整木定制企业借展会之势切入市场

2012年广州建博会首次推出“集成家居”展区，就成为当届展会的一大亮点。​​​​2013年，广州建博会的12.2的集成家居馆，再次诠释“大家居”概念，欧派、顶固、华鹤、安吉、联塑、宫廷壹号、慕思、新标等家居业界整木定制品牌汇聚于此，每个展位在600-1000平方米左右。

​​​​​​​​2014年，广州建博会又首次推出“整木家装”展区，“定制化”和“跨界风”再次成为建博会的关键词，“大家居”风潮也在建博会上继续刮起。而最热闹的衣柜9.2-11.2衣柜馆，衣柜品牌云集，索菲亚、联邦高登、好莱客、玛格、诗尼曼、劳卡、百得胜等衣柜品牌悉数登场，各家各家企业纷纷出招，在定制行业中“切磋武艺”。

不可否认，定制已成为一种趋势，从广州建博会到上海建博会，“集成定制”已成为建博会的主打概念。

企业：看情况参加

上海建博会将于6月2日-5日举办，而广州建博会将于7月8日-11日举行，在时间上非常接近，企业的态度如何？

索菲亚营销总经理王飚在发布会上分享了自己的看法，在他看来，是否参展上海建博会，要考量企业在市场层面的利益诉求。王飚对建博会的前景表示看好，但他认为，企业如何去利用上海建博会这个平台，需要思考的是企业的资源、能力、市场开拓的需求。

 “不得华东很难得天下。”王飚从索菲亚自身的发展情况出发，指出华东市场对于家居企业发展的重要性。据介绍，索菲亚首先在华东发展，近年来在上海的发展也不错。

王飚认为，由于上海市场的成本、经营难度等问题，家居企业不一定从最先从上海市场开始发力，但是，上海周边的华东市场，是家居企业打开市场的墙头堡。

王飚指出，从往年广州建博会的情况看，辐射华东、东北、西北的客户方面比较弱。华东及东北的客户，普遍倾向于上海的展会，从寻找合作伙伴的角度，上海建博会有利于企业开拓华东市场。

在他看来，家居企业如果有在华东、东北、西北的招商上发力的需求，上海建博会是一个很好的平台，如果没有这方面的招商需求，那就可以暂缓参展。 

诗尼曼董事长辛福民也认为，是否参展上海建博会，要从企业的战略方面考虑，诗尼曼是否参加上海建博会，企业还在考虑当中。“未来一定会参展，但是不是第一届就参展，我们还在讨论当中。”

但是，也有广州的企业负责人认为，广州建博会就在家门口，参展上海建博会，也就没有必要了。