分析|整体衣柜市场现状思想营销或可行

虽然消费者的个性化需求越来越多，整体衣柜（http//www.knoya.com）的行情发展也相对尚可，但是理性化的消费，也增加了整体衣柜的销售难度。在营销手段上，思想的感染或许将成为衣柜企业的新突破点。

纵观衣柜行业，越来越多的中小品牌被卷入行业竞争大潮当中，这时，衣柜企业若能打造独特的营销方式便可推动企业加快打响品牌知名度和拓展市场。但事实上，由于消费者观念日趋理性，营销创新对于衣柜企业而言就成了一件不那么容易的事，而“思想”则将成为衣柜营销创新的一大优势。

营销卖点要独具一格

在衣柜市场仍旧面临同质化问题的背景下，衣柜企业需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已。作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦消费者认同了这种观念，也就认同了企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此，衣柜企业要想上升到卖思想的境界。
产品、服务得“双佳”

对于一个整体衣柜企业来说，卖产品是最终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升品牌意识，卖思想这是企业统筹全局的战略方针，是核心。衣柜企业要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。

不断提高思想高度

毋庸置疑，当下衣柜企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，也是营销手段的竞争。俗话说得好，初级的企业卖产品，中极的企业卖服务，高级的企业则是卖思想。显然，不少行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面，衣柜行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下，衣柜企业不可能面面俱到，有目标性的“卖思想”才是上上之选。

消费者的需求千变万化，衣柜市场的营销策略也是各有千秋，但是否能带来真正的收益，外人也不得而知。不过值得肯定的是，未来市场竞争中衣柜企业的思想营销仍然值得考虑。

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