每18小时诞生1家店 欧派衣柜全屋定制战略收益显著

近年来，中国定制家居以火箭般的速度在扩展，随着房价居高不下的现状和中国中高收入人口的增加，全屋定制家居也越发受到中国家庭的欢迎。在这样的大浪潮下，作为定制衣柜行业创始品牌之一的欧派衣柜，稳抓机遇全面升级为高端全屋定制，不断强化品牌形象、拓展销售渠道和提升服务质量，强大的品牌实力让其2015年仅上半年就新增代理商场近200多家，平均每18小时就有一家新代理商场加盟或开业，发展势头之迅猛受到业内的高度关注!

每18小时诞生1家门店!业绩高速增长

随着定制行业的日益“火热”，越来越多的家居企业开始大力发展定制家具。据相关数据显示，索菲亚截至今年6月门店已达约1500家，好莱客1338家，尚品宅配至2014年底则为969家。而欧派衣柜的门店扩张更是势如破竹，全国遍地开花：仅2015年上半年就新增代理商场200多家，平均每18小时便有一家新代理商场加盟或开业，截至今年9月份，欧派衣柜终端门店已达1519家，而且数量仍在不断增长中。更值得一提的是，除了占据国内一二线城市的定制市场，欧派衣柜的销售网络还下沉至三四线城市，覆盖面积规模急速扩张，品牌知名度进一步巩固，带动订单增速飞涨，销售业绩实现“井喷式”增长!

高端全屋定制战略大幅提升客单价和成交率

近年，欧派衣柜正式全面升级为高端全屋定制，除了核心产品定制衣柜外，还把定制优势延伸至酒柜、书柜、衣帽间、玄关、电视柜等多种产品上，进一步满足现代消费者对定制强烈的个性化需求，而且定制家居产品品类间的协同效应十分明显，即使定制家具与成品家具相比较贵，但品类的扩张和质量的优化大幅度提升了客单价和消费者进店成交率，市场收益进入高速增长期，率先行业进入十亿元级俱乐部，形成年均40%-50%的快速增长态势，营收业绩两年翻番。按此增速发展，五年后，欧派衣柜就会成为欧派集团一个百亿级的事业线品牌!

多元产品持续放量,驱动内生性持续高增长

如果说定制衣柜是欧派衣柜的传统业绩增长点，那么定制产品的多元化将是其业绩的重要拐点，是新一轮销售强增和内生性持续提升的强劲驱动力!除了定制衣柜的增长优势外，欧派衣柜有超过1000多家门店的其他多元产品订单均放量显著，鞋柜、酒柜、书柜等同店销售纷至沓来!有专家认为，多元定制产品的市场空间远超衣柜1500亿的市场容量。欧派衣柜的单店收入会因定制产品的多元化迅速增长，毛利率也随着生产工艺完善逐步提升。不久的将来，欧派衣柜将会由定制衣柜作为主要增长极演变为多元产品多点增长极，未来2年的内生性增速有望达50%以上!

百城联动拓展销售渠道，千场活动创新营销模式

随着行业的发展，小区推销、电话推介等传统方式早已追赶不上市场的快速步伐。为更大地抢占市场份额，欧派衣柜果断创新营销思路，以专场活动等创新爆破推广方式开发市场，实现多样化销售渠道拓展客户资源，树立品牌形象。

仅2014年，欧派衣柜就攻坚了全国250多个城市，引爆3000多场活动，覆盖全国大部分商场 ，缔造210000多订单，各线城市商场业绩增长翻番!此外，欧派衣柜还全面启动“区域联动”活动计划，以区域(全省)或片区为基点，集合各地优势，实现周边各地的城间联动、省际联动乃至全国百城联动，营销活动遍布大江南北，专场活动处处开花，形成行业领先的强大竞争优势!

未来10年定制“黄金时代”

欧派衣柜正处于新一轮成长的起点

据不完全数据统计，代表着工业4.0发展方向的定制家居市场近年来发展最快，年增长率达50%以上，市场容量巨大，预计未来10年定制将占据市场“半壁江山”。顺着定制的“东风”，欧派衣柜也处于新一轮成长起点：一方面，自身核心技术的优势延伸和复制效应驱动产品多元化趋势,内生性增长潜力巨大;另一方面，营销推广爆破力度提升到前所未有新高度，从聘请国际影视巨星孙俪代言，到业内规模最大覆盖面最广的机场高铁广告投放，再到与《中国好声音》、《瑞丽家居设计》等著名节目和品牌的深度合作，外延增长同样迅猛。随着“内外兼修”的实力不断强化，相信在新的时代新的起点上，欧派衣柜将延续销售业绩神话，实现新一轮的龙腾飞跃!