喜盈门整木家居：顺应时代发展，做匠心好整木

采访背景：中华整木网，告诉你有什么；中国好整木，告诉你选什么。基于这样的定位，《中国好整木》时刻关注整木定制一线市场发展动态、对话业内精英，掌握行业发展趋势，推介行业优秀品牌，喜盈门整木定制作为行业品牌企业及优秀代表企业，我们有幸采访到了喜盈门董事长沈建忠先生，听听他对行业的真知灼见。

中华整木网记者：沈董您好，您认为一个好的整木品牌，应该是什么样的？请简要的谈一下您对做好整木的看法。

喜盈门沈董：在我心中一个好的整木品牌一定要做好三件事，第一是产品，产品是企业立足之本，没有一个好产品不足于谈品牌。第二是专业，作为企业的领头羊人物，管理层要对整木有深刻的了解，对木制品生产流程有深刻的认知，在设计方面有美学审美，能够和设计、客户进行专业的沟通。第三是安装，三分产品，七分安装，安装直接决定了客户的使用感，好整木一定不能在工地施工方面产生懈怠。

其次，我一直认为世界上有两种品牌，一种是大多数的普通品牌，以追求销量和利润为目标；另一种是极少数像喜盈门一样的企业，致力于打造民族好整木好品牌，以使命、愿景、价值观为驱动力。

中华整木网记者：整木定制家居是一个具有广阔市场前景和巨大市场容量的朝阳行业，被誉为泛家居时代最后的金矿。巨大的行业引力使人们趋之若鹜的同时，行业自身对从业者多方面高标准的要求，也使不少木作工厂举步艰难。那么整木定制究竟难在哪？您认为要做好整木目前会遇到的困难和挑战有哪些？又该如何解决？

喜盈门沈董：由于整木定制行业的特殊性、复杂化、非标化，加上安装人员的技术和职业素养良莠不齐，在生产安装过程当中，一些常见的问题频繁发生:产品缺件、切割错误、安装错误、损坏产品、客户退货、安全事故等等……

现在整木行业不少企业自身发展中品牌化很难建设，消费者的要求高，产品和要求不匹配。又加上竞争压力大，不少木门橱柜成品家具企业进军整木行业，所以企业更应该找出核心竞争力，打造爆款产品。

中华整木网：作为行业资深人士，您认为做好整木目前还存在哪些不足，哪些方面有待提升？就企业而言，一个好整木品牌应该具备什么样先决性条件，才能永立鳌头。

喜盈门沈董：整木行业现在还普遍存在出错率高、缺漏件、服务水平不达标的现象，内部管理问题要提升。

就企业而言，一个好整木品牌还应该具备先决性条件是跟上市场的趋势，受到年初疫情的影响，拎包入住、前装修、精装修成为市场热词，企业应该在这3个方面进行相应调整，今年喜盈门车间特别规划出了一条配合精装修的生产线，喜盈门在产品方面做了很多的优化，所用的机械设备和原材料都是全进口的，线上产品全部使用健康环保水性漆。

人们的观念在革新，虽然整木行业作为朝阳的“传统”行业，我们的思想境界都还要与时俱进，了解消费者的消费心理将市场所要，客户所想作为企业发展的重心，

中华整木网：行业发展离不开“品牌化”，但目前信息泛滥，自上而下传统的广而告知方式似乎不能满足多元化品牌塑造的需求，您在打造品牌影响力、推广品牌知名度上有着自己怎样的思考？

喜盈门沈董：好品牌不等于好广告，质量是品牌的第一要素，其次是创新和服务。同时品牌也需要广而告知，像行业大型的展会，论坛喜盈门都积极地去参与，与行业人士一起分享交流。

中华整木网：由于今年疫情的原因，上半年亏损的整木企业很多，但同时也有一些大品牌企业，在日益壮大，您认为造成这样两极分化的原因是什么？今年喜盈门是大力发展还是稳步过冬？

喜盈门沈董：市场的需求对企业自身素质要求要高，企业需要具有战略性眼光，没有战略性眼光，闭门造车，是导致距离拉开的根本。在大力发展还是稳步过冬的问题上，喜盈门做了很深刻的思考也做了很多调整，为了顺应市场喜盈门做了一条精装修产品生产线，招商订单中做了客户分类，根据客户需求来定制产品。

因为疫情，大家越来越重视回归家庭，我们聘请了行业优秀设计大咖郑稼和先生为我们设计出一套健康环保的居家生态系统。今年，招商上也提高了对店面的要求，设置了很多培训活动帮助终端提升业绩，帮助他们变专业，与喜盈门一起进步。

总结：未来市场属于产品，产品创新以人为本，以生产为主，喜盈门在二十年的发展道路中兢兢业业，顺应市场发展，用产品赢得市场。现如今，整木定制行业在整个家居市场中所占比较低，头部企业的人均产值也不高，但行业格局未定，只有像喜盈门这样注重发展产品的企业，才能制胜未来！