家居展会四问：根源在市场背景之变

都说互联网时代，没什么能瞒得过这张透明的网。只要手机在手，视频看样、通话询价都能够瞬间搞定，可是各种各样的专业展会依旧热闹非凡，甚至有“193页PPT告诉你2017年中国展览经济如何超6000亿”的新闻出现。

而在家居圈，尤其是上海家居圈，展会更是争相斗艳，热闹非凡。那么究竟当下的家居展会，相比过去有哪些不同，展会经济的繁荣背后反映的又是怎样的市场背景？四问家居展会，认真剖析。

第一问：现在的家居展会，流量来自哪里？

如果说早几年，家居展会主要流量来自于拓展渠道带来的本土经销商、供应商群体，现在的展会流量，由于大品牌渠道的日趋完善，新品牌渠道模式的多元化发展，流量更多来自于所谓的大C端消费群体。这种消费端，并不单单是传统意义的C端用户，而是设计师、地产商、普通用户等各方面的结合。

譬如由F2C模式带来的大C端群体扩张，精装修市场引发的地产商群体投入，个性化定制和品质生活让设计师群体、软装团队采购力量的崛起……这些都让家居展会流量呈现出更多元化的发展。

第二问：现在的家居展会，参展商来自哪里？

展会的观众群体结构发生了变化，那么现在的家居展会，参展商是否发生变化？

答案是肯定的。从20世纪90年代开始，中国企业开始陆续走出去参加展会，展会逐渐成为企业与客户（品牌方与经销商等）对接的重要桥梁纽带，到2000年左右，展会经济发展越来越兴盛，越来越家居企业热衷于参加各大展会，展会也成为家居品牌展示产品的关键方式之一。

但是伴随大品牌渠道建设的完善（招商目的达成），以及出口形式的日益严峻（外贸类家居企业转向国内市场），创业品牌、设计师品牌的迭出，新一代家居参展品牌横空出世。

首先就是以轻时尚、慢生活为背景的设计师品牌、小众品牌参展。这在九月刚刚落幕的上海设计周、浦东、虹桥两大家居展、世博的摩登时尚家居展、上海时尚家居展上看的尤为真切。

其次，是出口转内销的民族品牌，面对几乎空白的国内渠道，他们急需进行拓展，电商自然是一个快速开始的发起，但线下渠道同样无法忽视，展会就成为渠道拓展或者聚拢意向经销商线下观摩的绝佳去处。

第三，伴随欧美市场的经济不景气以及中国市场消费力的提升，国外品牌在近年来，也成为中国家居展的座上宾。刚刚结束的浦东家具展就表示有220多个海外品牌想进入中国市场。

第三问：现在的家居展会，企业都在展示什么？

如果说以前看家居展会，主要看的是新品，聊的是经销政策，经销模式，那么现在的家居展，好看的不止一点点。因为，凌驾于产品之上的，生活方式，成为企业展现自我，标榜品牌个性的重要一环。

譬如家电展上，海尔、美的几大家电巨头包下整个展馆或半个展馆，呈现全方位的互联家电智慧生活方式。家纺展上，罗莱、水星等品牌纷纷推出的家居生活馆。居然主导BIFF、BIHD展更直接以“中国生活节”“智能云栖生活节”为名，融合衣、食、住、行、娱乐、医疗、互联网+等众多元素，一个未来生活方式的极致演绎。

第四问：现在的家居展会，主办方有哪些构成？

曾经的家居展会，是专业会展公司的天下。来自五湖四海的展会公司，竞相来到上海办展。后来，行业协会加入了家居类展会主办方的阵营。再后来，随着展会的受众越来越广，媒体、设计师等个性策展人群进入这一领域，为传统的家居展会带来了各式各样的展中展，也让家居展会有了更多有意思的看点。

而现在，两大流通巨头，居然、红星也加入到办展的行列。在居然之家总裁汪林朋看来，居然办展并不单单是是希望“把握高端、时尚、国际化的格调，进一步推动家居行业的创新，促进国内外优秀品牌交流与东西方文化融合，引领中国家居消费升级。”而对红星美凯龙而言，则希望通过展会整合全球优质资源，营造全新生活方式，引领潮流家居风尚。