川派家具“出海”

7月的成都家具展上，来自美国、意大利、荷兰、西班牙、德国、韩国、日本、以色列、马来西亚等国家的近40家企业参展，同时，亚洲家具联合会成员泰国、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、新加坡等国的家具行业协会会长及秘书长出席并考察了本次家具展。

无独有偶，近几年来，中国原创设计和本土家具品牌也踏上了寻找通向海外主流消费市场路径的漫漫征程。在美国高点家具展、米兰家具展以及科隆家具展世界三大家具展上，中国人的身影越来越多，这其中不乏希冀走出去的四川人。

一个又一个强烈的信号显示，在全球化融合趋势与国际合作日益密切的今天，中国广阔的家居市场，越来越得到“洋品牌”的重视和关注，而与之对应，越来越多的四川乃至国内的家居大牌也不愿偏安一隅，开始走出去搏击全球市场。

川派家具纷纷出海抢市场

事实上，众多国外家居品牌涌入中国市场之际，这些年一大批中国本土的家居品牌也开始瞄准广阔的全球市场，开始了在国际市场的拼杀，其中一些品牌在国际家居市场上表现平平，但也有一些品牌取得了不俗的战绩。

近几年来，四川家居企业和品牌经常性的组团前往国外众多顶级家居展会寻找机会，并以各自的渠道尝试着在全球市场上争取一席之地。目前，以全友、南方、双虎为代表的四川家具企业和品牌更是直接进入国际家居市场，在全球众多国家开设门店，以及达成全球性的战略合作。

不仅仅是四川，国内家居业界更多的知名企业和品牌也开启了各自的品牌输出和文化输出，他们有的在欧美国家开设研发、设计中心，有的在国外开设制造工厂。比如，定位为全球健康睡眠系统引领者的慕思，短短几年内就在澳大利亚、美国等全球20多个发达国家开设了数十家门店，成为了这些国家高端寝具市场的引领者。

有家居业内人士指出，中国家居品牌“出海”的过程大致分为：没有叫得响的品牌，凭借制造优势、劳动力的成本优势，通过OEM的方式进入国际市场，为国外品牌代工的企业1.0时代;众多国内品牌开始崛起，有自己品牌的性价比去输出，同时通过收购其他品牌来打入国际市场的企业2.0时代;以及现在不仅产品输出，更输出品牌，输出商业模式，输出文化的3.0时代。

文化输出方能制胜全球化

“在全球化战略的拓展当中，企业自己核心的优势在哪里呢?其实一个企业，一个品牌到了最后的竞争，就是品牌文化的竞争。”8月8日，由慕思在重庆举办的第七届全球睡眠文化之旅欧洲站——“我们与世界一起入梦”活动上，慕思寝具总裁姚吉庆在接受川渝两地记者采访时，根据慕思进军全球市场的经验，为国内家居品牌“出海”支招。

一个家居品牌要在国际市场得到发展，通常分三步走：首先是产品要得到消费者的认可，得到这个国家的认可;再就是这个品牌要得到认可，品牌价值要得到认同;还有就是要看它能不能代表一个文化，能不能代表一种生活方式，是不是有核心价值观的传播。姚吉庆认为，在当前国内家居品牌要走出去，站住脚，获得好的发展，不仅要做产品的输出、品牌的输出、商业模式的输出，更重要的是文化输出。

“要赢得国外市场，要在中国可以，在澳洲可以，在德国、法国等等还可以，就需要文化的支撑，就像爱马仕包包一样，你弄一个像这样的包包也不一定卖得动，因为缺少了文化的内涵。”姚吉庆举例说，比如慕思输出的时候，不仅是产品，是输出健康睡眠的方式，还有善梦，推崇健康睡眠的文化。自2009年以来，慕思举办的全球睡眠文化之旅活动已经涉足到了德国、比利时、意大利、丹麦、瑞士、英国、澳洲等地，呼吁人们关注和重视睡眠质量，倡导一种健康的生活方式。