巴兔向服务供应商提供订单推荐、会员服务、贷款推介服务及保险推广及供应链管理解决方案。在家装承包业务中，土巴兔为业主提供施工承包服务及主材。

截至2019年12月，土巴兔平台上汇聚了近11万家装修公司，覆盖国内310余个城市，服务用户3500万。目前，土巴兔已开通250个城市分站，汇聚全国近8万家正规装修公司、85万名室内设计师，已成立北京、上海、广州、武汉、长沙、南京、杭州、厦门、福州等27家分公司，当前拥有员工超过3000人。值得一提的是，土巴兔于2019年、2020年，以100亿元人民币估值登上《胡润全球独角兽榜单》。

【泛家居营销情报】评论：几经波折，互联网家装业再次获得发展动能，上市无疑是一种成功的信号，也将为互联网家装继续深度整合泛家居提供更多资金和关注。

互联网家装无疑具有强烈的效率和成本思维，这是企业关注的两个本质问题。因此，从模式设计上，互联网家装就具有先天的优势。只不过，由于对行业不熟悉、相关资源不顺畅，以及天生具有的革命性（意味着很多企业观望甚至抵制）而一度进展缓慢。

泛家居行业渠道的毛利过高，是典型的渠道客户思维。业界普遍的运作是出厂一个价，经销商加上至少一倍，零售商加上至少一倍，到达消费者手里甚至可达几倍！这种“蒙蔽”消费者的“模式”已经远远不适应时代的需要了，真正的革命者必须站在消费者的立场上，关切消费者的利益——即如何降低成本，同时如何提高效率。互联网家装就是典型的去中间商的革命者，也是效率的倡导者，一旦它们获得足够的动能，将是泛家居渠道革命的有力推手。