顶固、云米同时上市 战略布局同时瞄向智能家居

没有成功的企业，只有时代的企业

传统的家电遇到物联网，云米诞生

传统的五金遇到个性定制，顶固转身

五金和家电是两个非常传统的行业，2018年9月25日两家“传统”企业纷纷上市。

2018年9月25日，9月25日，国内家庭物联网公司云米全屋互联网家电在美国纳斯达克成功上市，成就了“家庭物联网第一股”。云米股票代码“VIOT”，其中“V”是云米英文名称Viomi的首字母，“IoT”则代表“Internet of Things(物联网)”。

2018年9月25日，顶固集创深圳敲钟，股票代码300749。顶固成为继索菲亚，好莱客，欧派，金牌，我乐，志邦，皮阿诺，尚品之后第九家登陆资本市场（不含新三板）的定制家具企业。

2018年，中国家居行业骤冷。宏观层面有房产精装新政和国家房产调控，企业层面面临产品同质化，“产能过剩”的激烈竞争，消费者层面面临家装公司跑路，股市下跌，消费信心下降。但是，9月25日，云米和顶固的上市无疑是秋天的一团红日，给行业带来更多发展信心。

上表是笔者整理两家公司的部分资料。我们发现云米和顶固的创始人都是两个传统行业的老兵。陈小平，70后，拥有家电行业20多年的从业经验。2014年创立云米电器，致力于用互联网改造传统家电行业，创业之前是美的集团高管。林新达，60后， 1986 年-1990 年，创办太原市新颖家具厂，1990 年-1996 年， 创办太原华达装饰品商行、开始进入装饰五金领域； 1996 年-2002 年 任北京华达装饰材料有限公司总经理； 2002 年创立顶固有限，担任总经理。

在互联网“横行”的今天，我们发现不管互联网的风口有多强劲，都需要创始人踏踏实实做好产品，在苦逼的行业坚守，坚持。从云米和顶固上市给行业带来的信心，我们总结以下三点。

信心一、 坚持就是胜利，“供应商”转型做品牌也有春天

云米： 从小米净水器供应商到全屋互联网家电品牌商

云米总部位于中国家电之都顺德，公司成立于2014年，2015年7月小米推出的净水器就来自生态链企业云米。此时，云米就是小米背后的净水器产品供应商。从2016年开始，云米逐步从小家电的研发制造转向全屋家电以及白电领域。2017年公司推出18条产品线。目前，云米围绕净水系统，厨房，客厅/卧室、卫生间等各个场景提供整套智能家电设备，包括互联网净水器，冰箱，扫地机器人，洗衣机，热水器等等，涉及家电产品不下40款。

顶固：从家具五金供应商到高端定制家具品牌

2013 年公司战略调整，在保留精品五金、定制生态门业务的基础上，停止销售滑动门及衣柜的配件业务，改为销售定制滑动门及整体定制家具业务(即从配件销售变为成品销售)；2015 年开始向全屋定制方向拓展。

陈小平离开美的，还是选择家电行业创业。林新达干家具30多年，2011就完成股改，其中各种挫折，最终2018年9月25日如愿。没有创始人苦逼的坚持，是没有今天的两家上市公司。同时，两家公司都意识到品牌的重要性，都从供应商转型做品牌商。

云米请了杨幂，顶固请了冰冰，都是颜值当道，都要打造品牌。

信心二、互联网+传统产业=新的市场机会

美的+小米=云米？

在敲钟前的致辞中，云米创始人、CEO陈小平首先感谢了两个人：“第一个是小米雷军先生，系统地让我学会了互联网方法，第二个是美的方洪波先生，在美的多年的工作经历培养了我的产业经验，这两者的结合开创了今天的云米全屋互联网家电（IOT@home）。”

前几年互联网大行其道，所到之处，传统行业哀鸿遍野，似乎互联网在收割各个传统行业。2017年到2018年很多互联网家装公司倒闭。家居建材行业发现，互联网只是一个工具，最终还是要做好产品和服务。

前几年，业界一直在探讨互联网+，还是+互联网？

轮船是个古老的交通工具，每一次的新技术都将改变这个传统产品和产业。

轮船+蒸汽机=蒸汽船。

轮船+电动机=电动船。

信报箱已经在我们中已经习以为常，传统的信报箱+互联网技术+支付之后就是我们的共享快递箱。

按照这个逻辑，传统行业+互联网到处都是机会。传统家电太笨，听不懂人话，所以有了云米互联网家电；传统锁具丢了钥匙，更换锁芯太麻烦，于是有了智能锁；传统衣柜不体贴，冬天起床穿冰冷衣服就是受罪，能保温，杀菌，并且还能根据天气，主人白天社交需求推荐衣服搭配的智能衣柜正当时。

信心三、智能家居大好未来，才刚刚开始

AI+IOT构建互联网智能生活

全球物联网观察在《2018年智能家居行业发展现状与前景分析》中指出，从产品形态方面看，智能家居经历了从单品智能化、单品之间相互融合到智能化系统整合的发展路径。直到智能化系统阶段，产品才能做到主动参与对环境的调整，比如用户回家打开智能门锁，灯光自动点亮，窗帘自动打开，空调收到用户在回家路上的定位信息提前开机等等，但要实现这一系列家居设备之间的联动，就需要基于AI和大数据对用户的行为作出准确的识别和预判。

正因为深刻洞察到家庭物联网的发展趋势，云米早在几年前就提出“全屋互联网家电” 概念，并基于IoT的产品矩阵，以云米小V为超级终端连接器，推出40+品类覆盖家庭场景，连接从净水系统到厨房、客厅、卧室、卫浴等全屋家电，实现数据共享联动，进行“互联网+家电”领域的跨界创新，使各种智能设备由“被动”服务向“主动”服务转变，构建全新的智能场景体验，让千家万户真正实现全屋场景的智能互联，给人类的居家生活带来颠覆性的体验。

对于这点，云米CEO陈小平表示，几乎所有的云米互联网家电产品，都可以“动口不动手”，通过AI语音进行控制。当你在厨房做饭，可以呼叫“云米冰箱”播放音乐影视、查看美食菜谱;在冰箱的屏幕上设置净水器的水温，随手接上一杯就能喝;在浴室的云米魔镜上可以一键下单购买用完的沐浴露和洗发水;在客厅可以呼叫智能语音助手云米小V控制扫地机器人清扫地板……

这一切，听起来像是科幻片里讲的故事，但现在已经由云米变成现实。自从云米全屋互联网家电概念推出以来，2年时间，云米家庭用户数量增长了近10倍，充分说明这一概念的广阔前景，以及互联网家电产品功能的实用性。

家电互联之后，现在 “ 想喝水，告诉小V, 他帮您设定加热温度 ”，“在厨房做饭，还能时刻观察睡觉的宝宝有没有踢被子”

智能家居是铁匠的活？ 木匠出身的家具商怎么参与智能家居的盛宴？

笔者之前写过一篇文章 “美的维意共享店之后，会有格力索菲亚吗 ”

美的有很多智能家居的产品，维意掌握定制家居设计主导权。两者合作，客户共享，利益共享。

发挥自身优势，强强联合，共同发展才是王道。金牌进军智能家居没有选择自己做，而是选择投资入股。

在顶固的招股说明书中，我们也看到其对智能家居的布局，可以说智能家居的趋势已经来临，唯有提早布局，方有“利”可图。我朋友圈有个做定制家具的朋友，目前的的微信昵称已经改为：整整+定制+智能家居。哈哈，2018年流行的市场趋势都在碗里。